農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)(已修改)
2025-08-01 10:20 本頁(yè)面
【正文】 課程: 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)系 專業(yè) 班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 任課教師 學(xué)年學(xué)期 2016年 2月 29日目錄一、策劃環(huán)境分析 1（一）宏觀環(huán)境分析 1 1 1（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 1（三）SWOT分析 2 2 3 3 4二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4三、市場(chǎng)分析 4（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀 4(二)市場(chǎng)細(xì)分 6四、項(xiàng)目定位 6五、市場(chǎng)定位 6(一).目標(biāo)顧客定位 7(二).產(chǎn)品定位 7六、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 7七、營(yíng)銷策略 7（一）產(chǎn)品策略 8 8 8（二）價(jià)格策略 8 8 9八、總體費(fèi)用預(yù)算 9九、效果評(píng)估 10十、附錄 11煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院管理系《營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)》一、策劃環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析各地出臺(tái)了一系列支持農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)政策，設(shè)立“農(nóng)家樂(lè)”旅游發(fā)展獎(jiǎng)扶資金，在鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展資金中列支，主要用于對(duì)“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)單位的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境整治、個(gè)性打造、設(shè)施改造、宣傳培訓(xùn)等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持。 最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花，據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要點(diǎn)。農(nóng)家樂(lè)一方面可以解決農(nóng)村得部分富余勞動(dòng)力就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧，另一方面可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者旅店、酒店等市場(chǎng)模仿者酒吧，KTV等場(chǎng)所肥料、原料（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 農(nóng)家樂(lè)的五力模型分析旅店、酒店作為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù)，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場(chǎng)所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時(shí)也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。就我們的關(guān)系而言，我們占有很大的主動(dòng)權(quán)，我們的主要供應(yīng)商是農(nóng)民、廠家等，但在這個(gè)交易過(guò)程中，我們相對(duì)可以獲得一些優(yōu)惠的條件。由于在目前市場(chǎng)上沒(méi)有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為假期出游的年輕白領(lǐng)階層，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,這就決定了顧客對(duì)我們農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以相對(duì)其他娛樂(lè)項(xiàng)目的顧客而言，我們有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦農(nóng)家樂(lè)的收益很大，市場(chǎng)上必然會(huì)出現(xiàn)很多市場(chǎng)模仿者，所以我們要提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，我們?cè)谧约旱慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目上體現(xiàn)出自己的特色（體驗(yàn)農(nóng)家田園生活，享受星級(jí)服務(wù)），并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂(lè)項(xiàng)目（KTV、酒吧等），但與這些項(xiàng)目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。
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