【正文】 全能一卡通及后勤一體化合作零投資項(xiàng)目建議書(shū)全能一卡通及后勤一體化合作零投資項(xiàng)目建議書(shū)第一章 建議書(shū)概要 項(xiàng)目背景在校園建設(shè)一卡通智能消費(fèi)系統(tǒng)，已經(jīng)是校園后勤改革的發(fā)展趨勢(shì)。各學(xué)校的管理層已經(jīng)充分地認(rèn)識(shí)到，智能一卡通系統(tǒng)的建設(shè)，將可以大大提高學(xué)校后勤服務(wù)的科學(xué)管理水平，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收入，節(jié)約和方便控制成本，同時(shí)提高學(xué)校的對(duì)外形象和知名度，為學(xué)校帶來(lái)社會(huì)效益、管理效益和經(jīng)濟(jì)效益。真正全面的校園一卡通系統(tǒng)，應(yīng)該包含了IC卡飯?zhí)檬埏埾到y(tǒng)、飲水控制系統(tǒng)、洗澡控制系統(tǒng)、電話服務(wù)系統(tǒng)、上網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，甚至自助洗衣、復(fù)印、擦鞋、自動(dòng)售貨、電視、風(fēng)扇等覆蓋大學(xué)日常生活的IC卡自助設(shè)備系統(tǒng)。但目前許多校園只實(shí)現(xiàn)了“食堂通”，而非“一卡通”。但是，很多學(xué)校在建設(shè)校園一卡通系統(tǒng)的時(shí)候，往往忽略了一卡通系統(tǒng)各個(gè)子系統(tǒng)的發(fā)展兼容性，由于建設(shè)資金原因或系統(tǒng)供應(yīng)商的技術(shù)規(guī)劃水平低下等原因，以至于各個(gè)子系統(tǒng)的建設(shè)互不兼容，最后“一卡通”變成了“多卡通”。在這種情況下，智能一卡通系統(tǒng)的卓越優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)，學(xué)校卻因?yàn)橥顿Y了部分IC卡系統(tǒng)，影響了校園全面一卡通的快速實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)全面的校園一卡通，學(xué)校必須正視三個(gè)重要的問(wèn)題。第一，是資金問(wèn)題，要有解決校園全面一卡通所需要龐大的建設(shè)資金的方法和途徑。第二，是技術(shù)問(wèn)題，要求系統(tǒng)供應(yīng)商具備全面實(shí)現(xiàn)校園一卡通的全面解決方案。第三，是升級(jí)問(wèn)題，科技產(chǎn)品具有產(chǎn)品和技術(shù)快速升級(jí)的特性，隨著時(shí)間的推移，學(xué)校必須正視已建設(shè)系統(tǒng)必須進(jìn)行更新?lián)Q代引起的潛在投資浪費(fèi)的問(wèn)題，日常的維護(hù)開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用與麻煩也不容忽視。本項(xiàng)目建議書(shū)由某信息科技有限公司編寫(xiě)，將為學(xué)校解決上述三個(gè)問(wèn)題提供可行性建議，供校方管理層決策參考。 結(jié)論性概述對(duì)于以上三個(gè)問(wèn)題，本建議書(shū)提供了切實(shí)可行的解決方案。第一，資金問(wèn)題。本建議書(shū)中的有關(guān)章節(jié)將為學(xué)校解決龐大的全能一卡通的建設(shè)資金提供有效實(shí)現(xiàn)方案。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)調(diào)，最終可以達(dá)到一個(gè)這樣的目標(biāo)：學(xué)校只需要配合某信息科技有限公司的建設(shè)施工協(xié)調(diào)需要，為系統(tǒng)的建設(shè)提供支持和協(xié)助，無(wú)須投入任何的建設(shè)投資資金，即所有設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的款項(xiàng)以及工程網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由某信息科技有限公司全面負(fù)責(zé)，校方可以零成本完成校園全能一卡通系統(tǒng)的建設(shè)，并可以在每月的經(jīng)營(yíng)中獲得持續(xù)的現(xiàn)金流收益。更為重要的是，通過(guò)BOT建設(shè)模式，XX投資的一卡通服務(wù)系統(tǒng)不僅僅是限于一卡通的收費(fèi)終端系統(tǒng)，更包括了一卡通終端后的后勤服務(wù)提供系統(tǒng)，例如校園直飲水裝置、太陽(yáng)能/熱泵洗澡供熱裝置、以及遍及校園各處的管道工程投資。在部分學(xué)校，XX公司更進(jìn)行了學(xué)生校舍的建設(shè)投資?！锩~注釋?zhuān)築OT是英文Build—Operate—Transfer的縮寫(xiě)，即建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓方式，是將一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的特許權(quán)授予承包商。