戴爾電腦營(yíng)銷策劃書docxdocx(已修改)
2025-07-30 04:43 本頁(yè)面
【正文】 前言目前國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)，降價(jià)和優(yōu)良的電腦配置仍舊是主流的聲音，品牌競(jìng)爭(zhēng)方面往往則是：國(guó)產(chǎn)品牌崛起，國(guó)際品牌開始挖掘中低端市場(chǎng)。越來越多的廠商涌入筆記本市場(chǎng)，使得近兩年來筆記本市場(chǎng)空前繁榮。目前市場(chǎng)上銷售的筆記本品牌從原先的10余家已快速增長(zhǎng)到了60余家，國(guó)內(nèi)外廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。故而因此戴爾筆記本電腦只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢(shì)和尋找、開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略能在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的一席發(fā)展之地。第一章 營(yíng)銷方案概要我的營(yíng)銷方案是針對(duì)戴爾旗下電腦產(chǎn)品——型號(hào)XPS 14z筆記本電腦所制定的，受到地理位置差異、人文因素、一定的區(qū)域性的限制，我們通過市場(chǎng)調(diào)研、各種營(yíng)銷渠道等相關(guān)信息，確定了針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)團(tuán)體為主要銷售目標(biāo)。而后又針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分預(yù)測(cè)后，詳細(xì)的進(jìn)行了市場(chǎng)定位以及日后的利潤(rùn)預(yù)測(cè)。有制定了一系列的營(yíng)銷組合策略，相信一定會(huì)為戴爾筆記本電腦XPS 14z的銷售有所幫助。第二章 現(xiàn)狀分析SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。：。：直銷模式使戴爾公司實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存無預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，無跌價(jià)損失。，向戴爾技術(shù)人員詢問相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)問題。除了提供及時(shí)、準(zhǔn)確的電話及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，戴爾還推出了一系列的上門服務(wù)計(jì)劃，以滿足客戶個(gè)性化的服務(wù)需求。，打響了知名度，越來越多的客戶青睞于戴爾的產(chǎn)品 與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。，戴爾的物流完全外包給第三方物流公司，主要由DHL、BAX等跨國(guó)性物流企業(yè)承擔(dān)。降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客戶服務(wù)水平。 （售前、售中、售后）。：，容易形成矛盾
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