【正文】 農(nóng)村沼氣池項目創(chuàng)業(yè)計劃書農(nóng)村沼氣池項目創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一、執(zhí)行總述 1 目的 1 機(jī)會分析 1 行業(yè)分析 2 公司概況 2 公司戰(zhàn)略 3 生產(chǎn)運(yùn)作 3 產(chǎn)品優(yōu)勢 4 投資與財務(wù) 5 社會效益與經(jīng)濟(jì)效益 5二、機(jī)會描述 5 沼氣及其產(chǎn)生過程 5 普通沼氣池的構(gòu)造與缺點(diǎn) 6 7 普通沼氣池的缺點(diǎn) 7 太陽能沼氣池的綜合優(yōu)勢 7 8 太陽能沼氣池的特點(diǎn) 8 機(jī)會描述 10 應(yīng)用前景 11三、產(chǎn)業(yè)分析 11 宏觀環(huán)境 11 良好的政策環(huán)境 11 沼氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 12 行業(yè)分析 13 國內(nèi)沼氣產(chǎn)業(yè)的分析 13 國內(nèi)沼氣事業(yè)發(fā)展的狀況 14 競爭分析 15 顧客分析 15 現(xiàn)有競爭者分析 16 潛在競爭者分析 16 原料采購分析 16 替代品分析 16四、公司概況 17 公司性質(zhì) 17 部門設(shè)置 17 17 18 管理機(jī)制 20 人員配置 21五、公司戰(zhàn)略 21 公司理念 21 公司簡介 22 戰(zhàn)略目標(biāo) 22 總體規(guī)劃 22 延伸發(fā)展模式 23 太陽能沼氣罐的推廣運(yùn)用 23 技術(shù)的延伸發(fā)展 24 服務(wù)方式的延伸 25 發(fā)展戰(zhàn)略 25 預(yù)備期（0－） 25 初期（－3年） 26（3－5年） 26（5－8年） 27 回饋社會 27六、市場營銷 28 營銷策略與目標(biāo) 28 產(chǎn)品策略 29 價格策略 29 分銷策略 30 促銷策略 31 短期促銷策略 31 長期促銷策略 31 服務(wù)策略 32 人力資源策略 32七、生產(chǎn)運(yùn)作 33 基本情況 33 廠址選取與布局 33 廠區(qū)總平面布置 33 生產(chǎn)運(yùn)作 34 原料的采集及運(yùn)輸 34 沼氣罐的設(shè)計 34 物流管理 36 勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生 37八、投資預(yù)測 37 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 37 資金來源與運(yùn)用 38 39 投資收益與風(fēng)險分析 40 40 40九、財務(wù)分析 41 主要財務(wù)假設(shè) 41 損益表 41 現(xiàn)金流量表 41 資產(chǎn)負(fù)債表 43 預(yù)期生產(chǎn)銷售 44十、機(jī)遇與風(fēng)險 44 機(jī)遇 45 風(fēng)險 45 優(yōu)勢 45 劣勢 45 應(yīng)對措施 46十一、資本運(yùn)營與退出模式 46 資本運(yùn)營模式 46 46 行業(yè)整合模式 46 資本退出模式 47 47（IPO，即Initial Public Offering） 47附錄1： 48太陽能沼氣罐項目實施可行性研究報告 48附錄2: 53一、執(zhí)行總述 目的★ 為有意投資本項目者提供充分的信息?！?為農(nóng)村地區(qū)推廣土地產(chǎn)業(yè)化提供方案和建議?！?為新農(nóng)業(yè)建設(shè)提供相關(guān)技術(shù)支持和服務(wù)。 機(jī)會分析我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口占70%以上。黨中央、國務(wù)院近年來對“三農(nóng)”非常重視，而“三農(nóng)”工作中一個重要內(nèi)容就是沼氣建設(shè)。發(fā)展適用于農(nóng)村的戶用沼氣池設(shè)施，實現(xiàn)農(nóng)村家庭的“一池三改”（池：沼氣池；改：改廚、改廁、改圈）的生態(tài)模式，建設(shè)以戶用沼氣為紐帶的生態(tài)富民家園，大大減少了農(nóng)村秸稈和林草焚燒對大氣環(huán)境的污染。