【正文】 53 / 54特許拓展作業(yè)手冊 第一章、特許拓展主要途徑： 2第二章、 拓展目標(biāo)要求 2一、特許加盟商要求 2二、商場要求 2第三章、 加盟地區(qū)及店鋪選址基本要求 3一、加盟地區(qū)基本要求 3二、店鋪選址基本要求 3第四章、合同 3一、合 作 意 向 書 4二、特許專柜經(jīng)營權(quán)協(xié)議書 5三、授權(quán)書 12四、招商手冊 13五、特許經(jīng)營店鋪起首投資額 13六、投資預(yù)算分析表 14第六章、業(yè)務(wù)流程 15一、拓展流程 15二、關(guān)閉流程 16三、續(xù)約流程 18四、分店開業(yè)流程 18五、裝修流程 20第七章、拓展主任工作職責(zé) 21第八章、日常用表 21一、特許申請表 22二、實(shí)地考察報告 26三、特許申請審批表 28四、分店申請表 29五、續(xù)約/關(guān)閉分析報告 30六、特許/分公司結(jié)束營業(yè)跟進(jìn)表 32七、續(xù)簽新約通知 33八、收取特許費(fèi)通知 34九、新開分店簽約通知 35十、裝修申請表 36十一、裝修質(zhì)量跟進(jìn)表 37十二、特許/分公司合約情況跟蹤表 38十三、特許/分公司店鋪詳細(xì)資料匯總 38十四、特許/分公司貨運(yùn)資料 39第八章、 備用文件 40一、稅務(wù)登記證（國稅）、（地稅） 40二、營業(yè)執(zhí)照 40三、組織機(jī)構(gòu)代碼證 40四、商標(biāo)注冊證 40五、質(zhì)檢報告書 40第一章、拓展途徑特許拓展主要途徑：A、 以各地區(qū)為主的各種具有代表性的展銷會B、 通過媒體進(jìn)行招商廣告C、 行業(yè)渠道介紹（其他品牌、商場推薦或通過本公司直營店鋪招商資料吸納等）D、 到目標(biāo)地區(qū)尋找E、 來電或自行上門詢問第二章、 拓展目標(biāo)要求一、特許加盟商要求A、合法經(jīng)營的人員或企事業(yè)單位、商業(yè)性機(jī)構(gòu)集團(tuán)B、穩(wěn)定的資金資源（資金、場地、人才）C、與當(dāng)?shù)氐纳虉?、工商等政府有良好的關(guān)系D、正確的合作動機(jī)，絕對配合公司品牌的發(fā)展經(jīng)營模式E、對特許加盟、市場及商品有一定的了解F、良好的人性潛力，具有共同面對困難的心理準(zhǔn)備G、良好的經(jīng)營管理能力及發(fā)展?jié)摿Χ⑸虉鲆驛、合法經(jīng)營單位B、良好的綜合信用及穩(wěn)定的資金資源（資金、場地、人才）C、與當(dāng)?shù)毓ど痰日辛己玫年P(guān)系D、重視本商品，絕對配合公司品牌的發(fā)展經(jīng)營模式E、良好的整體品牌規(guī)劃及組合F、良好的經(jīng)營管理能力及發(fā)展?jié)摿Φ谌隆?加盟地區(qū)及店鋪選址基本要求一、加盟地區(qū)基本要求A、在有 萬人口以上的城市里經(jīng)營B、加盟區(qū)域以市為單位C、在一個區(qū)域內(nèi)只設(shè)一位特許加盟商，特許加盟商在公司同意的情況下可經(jīng)營多個區(qū)域二、店鋪選址基本要求A、設(shè)立于人流集中、交通方便、定位為中高檔的商場中B、店鋪面積： 平方米以上C、商場扣點(diǎn)不超過： %D、避免有不合理的保底額、管理費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等雜費(fèi)E、須在檔次相等的同類品牌或服裝、皮具品牌旁設(shè)柜第四章、合同一、特許合作意向書簽訂以下意向書及交納保證金后，雙方正式簽署合同A、支付特許加盟費(fèi)及保證金，并正式簽署合同B、正式和商場簽署合約C、籌備開業(yè)合 作 意 向 書甲方： 乙方：地址： 地址：代表： 代表： 為提高 韻魅品牌在 地區(qū)的知名度，甲乙雙方本著友好合作的精神，就乙方在 開設(shè) 韻魅銷售專柜事宜，達(dá)成以下意向：一、乙方將投資人民幣 萬于 開設(shè) 韻魅專柜，并專用于銷售甲方 系列之產(chǎn)品。 二、乙方須于雙方簽署正式合約前，交納特許加盟費(fèi)人民幣￥10000元/兩年，及一次性交納特許加盟保證金￥20000元。匯款資料：公司名稱： 帳 號： 開 戶 行： 三、乙方承諾專柜面積不得少于 平方米，裝修設(shè)計(jì)及道具制作由我司指定公司提供，乙方只負(fù)責(zé)裝修道具成本費(fèi)用部分。