【正文】 目錄摘要 第一章摘要 第二章 企業(yè)介紹 一、 宗旨 二、 企業(yè)簡(jiǎn)介 三、 企業(yè)戰(zhàn)略 四、 組織與人員 五、 技術(shù)分析 六、 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 七、 場(chǎng)地與設(shè)施 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 第三章 需求分析 一、學(xué)生消費(fèi)水平及意向 二、學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)及習(xí)慣 第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、產(chǎn)品后期制作 三、產(chǎn)品定價(jià)策略 第五章 市場(chǎng)分析 一、 SWOT 分析 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 第六章 營(yíng)銷策劃 一、目標(biāo)市場(chǎng) 二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與服務(wù)理念 三、價(jià)格 四、宣傳策略 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、投 資預(yù)算 二、收入與利潤(rùn) 三、預(yù)計(jì)三年內(nèi)的利潤(rùn) 第八章 附錄 附表一 附表二 第一章 摘要 一、宗旨及模式 憶 DV 攝影制作 工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個(gè)人的特長(zhǎng)整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的 DV 創(chuàng)作，我們 是 在 一種自然 創(chuàng)作 的 理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的 攝影 技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作 中充滿樸實(shí)無(wú)華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn) —— 滴歲月已逝，回首美好。 工作室宗旨：關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí) 憶 *DV 攝影制作工作室 成立初期主要面向杭州下沙高教園區(qū)的大學(xué)生，立足于這片 15 萬(wàn)大學(xué)生的龐大市場(chǎng)， 工作室集攝像編輯、多媒體制作、光盤(pán)刻錄等為一體， 以自己的優(yōu)勢(shì)與特色去開(kāi)墾這片“處女地”，進(jìn)而影響大學(xué)生對(duì)生活點(diǎn)滴的留心與珍惜。 憶 *DV 攝影制作工作室注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們工作室的認(rèn)可和支持，以期將本工作室發(fā)展成為以 DV攝影記錄大學(xué)生生活點(diǎn)滴為核心服務(wù)項(xiàng)目，從而獲得較高的知名度和美譽(yù)度。 二、產(chǎn)品與服務(wù) 我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相 關(guān)生活片斷，并制作成 DV 光盤(pán)等后期產(chǎn)品。 同時(shí)，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、臺(tái)歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念 T 恤、班級(jí)紀(jì)念杯等 。 三、目標(biāo)市場(chǎng) （ 1） 在地理位置上更接 近目標(biāo)消費(fèi)群體 我們主要以 下沙高教園區(qū)的廣大 大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 2）當(dāng)前我們的 DV 制作主要是針對(duì)以下顧客： A、記錄大學(xué)生活的相關(guān)點(diǎn)滴，如課堂生活，寢室生活等； B、需要對(duì)紀(jì)念性事件進(jìn)行記錄的，如團(tuán)體活動(dòng)，節(jié)日聚會(huì)，畢業(yè)留念等。 （ 3）一旦工作室成立，我們將通過(guò)具體的制作成品展示激發(fā)顧客希望為生 活點(diǎn)滴留下紀(jì)念的激情，而且 相信作為我們主要顧客群的大學(xué)生是極富青春，熱情的人群，所以他們對(duì)我們?cè)擁?xiàng)業(yè)務(wù)能更快更多接受。而且大部分的大學(xué)生都是團(tuán)體生活，他們的影響度，傳播度較廣，這樣將對(duì)我們工作室的宣傳起到更大的影響，擴(kuò)大我們的顧客人群。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為不同主題的攝影機(jī)構(gòu)，復(fù)印打印室等。 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面： （一） 近高校學(xué)生 （二） 在價(jià)格上保持中低檔，更適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)接受能力 （三） 工作室的理念與大學(xué)生的思想更為貼近 五、組織與人員 工作室的性質(zhì)是合伙，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相結(jié)合。 由主要的負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，兼職攝影師數(shù)名組成，我們相信自己的能力和發(fā)展戰(zhàn)略頭腦，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情。 陳偉艷：女，主要負(fù)責(zé)人。 朱姣姣：女，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。 薛蒙喜：女，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。 封華方：女，技術(shù)負(fù)責(zé)人。 吳春燕：女，制作負(fù)責(zé)人。 外 聘： 專業(yè)拍攝師 六、財(cái)務(wù)預(yù)算 運(yùn)用到財(cái)務(wù)能力分析方法，盈利能力指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)、增長(zhǎng)能力指標(biāo)，以及從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)多個(gè)方面分別說(shuō)明憶 DV工作室財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。憶 *DV攝影 工作室投放資金需人民幣 103500 元左右。 預(yù)計(jì)收益情況如下： 第一 年 第二年 第三年 銷售額 18000 288000 360000 毛利潤(rùn) 10800 172800 216000 第二章 工作室介紹 一、宗旨 憶 *DV 攝影制作 工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個(gè)人的特長(zhǎng)整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的 DV 創(chuàng)作，我們 是 在 一種自然 創(chuàng)作 的 理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的 攝影 技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作 中充滿樸實(shí)無(wú)華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn) —— 滴歲月已逝，回首美好。 工作室在 13年內(nèi)成為下沙高知名度 和美譽(yù)度的生活 DV攝影公司，并且使公司在 35年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi) DV攝影制作服務(wù)這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的 DV攝影服務(wù)，幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時(shí)似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。 從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨 —— “關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)”。 二、工作室簡(jiǎn)介 工作室設(shè)在桃李苑 28幢一樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。 法定名稱：憶 *DV攝影 工作室 初選地址：桃李苑 28幢一樓店面 工作室類型：合伙企業(yè) 注冊(cè)資本 ：人民幣 103500元 三、工作室戰(zhàn)略 主要產(chǎn)品是以生活為原型的 DV攝影制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作。 市場(chǎng)策略： （一） 在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的 那部分市場(chǎng)，擠占下沙大學(xué)生點(diǎn)滴生活 DV攝影市場(chǎng)份額 ； （二） 建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)； （三） 收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開(kāi)并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（金院）市場(chǎng)。 四、組織與人員 憶 *DV攝影 工作室由五名應(yīng)屆大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊(duì) 由企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生組成。 主要職務(wù)分工如下： 陳偉艷：主要負(fù)責(zé)人。 朱姣姣：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。 薛蒙喜：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。 封華方：技術(shù)負(fù)責(zé)人。