我愛阿膠集團營銷計劃(已修改)
2025-08-02 09:20 本頁面
【正文】 我愛阿膠集團 擬定人：王家春 公 司：東阿阿膠 45 / 49目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結構 52 外部因素 6 目標市場的經濟分析 6 目標市場的政治分析 7 目標市場的社會分析 73 產品組合 7 ABC公司產品組合 7 產品類別 8 每個產品類別的一般策略 9 當前產品組合的生命周期 10 每個產品線的外部因素 11 目前每個產品的供貨商情況 124 市場分析 13 總市場 13 市場占有率 14 市場潛力 155 用戶分析 15 當前商業(yè)用戶 15 當前個人客戶統(tǒng)計 16 客戶心理 17 客戶對當前產品組合的評價 196 競爭分析 20 當前產品組合的競爭地位 20 競爭產品比較 21 競爭的營銷策略 217 價格 22 當前產品組合價格分析 22 戰(zhàn)略性產品與同類競爭產品價格分析 238 分銷 23 分銷目標 23 分銷策略 23 舊的分銷渠道分析 23 調整分銷目標 24 調整分銷策略 259 人員分析 25 營銷人員數(shù) 25 銷售分析 25 銷售人員分析 26 非銷售人員分析 26 營銷人員費用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場調查 28 營銷研究的目標和策略 28 今年的市場調查計劃 28 今年市場調查效果 2911 廣告與促銷 29 目標與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢與弱點 30 優(yōu)勢與弱點 30 問題與可能性 3113 結論 32 結論 321 概述 概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手數(shù)量現(xiàn)有產品數(shù)新產品數(shù)淘汰產品數(shù)財務數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格} 主要影響內部發(fā)展 [通過未來的培訓，營銷人員將…………] [由于產品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領域] [ 在未來 年內通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務]股東為進一步激勵ABC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東用戶員工（全體）社會 組織結構在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的一個點可以看到我們的管理結構我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。一個銷售經理負責銷售部門，一個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。各產品組由產品經理和/或地區(qū)經理負責并向銷售經理報告。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。計劃[新]需與主管討論并經其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報]2 外部因素 目標市場的經濟分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產狀況通貨膨脹(結論1)由于預期的 發(fā)展我們……….由于預期的 惡化我們…….. 目標市場的政治分析政治因素立法經濟個人主義規(guī)章(結論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結論 3) 因為 …3 產品組合 ABC公司產品組合目前ABC公司的產品組合是深的/淺的 和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產品運輸成本⑶. 產品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產品線2. ......................? .......? .......? ....... 產品類別下表可以看到當前每個產品線和每個產品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關系。產品線銷售額實現(xiàn)銷售額計劃銷售額增長GPM 實現(xiàn)GPM計劃GPM增長{產品線 1}產品 1產品 2{產品線 2}產品 1產品 2...............產品 1產品 2產品 3(結論 4) 產品線 1: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.… 產品線2: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.… 產品線3: ................…..達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.… 當前產品可以按增長率和市場占有率分為四類。A類產品為“奶牛產品”（低增長，高市場占有率），B類產品是“明星產品”（高增長，高市場占有率），C類產品是“問題產品”（高增長，低市場占有率）和D類產品（低增長，低市場占有率）。產品線增長低增長高市場占有率低市場占有率 高產品類別A/B/C/D{產品線 1}XXD產品1XXD產品 2XXB{產品線 2}
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