且發(fā)酵反應(yīng)后作為有機(jī)肥還田，達(dá)到了污物零排放，減少了對地下水的污染。同時隨著養(yǎng)殖業(yè)和養(yǎng)魚業(yè)的發(fā)展，給沼氣池原料的來源及沼渣的處理提供了方便。 能源是發(fā)展工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高人民生活水平的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的基本動力，人類的一切活動都需要能源。國際原油價格不斷上漲，給生產(chǎn)生活帶來了沉重的負(fù)擔(dān)，同時，一定程度上阻礙了國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。而沼氣是屬于一種再生能源，它的開發(fā)利用，作為一種新型能源是解決國家能源需求的又一條途徑。按戶用6m179。的沼氣池計算，每天可產(chǎn)氣1～179。，；。據(jù)此計算每年為國家節(jié)約石油液化氣183千克 ，每年可替代燃煤780千克。 當(dāng)前，中央提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村戰(zhàn)略，要求加快發(fā)展農(nóng)村沼氣。對農(nóng)村的沼氣建設(shè)國家逐漸加大投入力度，由2003年中央國債資金每年投入10億元提高到2006年的25億元，用于補(bǔ)助農(nóng)戶建設(shè)沼氣池，每池補(bǔ)助800～1200元。十六屆五中全會明確提出要大力普及農(nóng)村沼氣。在2006年中央農(nóng)村工作會議和全國農(nóng)業(yè)工作會議上，對沼氣建設(shè)都給予了充分的肯定，而且明確提出國家對沼氣建設(shè)要給予更大的投入。農(nóng)村戶用沼氣池發(fā)展在解決農(nóng)村能源短缺，改善農(nóng)民生產(chǎn)和生活條件及保護(hù)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境等方面起到了顯著作用。同時，符合國家建設(shè)節(jié)約型社會，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展觀，具有顯而易見的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。 行業(yè)分析 沼氣池作為一種新型能源在農(nóng)村地區(qū)得到了廣泛的發(fā)展，其所具有的優(yōu)勢也得到了廣大用戶的認(rèn)可?，F(xiàn)階段我國農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)使用的是普通混凝土沼氣池，在沼氣池的發(fā)展初期，相對造價低廉的混凝土戶用沼氣池具有一定的市場優(yōu)勢。但在使用過程中普通沼氣池暴露出越來越多的弊端，給用戶的日常管理和維修帶來諸多不便，并不能讓農(nóng)民真正體會到建設(shè)沼氣池的最大效益。太陽能沼氣池的開發(fā)徹底改變了這一現(xiàn)狀，其所具有的無可比擬的優(yōu)勢得到越來越多農(nóng)村用戶的的青睞，將逐步替代現(xiàn)有沼氣池成為農(nóng)村新型能源的代表。國家政策和資金的進(jìn)一步支持，太陽能沼氣池在農(nóng)村地區(qū)擁有良好的發(fā)展前景。 公司概況擬成立的某科技有限責(zé)任公司是以新型能源技術(shù)為基礎(chǔ)的科技型企業(yè)，廣泛的適用性是企業(yè)的核心競爭力之一。在管理制度上，為發(fā)揮人才的專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；在組織結(jié)構(gòu)上，為與企業(yè)初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略相配合，將采用較為靈活的直線職能制；在人員配置上，將組建高素質(zhì)的員工隊伍，為企業(yè)未來的延伸發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前團(tuán)隊成員由以下人員組成：xx 