承包商在特許期內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，并回收成本、償還債務(wù)、賺取利潤(rùn)，特許期結(jié)束后將項(xiàng)目所有權(quán)移交委托方。第二，技術(shù)問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)許多公司可以提供IC卡智能系統(tǒng)設(shè)備，但是大部分公司只能服務(wù)于某一個(gè)單一的子系統(tǒng)領(lǐng)域，不能提供全面的一卡通實(shí)現(xiàn)方案。這種現(xiàn)象在售飯系統(tǒng)中體現(xiàn)得尤為嚴(yán)重，大多數(shù)公司能夠完成售飯系統(tǒng)建設(shè)，但是對(duì)于其他服務(wù)系統(tǒng)則沒(méi)有有效的解決方案，或者粗糙地集成其他公司的產(chǎn)品以應(yīng)付校方的建設(shè)需求?？梢韵胂?，在這種拼湊的系統(tǒng)中，其性能必然無(wú)法得到保證，并且存在著隨時(shí)爆發(fā)的技術(shù)隱憂。某信息科技有限公司，可能是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠全面完成包括洗澡、飲水、售飯、電話、上網(wǎng)、洗衣、復(fù)印、擦鞋、自動(dòng)售貨、電視、空調(diào)風(fēng)扇等全方位智能IC一卡通系統(tǒng)的制造商。該系統(tǒng)通過(guò)自營(yíng)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道，已經(jīng)完成了超過(guò)300個(gè)園區(qū)的全面或部分一卡通系統(tǒng)的建設(shè)，所采用的工程技術(shù)方案已經(jīng)充分地經(jīng)過(guò)了實(shí)踐的檢驗(yàn)。并且，在工程實(shí)現(xiàn)中，某信息科技有限公司能夠有效完成原有IC卡系統(tǒng)的平滑改造，最大程度的減少了校方的原投資損失。由于是全面自主開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更為系統(tǒng)的升級(jí)擴(kuò)充提供了有力的保證，完全有別于一般的系統(tǒng)集成商。第三，升級(jí)問(wèn)題。學(xué)校根據(jù)目前的需要，投資建設(shè)了目前性能最好的一卡通系統(tǒng)。但是科技產(chǎn)品具有快速升級(jí)的特性，隨著時(shí)間的推移，原建設(shè)的系統(tǒng)的性能會(huì)慢慢落后。通常情況下，這個(gè)周期約為3年左右。由于學(xué)校投資的管理特性，對(duì)于已經(jīng)落后的系統(tǒng)，不能盲目地進(jìn)行系統(tǒng)的更新?lián)Q代。因?yàn)檫@種更新?lián)Q代的行為，會(huì)引起投資的財(cái)務(wù)處理問(wèn)題。這種問(wèn)題的體現(xiàn)，可能是投資浪費(fèi)或重復(fù)再投資?，F(xiàn)在普遍存在的情況是，即使科技發(fā)展了，或者是使用的要求增加了，學(xué)校也只能繼續(xù)使用原來(lái)已經(jīng)建設(shè)的系統(tǒng)。充其量只能做一些不涉及核心功能的軟件升級(jí)，根本無(wú)法進(jìn)行徹底的硬件更新?lián)Q代，只能忍受越趨落后又不能滿(mǎn)足不斷提高使用要求的舊系統(tǒng)。本建議方案中學(xué)校將無(wú)須面對(duì)系統(tǒng)升級(jí)的兩難局面，所有的系統(tǒng)升級(jí)義務(wù)都由XX公司承擔(dān)。而且，通過(guò)本方案的實(shí)現(xiàn)，校方更無(wú)須承受產(chǎn)品使用維護(hù)的任何費(fèi)用。零投資建設(shè)方案優(yōu)越性簡(jiǎn)明比較表：對(duì)比項(xiàng)目校方自行建設(shè)投資與XX合作經(jīng)營(yíng)投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)一次性投資大，給學(xué)校造成龐大的資金壓力，由于資金限制，建設(shè)系統(tǒng)不能全面。并且，在選擇承建方時(shí)對(duì)性能實(shí)現(xiàn)顧慮重重，存在選擇風(fēng)險(xiǎn)。全部由XX公司完成投資建設(shè)，無(wú)須校方任何資金，由于合作采用了BOT模式，系統(tǒng)建設(shè)將盡善盡美，充分滿(mǎn)足師生的使用需要。產(chǎn)品性能的擴(kuò)展、擴(kuò)容與更新?lián)Q代無(wú)法保證產(chǎn)品在多年內(nèi)都能滿(mǎn)足使用需要，當(dāng)產(chǎn)品性能要擴(kuò)展或進(jìn)行升級(jí)時(shí)，需要進(jìn)行二次或多次投資，甚至可能淘汰。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，升級(jí)、擴(kuò)展、擴(kuò)容、改造無(wú)須校方投資，由XX公司負(fù)責(zé)，在合作經(jīng)營(yíng)期內(nèi)保證產(chǎn)品性能優(yōu)越穩(wěn)定。