意向書一式兩份，雙方簽字后生效，有效期為 天。甲方： 日期： 年 月 日乙方： 日期： 年 月 日二、 特許專柜經(jīng)營權(quán)協(xié)議書特許專柜經(jīng)營權(quán)協(xié)議書 合 同 號：HT 特許加盟商編號：T根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，雙方共同遵照執(zhí)行。甲方：法定地址：法定代表： 職務(wù)： 國藉： 乙方：法定地址： 法定代表： 職務(wù)： 國藉： 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方 系列產(chǎn)品的特許經(jīng)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：(一) 授權(quán)(1) 甲方同意授予乙方在以下合同區(qū)域 之特許專柜經(jīng)營權(quán)。(2) 在本協(xié)議期間未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在授予特許專柜經(jīng)銷任何非甲方生產(chǎn)及代理的產(chǎn)品，亦不得在合同區(qū)域以外經(jīng)銷合同產(chǎn)品。(3) 在本協(xié)議期間，乙方如欲在同一區(qū)域另外設(shè)立經(jīng)銷分點(diǎn)，均須先征得甲方書面同意。 (4) 在本協(xié)議期間，乙方如欲在同一區(qū)域或區(qū)域以外的其他地方經(jīng)銷其他同類零售品牌產(chǎn)品之分店，或申請其他類別之特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，均須先征得甲方書面同意。(二) 店面裝修，商號及營業(yè)標(biāo)志(1) 乙方保證所選位置為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)旺區(qū)，且商場專柜實(shí)用面積在_____平方米以上，特許專柜必須按照甲方指示進(jìn)行裝修或更改裝修，因裝修所產(chǎn)生的所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。(2) 乙方同意在特許專柜使用甲方指定的商號及營業(yè)標(biāo)志。乙方特許專柜使用營業(yè)標(biāo)志及營業(yè)中使用的物料（包括但不限制于：包裝袋、廣告圖片、畫冊）, 若按甲方標(biāo)準(zhǔn)提供量，由甲方免費(fèi)提供，如有超出部份將以成本價計(jì)算由乙方支付。(3) 乙方對甲方之商號及營業(yè)標(biāo)志的使用權(quán)限于本協(xié)議的明文規(guī)定。乙方承認(rèn)甲方是上述商號、營業(yè)標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)的合法使用人。乙方對上述商號、營業(yè)標(biāo)志的使用不得有損于甲方的商業(yè)形象和商譽(yù)。(4) 乙方應(yīng)于本協(xié)議終止時同時停止使用上述商號和營業(yè)標(biāo)志，及將一切仍由乙方控制之物料無償歸還予甲方。(三) 廣告、培訓(xùn)(1) 乙方負(fù)責(zé)合同產(chǎn)品的廣告推銷，并于推出廣告前向甲方提供廣告計(jì)劃，以便甲方批準(zhǔn)及配合。(2) 甲方向乙方提供 及其產(chǎn)品廣告宣傳資料，將按甲方之標(biāo)準(zhǔn)提供量。全國大型廣告宣傳費(fèi)用由甲方承擔(dān)，如由乙方要求單獨(dú)投放地方性廣告，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。(3) 甲方同意對乙方員工進(jìn)行管理及培訓(xùn)，除常規(guī)培訓(xùn)外，如乙方特定需甲方派人員培訓(xùn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。常規(guī)培訓(xùn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。(4) 在甲方需開展全國統(tǒng)一促銷活動時，乙方必須按照甲方的促銷活動方案實(shí)施，在促銷活動所涉及到的贈品，乙方需支付贈品的成本費(fèi)用。