機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化0601班，業(yè)務(wù)主管；xx 機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化0601班，產(chǎn)品研發(fā)；xx 機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化0601班，產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)；xx 機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化0601班，產(chǎn)品監(jiān)管與市場調(diào)研；xx 機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化0601班，產(chǎn)品設(shè)計；xx 財經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0602班，財務(wù)預(yù)算與管理；xx 財經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0601班，財務(wù)出納、運(yùn)行監(jiān)督；指導(dǎo)老師：xx 機(jī)電工程學(xué)院，講師，主要從事機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計與試驗方面的研究，具有太陽能生產(chǎn)設(shè)備的研制工作，主要管理太陽能沼氣池新產(chǎn)品研發(fā)； xx 機(jī)電工程學(xué)院，行政管理，人力資源管理；技術(shù)顧問：xx 機(jī)電工程學(xué)院，工程師，熟悉玻璃鋼沼氣罐生產(chǎn)工藝，長期從事太陽能產(chǎn)品制作及加工工藝設(shè)計，具有多年的相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計制造經(jīng)驗，并具有一定的客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是具有高素質(zhì)的團(tuán)隊。在技術(shù)上，成立了公司的研發(fā)部門，隨時以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品；在管理上，具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗；在生產(chǎn)上，具有嫻熟的生產(chǎn)工人和成熟的生產(chǎn)技術(shù)。在人才梯隊上的互補(bǔ)優(yōu)勢，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，我們的團(tuán)隊還是一個開放性的團(tuán)隊，在企業(yè)發(fā)展的過程中，任何與我們志同道合且具有相關(guān)才能的人才，均可加盟。 公司戰(zhàn)略　　依托國家一系列優(yōu)惠政策及企業(yè)的科研實力，前期采用“延伸發(fā)展”模式，逐步占領(lǐng)中小型戶用沼氣池市場，在取得良好效益的同時將開發(fā)大中型沼氣技術(shù)、沼氣發(fā)電技術(shù)等，技術(shù)成熟后投身于城市大型沼氣項目、農(nóng)村秸稈沼氣化集中處理等技術(shù)的開發(fā)，并將其逐步產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)技術(shù)上的延伸發(fā)展。在服務(wù)方式上將逐步拓展為沼氣設(shè)備制造，大中型沼氣項目工程設(shè)計，沼氣技術(shù)管理和信息咨詢等業(yè)務(wù)。公司將逐步實現(xiàn)“四步走”——預(yù)備期（），初期（），中期（35年），長期（58年）的戰(zhàn)略規(guī)劃。 生產(chǎn)運(yùn)作某科技有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能玻璃鋼沼氣罐新產(chǎn)品的中型企業(yè)，企業(yè)堅持“科技創(chuàng)新，誠實守信，致富百姓，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，致力于太陽能玻璃鋼沼氣罐的研發(fā)和生產(chǎn)。