售后服務(wù)與維護(hù)一年免費(fèi)服務(wù)期滿(mǎn)后，要付出有償維護(hù)的代價(jià)，維修服務(wù)響應(yīng)時(shí)間難以保證。在合作經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，所有維護(hù)責(zé)任由XX負(fù)責(zé)。當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，響應(yīng)時(shí)間快。運(yùn)營(yíng)成本控制正常的用水、用電成本的有效控制使校方傷透腦筋，控制不好，將入不敷支，同時(shí)每年常規(guī)耗材的支出成本也是不可忽略的數(shù)字。在合作經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，校方無(wú)須擔(dān)憂任何運(yùn)營(yíng)成本，所有開(kāi)支由XX公司負(fù)責(zé)，校方僅需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)收入按比例收取管理分成。延展性任何系統(tǒng)的延展，必須付費(fèi)完成與第三方系統(tǒng)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)困難。XX系統(tǒng)本身具備全能一卡通的特性，自身具備充足子系統(tǒng)功能，必要時(shí)，自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證與任何第三方系統(tǒng)的無(wú)縫連接。第二章 企業(yè)概況 企業(yè)簡(jiǎn)介某信息科技有限公司是從事教育領(lǐng)域高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、投資、銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。XX公司主要產(chǎn)品為“IC卡校園全能一卡通”，有IC卡飯?zhí)?、開(kāi)水、洗澡、直飲水、洗衣、復(fù)印、擦鞋、自動(dòng)售貨、電視、風(fēng)扇、電話、上網(wǎng)、水表等覆蓋大學(xué)日常生活的IC卡自助設(shè)備。其中水控系統(tǒng)設(shè)備是公司的拳頭產(chǎn)品，可配套供水設(shè)備有鍋爐、太陽(yáng)能、熱泵、電熱水器、電開(kāi)水器、煤氣、直飲水等多種形式，控制到每一個(gè)水龍頭。水控設(shè)備發(fā)揮的各種效益最受校方的歡迎，其中在北京師范大學(xué)建設(shè)的水控系統(tǒng)更得到了中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播的推廣報(bào)道。公司從最難實(shí)現(xiàn)的水控系統(tǒng)的研發(fā)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和努力，開(kāi)發(fā)的全能一卡通系統(tǒng)已經(jīng)滲透到校園后勤服務(wù)的多個(gè)領(lǐng)域。某信息科技有限公司，可能是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠全面完成包括洗澡、飲水、售飯、電話、上網(wǎng)、洗衣、復(fù)印、擦鞋、自動(dòng)售貨、電視、風(fēng)扇等全方位智能IC一卡通系統(tǒng)的制造商，產(chǎn)品層面已從終端滲透至各類(lèi)后勤服務(wù)后臺(tái)，并進(jìn)一步發(fā)展到參與校園學(xué)生宿舍建設(shè)。XX公司的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以投資運(yùn)營(yíng)（BOT）為主，銷(xiāo)售兼顧。目前通過(guò)自營(yíng)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、受托OEM等多種渠道方式，已經(jīng)在清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京師范大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)、某大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙電力學(xué)院、長(zhǎng)沙交通學(xué)院、長(zhǎng)沙民政學(xué)院、中南學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院、廣西桂林電子工業(yè)學(xué)院、福州中醫(yī)學(xué)院、福建醫(yī)科大學(xué)、福建師范大學(xué)、江西南方冶金學(xué)院等300多家大中專(zhuān)院校和企業(yè)使用，受到廣大師生的歡迎。目前，XX公司的全能一卡通投資項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)各地全面展開(kāi)，并滲透至中學(xué)領(lǐng)域，受到了校方管理層的普遍歡迎和重視。 經(jīng)營(yíng)理念以人為本，高