某區(qū)旅游工作進(jìn)展及下半年工作計劃匯報(已修改)
2025-08-13 22:16 本頁面
【正文】 2009年工作計劃目錄一、 DM的涵義二、 投遞的監(jiān)督與培訓(xùn)三、 價格的更改與發(fā)行量的更改四、 投遞渠道的調(diào)整五、 業(yè)務(wù)的承攬六、 多元化的發(fā)展七、 公司的宣傳八、 人員的分工九、 公司的定位十、 營銷策略 DM的涵義DM”的概念即direct medium,即以數(shù)據(jù)庫為中心，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，將企業(yè)的宣傳信息制作成消費者樂意接受的形式，通過各種手段（直投，信函，夾報，手機(jī)短信，電子郵件等）直接傳送給目標(biāo)可戶。這就是現(xiàn)在大眾流行的“DM”概念的涵義，與美國直接郵寄的涵義也更為相近。是各DM企業(yè)發(fā)展的方向之一。也可描述為通過精準(zhǔn)有效的市場細(xì)分，采用最便捷的手段，制作對消費者最具吸引力的廣告載體，直接送達(dá)目標(biāo)客戶手中。意思是直接投遞。在國外它的營業(yè)額比例已經(jīng)占到20%25%，但在中國僅僅占到2%3%,可見在中國發(fā)展?jié)摿χ螅巴局饷?。全國的dm做的比較好的有：河北的《亞太廣告》、山西的《生活向?qū)А?、山東的《齊魯大鐘》浙江的《堂堂廣告》、東北的《供求世界》、上海的《前程無憂》、北京的《手遞手》河南的《人才周刊》等等。Dm廣告全國風(fēng)靡的形式就要到來，現(xiàn)在只是時間的問題。據(jù)我分析：dm廣告之所以會全國化，是因為現(xiàn)在各行各業(yè)多需要廣告，品牌更需要廣告。沒有廣告就沒有知名度。沒有最知名度，就沒有購買力。沒有購買力，企業(yè)就沒有利潤。 所有的企業(yè)多應(yīng)該是追求利潤，哪么也就需要來做廣告。（也有可能有的企業(yè)是不需要做廣告的）我們說的是一般的企業(yè)。 有的朋友就問了：企業(yè)做廣告不一定要做dm廣告呀。誒!這個問題問得好，所有的企業(yè)不一定做dm廣告，但所有的企業(yè)也不一定就做電視廣告、戶外廣告等。那我就來講一講dm廣告的優(yōu)勢。優(yōu)勢簡便、靈活（它用人比較少，發(fā)放也比較靈活。它是免費投遞，）2成本低，廣告價格低。因為DM廣告用人少，機(jī)構(gòu)簡單，所以成本低，哪么廣告價格也就低。廣告效果針對性強(qiáng)，可以針對發(fā)放。實用性強(qiáng)。5沒有浪費效果。投遞的監(jiān)督與培訓(xùn)一 提供：獲得包含樓房分布前及相應(yīng)戶數(shù)詳細(xì)資料的小區(qū)分布詳圖。二 目的：實施定人定點定時定量的工作分配方案。三 人員配備指南：角色及職責(zé)組長：（10名）。2. 在直投開始前細(xì)致劃分各工作人員的責(zé)任區(qū)域下派工單。3. 在直投開始時進(jìn)行拌行檢查和區(qū)域調(diào)整工作。4. 在直投開始后每日匯總本組工作進(jìn)度。5. 協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行小冊子的管理工作。工作人員：1. 按要求在責(zé)任區(qū)內(nèi)實施直投工作。2. 每日向組長匯報工作進(jìn)度。檢查員：1. 在直投過程中，每天按要求抽查各工作人員的工作情況。2. 每天向項目督導(dǎo)匯報檢查情況。項目督導(dǎo)：1. 負(fù)責(zé)整個項目的計劃、組織、實施、控制工作。2. 向項目總負(fù)責(zé)人匯報進(jìn)度和執(zhí)行情況。 注：項目督導(dǎo)由各市場部直投負(fù)責(zé)人擔(dān)任，可配1—2名助手。 檢查員可由公司職員兼任。 其余角色勻由學(xué)生擔(dān)任。人員的組織和控制1. 首先確定的是組長，他們應(yīng)由責(zé)任心強(qiáng)且有一定組織經(jīng)驗和威信的學(xué)生擔(dān)任。2. 工作人員可由組長推薦、督導(dǎo)確認(rèn)。要求踏實肯干與組長聯(lián)系方便的學(xué)生擔(dān)任。3. 組長需對其招聘的工作人員負(fù)責(zé)，其薪酬將與整個工作組的業(yè)績和質(zhì)量緊密聯(lián)系在一起。4. 樹立組長這一中層管理人員的責(zé)任心，付于適當(dāng)?shù)墓ぷ骱托匠?，透過對組長的管理來控制整個隊伍。四區(qū)域分配指南1. 每張派工單的容量在1300戶左右（考慮可能的損耗）2. 每張派工單應(yīng)是樓房分布圖的復(fù)印件，不僅包括責(zé)任區(qū)，還包括相臨的區(qū)域以協(xié)助工作人員找到責(zé)任區(qū)。3. 工作人員應(yīng)先實地確認(rèn)自己的責(zé)任區(qū)所有的樓房分布后再開始工作。4. 每相對獨立小區(qū)應(yīng)設(shè)有備用區(qū)，工作人數(shù)少可將備用區(qū)放到周圍非工作區(qū)域，人數(shù)多的區(qū)在區(qū)內(nèi)設(shè)備用區(qū)，容量是10%X小區(qū)戶數(shù)。備用區(qū)掌握在組長手中由組長支配使用。5. 備用區(qū)的使用方法：組長先查看備用區(qū)了解其分布情況，每格20分鐘組長回到小區(qū)指定集合地等候。組員發(fā)現(xiàn)因特殊原因無法在責(zé)任區(qū)
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