公司建設(shè)完全按照國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程機(jī)械化，并配有安全設(shè)施，保證工作人員和設(shè)備的安全。在生產(chǎn)和銷售方面，公司準(zhǔn)確處理好原料采購——產(chǎn)品庫存——產(chǎn)品配送——產(chǎn)品運(yùn)輸四者之間的關(guān)系，達(dá)到企業(yè)的最優(yōu)化效益。預(yù)計該項目研制成功批量生產(chǎn)后，創(chuàng)產(chǎn)值約900萬元，社會效益和生態(tài)效益十分可觀。 產(chǎn)品優(yōu)勢太陽能沼氣罐采用新材料制作具有良好的密封性。同時采用高效恒溫快速發(fā)酵技術(shù)，產(chǎn)氣速度快，產(chǎn)氣量大，效率高。并且采用玻璃鋼結(jié)構(gòu)建造的沼氣池，具有強(qiáng)度高、耐酸堿、抗老化、重量輕、無滲漏、施工簡單等優(yōu)點(diǎn)。特別是在冬季利用太陽能循環(huán)熱水實現(xiàn)了沼氣罐的增溫、保溫，確保了在冬季溫度極低的情況下都能夠正常產(chǎn)沼氣，實現(xiàn)了一年四季正常產(chǎn)沼氣的目的，滿足了農(nóng)戶冬季正常用沼氣的愿望。在設(shè)計上采用目前最先進(jìn)的FEA有限元素分析設(shè)計方法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，通過建立FEM分析模型，以及通過實際建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行計算。發(fā)酵罐容積規(guī)格不同，產(chǎn)氣量可控，并且占地面積小，安裝方便，裝料系數(shù)高，同時解決了普通沼氣池出渣難的問題。其綜合優(yōu)勢如圖11所示。圖11 沼氣池的綜合優(yōu)勢 投資與財務(wù)公司設(shè)立在秦皇島開發(fā)區(qū)，在稅收上可以享受一定的優(yōu)惠。公司成立初期共需籌集資金1200萬。其中風(fēng)險投資550萬，某科技有限公司投資200萬元，申請中央財政支持100萬元，短期借款350萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金；在公司運(yùn)營的第4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至250萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。該產(chǎn)品適用于農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合生產(chǎn)，每套生產(chǎn)成本900元左右，市場銷售價1800元／套，太陽能裝置另加200元／套。去除各種費(fèi)用，單件利潤在500元左右。每個縣市至少有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個行政村計算，一個村子按300家農(nóng)戶，按產(chǎn)品使用普及率10％計算，每個村子就有30家農(nóng)戶用，這樣每個縣的發(fā)展空間就是將近7000戶，利潤為350萬元，非?？捎^。即有3個縣發(fā)展太陽能沼氣池就可大致拿回總投資。如果說普及率高于10％，那么該產(chǎn)品的發(fā)展前景則更為樂觀。 社會效益與經(jīng)濟(jì)效益★ 保護(hù)環(huán)境，讓更多的民眾關(guān)心環(huán)保事業(yè)?！?保障公眾健康，減少垃圾傳播疾病的可能，保障全民健康水平?！?創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，也可為關(guān)聯(lián)行業(yè)創(chuàng)造出一定的就業(yè)機(jī)會?！?促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)整個沼氣處理技術(shù)的進(jìn)步與完善?！?通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行方式，可以取得最優(yōu)的資源配置和利用。二、機(jī)會描述 沼氣及其產(chǎn)生過程沼氣是一種混合氣體，它的主要成分是甲烷，其次有二氧化碳、硫化氫(H2S)、氮及其他一些成分。