【正文】 第一篇 前 言——專業(yè)精神和優(yōu)勢組合帶來不一樣的效果 在中國木門品牌強大的陣容上空，每個品牌都它擢升的秘訣和運行軌跡。作為四川木門行業(yè)的驕傲，愛心木門將憑借自身集團自身實力以及對市場的高度自信，從一開始就計劃成為川內(nèi)行業(yè)的一匹 “黑馬”。并將改變四川木門沒有品牌或者說沒有實力品牌的長期格局。據(jù)我們前期的良好溝通洽談，愛心木門今年將以全新姿態(tài)在上市并從川內(nèi)開始并向全國市場掀起強勁的招商計劃。為了更專業(yè)地運作愛心木門2009年年度的招商戰(zhàn)略部署，我們本著客觀、嚴謹?shù)膽B(tài)度，構建了這一整合式媒體投放方案。九正傳媒可運用旗下報紙、網(wǎng)絡、會議的資源聯(lián)動，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，優(yōu)勢互補、資源共享，形成立體推廣的輿論合力，以達到愛心木門推廣的最佳宣傳效果，爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。網(wǎng)絡、報紙、會議等媒介資源的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其影響的潛在受眾將是十分巨大的。而如何將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙姡切枰耪齻髅竭\作專業(yè)精神，來配合愛心木門的品牌推廣策略。一、媒體整合投放原則在媒體整合投放中，“整合”是基礎，互動才是雙贏。我們將遵循以下原則：努力建立品牌與目標群之間的關系。建立協(xié)作關系，巧妙溶入媒體中去，不是單純地割裂式進行宣傳，如可以巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的可信度和廣告效果。 二、九正傳媒旗下媒體的優(yōu)勢組合在報紙、網(wǎng)絡、會議的整合推廣過程中，利用《裝飾商報》平面廣告視覺沖擊力強的優(yōu)勢，能使觀眾盡快得到初步的、鮮明的、直觀的感性認識；新聞式的報紙軟文宣傳則能克服平面廣告商業(yè)目的太過明顯的缺點，以引導式的文字報道逐步為品牌做好內(nèi)核闡述；《裝飾商報手機版》則依靠龐大的商家數(shù)據(jù)庫資源，快速有效將品牌信息進行全行業(yè)覆蓋；以中國建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系列網(wǎng)站將通過互動性和快捷性的長處，更廣泛地影響潛在受眾；而九正傳媒“中國建材行業(yè)招商峰會”則能搭建起面對面零距離的廠商溝通合作渠道，幫各大建材企業(yè)最快地打開門路。愛心木門可依據(jù)自身的情況特點，選擇整合媒介推廣模式，將合適的信息傳遞給目標受眾，擴大傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 第二篇 看木門行業(yè)的渠道致勝戰(zhàn)略眾所周知，木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來的就是“價格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場綜合競爭中，業(yè)界常常念及的兩個關鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。渠道不是萬能的，因為有渠道不一定就能左右消費者；但是沒有渠道（或者說沒有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬萬不能，因為那將讓品牌無法完成基本的產(chǎn)品銷售。九正認為：渠道與終端兩者相互依存，相輔相成。通常是一手抓渠道，一手抓終端。那么是先做渠道，還是先推終端？這似乎是個先有雞還是先有蛋的問題。其實不然，其間還是有規(guī)律可循的。一、看木門行業(yè)的“渠道為王”不可否認，渠道的啟動絕對是市場啟動的前提條件，而優(yōu)質(zhì)、完善的渠道可以促進品牌的形成。在木門行業(yè)，很多木門廠家正是通過高頻率大篇幅的媒體廣告和對渠道商的利潤為賣點來切入渠道，成功啟動全國市場的。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實實在在的東西能刺激潛在消費者的購買嘗試。從20世紀90年代至今，中國木門行業(yè)走過了10多年風雨。雖然起步晚、基礎差，但發(fā)展迅速，品牌已深入人心，消費者心中也已然形成了品牌壁壘。我們可以說：渠道成就了中國木門的輝煌，渠道不存，何談品牌？即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠商決策者、工程單位、裝飾公司、設計師等多個層面。而上述這些讀者，同樣是消費群體，更準確的說，應該是高端消費群體、領袖級消費群體。二、渠道建設的重要性以一博十贏取終端雖然渠道的啟動可以讓銷量的提升立竿見影，但并不等于已經(jīng)打開或占有市場。而真正的“啟動市場”，需要將這種消費者的沖動性購買轉化為理性購買，并形成習慣性的消費。那對木門行業(yè)來說，到底是以渠道博終端還以百姓口碑博終端？我們做了一個市場調(diào)研，看家裝消費者對木門行業(yè)的消費現(xiàn)狀。木門關注周期通常在半年之內(nèi) 平時關注度極低深入了解難度大 購買決策影響因素多創(chuàng)新難，同質(zhì)化嚴重再次購買周期長，忠誠度低如圖所示，我們看到了目前木門行業(yè)（也是建材行業(yè)）消費的難點所在。木門的產(chǎn)品特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。它將受到消費群體關注度低、關注周期短、深入了解難度大、忠誠度低、購買決策因素多及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等六方面因素的限制。因此，完全以漫天蓋地的終端媒體廣告投放來博取在消費者心目中的“第一品牌”將付出極大的代價，可以說是一種以十博一的“瘋狂舉動”。愛心木門，自一開始創(chuàng)建伊始就希望成為木門行業(yè)中的一朵奇葩。面對成熟的木門市場，當今的消費者越來越理性，追求環(huán)保、時尚、藝術的潮流越來越明顯，促使木門行業(yè)品種不斷創(chuàng)新。在這樣的情況下，怎樣讓愛心木門新品牌在眾多的老品牌陣營中誕生出新生命，一開始就在爭議、驚詫、關注的目光和議論中登場、發(fā)展、壯大最終實現(xiàn)品牌騰飛，得到更寬范圍市場的認可？我們的決策者一定要在品牌建設過程中要充分認識木門行業(yè)品牌建設的特殊性，采取以優(yōu)質(zhì)渠道來贏取終端，而這正是以一博十，強化終端建設的最優(yōu)方式。由于木門產(chǎn)品的同質(zhì)化日漸凸顯，消費者在購買時難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，因此，經(jīng)銷商的說辭很大程度上左右消費者的選擇。與其在沒有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐下漫天蓋地的在終端媒體廣告投放廣告，不如花更大力量在自己的渠道建設上，讓經(jīng)銷商為品牌說話，為消費者建立消費信心。而這樣的品牌推廣將是愛心木門成為強勢品牌的關鍵所在。三、“品牌制勝”的推廣要則“酒香不怕巷子深”的時代也早已過去，眼下雖說廣告不是萬能的，但沒有廣告宣傳也是萬萬不能的。試想，品牌的樹立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造……誰能跨越“廣告投放”這一步？一個有長遠發(fā)展的企業(yè)需要通過月復一月、年復一年的努力來堆積其品牌強度，而品牌強度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來打造和維系。（一）、塑造品牌厚度——每個經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷沒有潛力的產(chǎn)品。而市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷商視為具有長遠發(fā)展觀的實力品牌，進而成為他們選擇投資的關鍵。（二）、提升定價空間——持續(xù)性廣告的另一項附加值在于提升產(chǎn)品的定價空間。通過近來對家裝消費的消