沼氣的組成中，可燃成分包括甲烷、硫化氫、一氧化碳和重?zé)N等氣體；不可燃成分包括二氧化碳、氮和氨等氣體。甲烷含量為55%～70%、二氧化碳含量為28%～44%、%。甲烷是優(yōu)質(zhì)的氣體燃料，燃燒時呈藍(lán)色火焰，最高溫度可達(dá)1400℃左右。從熱效率分析，每立方米沼氣所能利用的熱量。其示意圖如圖21所示。21 沼氣成分示意圖沼氣是有機(jī)物質(zhì)在厭氧環(huán)境中，在一定的溫度、濕度、酸堿度的條件下，通過微生物發(fā)酵作用，產(chǎn)生的一種可燃?xì)怏w。沼氣含有多種氣體，主要成分是甲烷(CH4)。沼氣細(xì)菌分解有機(jī)物，產(chǎn)生沼氣的過程，叫沼氣發(fā)酵。根據(jù)沼氣發(fā)酵過程中各類細(xì)菌的作用，沼氣細(xì)菌可以分為兩大類。第一類細(xì)菌叫做分解菌，它的作用是將復(fù)雜的有機(jī)物分解成簡單的有機(jī)物和二氧化碳(CO2)等 。它們當(dāng)中有專門分解纖維素的，叫纖維分解菌；有專門分解蛋白質(zhì)的，叫蛋白分解菌；有專門分解脂肪的，叫脂肪分解菌；第二類細(xì)菌叫含甲烷細(xì)菌，通常叫甲烷菌，它的作用是把簡單的有機(jī)物及二氧化碳氧化或還原成甲烷。因此，有機(jī)物變成沼氣的過程，就好比工廠里生產(chǎn)一種產(chǎn)品的兩道工序：首先是分解細(xì)菌將糞便、秸稈、雜草等復(fù)雜的有機(jī)物加工成半成品——結(jié)構(gòu)簡單的化合物；再就是在甲烷細(xì)菌的作用下，將簡單的化合物加工成產(chǎn)品—— 即生成甲烷。 普通沼氣池的構(gòu)造與缺點(diǎn)普通沼氣池由混凝土筑造而成，在結(jié)構(gòu)上由發(fā)酵池、進(jìn)料池和出料池三部門組成。其中進(jìn)料池、出料池設(shè)置在發(fā)酵池的兩側(cè)，一導(dǎo)氣管從發(fā)酵池的拱頂部與發(fā)酵池的內(nèi)部相通，發(fā)酵池上方空間兼作水壓池，水壓池與出料池相通。其結(jié)構(gòu)如圖22所示。 圖22普通沼氣池結(jié)構(gòu) 普通沼氣池的缺點(diǎn)混凝土沼氣池的制造是由土木工程技術(shù)工人，現(xiàn)場施工建設(shè)，現(xiàn)場澆鑄，從始建到完工，需要6～10天，施工周期長。由于手工勞動，且要求有一定的設(shè)備和熟練的施工技術(shù)人員，質(zhì)量難以得到保證，漏氣、漏水問題經(jīng)常發(fā)生。且受本身材質(zhì)所限，使其沼氣池產(chǎn)品存在易滲漏、產(chǎn)氣率低、耐腐蝕性能差等缺點(diǎn)。此外，建造混凝土沼氣池只能在春天和秋天進(jìn)行，夏天由于雨水大，空氣悶熱，地下水位高等原因難以進(jìn)行施工，特別是在鹽堿低洼地帶，建造混凝土沼氣池施工技術(shù)難度更高，要求防滲漏技術(shù)更嚴(yán)格，質(zhì)量難以得到保證。而且在北方，普通沼氣池不能在冬天使用。因此影響了沼氣池普及推廣的速度。另外由于生產(chǎn)效率低下，很難實現(xiàn)工廠化生產(chǎn)的規(guī)模。 太陽能沼氣池的綜合優(yōu)勢太陽能高效玻璃鋼沼氣罐由太陽能熱水循環(huán)系統(tǒng)和玻璃鋼沼氣罐兩部分組成。其罐體采用復(fù)合而成的新型玻璃鋼材料，分上、下兩部分，形狀為圓形。在結(jié)構(gòu)上由進(jìn)料口，出料口，罐體和保溫層組成，如圖23所示。 圖23 玻璃鋼沼氣罐結(jié)構(gòu)示意圖為了確保玻璃鋼沼氣罐良好的密封性，罐體、進(jìn)料管、出料管連接處均采用不飽和聚脂樹脂粘合形成一體，上半球和下半球之間用螺栓連接，并灌注不飽和聚脂樹脂，使之形成一體，防止螺栓銹蝕，影響使用壽命。其玻璃鋼沼氣罐的容積有6m179。、8 m179。、10 m179。 、12 m179。等不同規(guī)格。 太陽能沼氣池的特點(diǎn) 技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)氣時間長太陽能沼氣池由太陽能集熱裝置吸收熱量，并將熱量輸送到沼氣發(fā)生裝置，用來提高沼液的溫度，保證在外部氣溫較低的條件下正常產(chǎn)氣。同時采用高效恒溫快速發(fā)酵技術(shù)，既可干式發(fā)酵也可濕式發(fā)酵，還可干濕混合發(fā)酵，產(chǎn)氣速度快，產(chǎn)氣量大，效率高。