(四) 加盟基本費(fèi)用(1) 乙方須一次性交納保證金人民幣￥20000元；特許加盟金人民幣￥10000元，合作期限為兩年。(2) 合作期滿，如再續(xù)約，乙方須另向甲方交納人民幣￥10000元/兩年的特許加盟金。(3) 若終止合作，甲方無息退還乙方保證金。(4) 乙方如需異區(qū)經(jīng)營銷售甲方產(chǎn)品，經(jīng)甲方書面允許批準(zhǔn)后方可在其它區(qū)域銷售，且另向甲方交納保證金人民幣￥20000元，特許加盟金人民幣￥10000元，合作期限為兩年。(五) 供貨價格、條件及數(shù)量(1) 甲方根據(jù)不同產(chǎn)品向乙方提供的價格為：（以實(shí)際供貨價格為準(zhǔn)），乙方在市場所售產(chǎn)品的實(shí)際零售價最大幅度不可超過甲方提供標(biāo)準(zhǔn)零售價的10%。(2) 乙方應(yīng)在供貨條件商定后將貨款以電匯方式匯至甲方指定的銀行賬戶，甲方在收到其銀行通知貨款到位后的十五天內(nèi)出貨。(3) 乙方保證每季達(dá)到甲方規(guī)定的購貨目標(biāo)（詳見合同附件）。對本協(xié)議書的實(shí)際履行以甲乙雙方所確認(rèn)的訂貨單之規(guī)定為準(zhǔn)，雙方的交易關(guān)系及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)均受訂單內(nèi)容約束。(4) 在合作期間，乙方每星期一以書面形式向甲方報告當(dāng)?shù)氐匿N售狀況。(5) 乙方向甲方購貨，運(yùn)輸費(fèi)及保險費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。(6) 乙方每次向甲方購進(jìn)貨品，應(yīng)于貨到后即時驗(yàn)收，并在收貨后的三天內(nèi)書提出收貨不符情況。(7) 因甲方產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，或非正常質(zhì)量問題而造成的退貨項(xiàng)目及數(shù)量，但并不影響乙方正常銷售的情況下，均由乙方自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用；甲方財務(wù)年度統(tǒng)一結(jié)算后，將乙方總購貨金額之5‰作為乙方的次品返還率，并在第二年以貨款方式返還乙方。(8) 如顧客對乙方非甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題所提出的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果有異議，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)傳真商品之權(quán)威檢驗(yàn)報告給乙方，以解決顧客的投訴問題。 (9) 乙方自行負(fù)責(zé)未售出的貨品，甲方不負(fù)責(zé)退貨、換貨或回購，甲方有權(quán)根據(jù)乙方所在區(qū)域情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)配貨品，以滿足乙方市場的最大需求。(10) 根據(jù)甲方的品種、款型、價格等乙方首次投資不得低于______萬元，且必須在乙方所在地同時開設(shè)三間或以上的專柜。(六) 第三者責(zé)任(1) 乙方將對因經(jīng)營特許專柜而對第三者造成的一切人身傷害或財產(chǎn)損失及合同責(zé)任負(fù)責(zé)。(2) 乙方同意補(bǔ)償甲方因上述第三者責(zé)任而遭到的任何損失。(3) 乙方對因甲方原因?qū)Φ谌咴斐傻膿p害不承擔(dān)責(zé)任。(七) 獨(dú)立經(jīng)營(1) 甲方和乙方在法律上和財務(wù)上均各自為獨(dú)立的經(jīng)營者，互相之間不承擔(dān)連帶責(zé)任，而協(xié)議雙方亦不會因本協(xié)議而變?yōu)槿魏涡问街匣镪P(guān)系。(2) 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得簽訂任何可能約束甲方的協(xié)議。(3) 甲方與乙方各自承擔(dān)相關(guān)的稅收。(八) 合同的轉(zhuǎn)讓如乙方從事涉及自身或特許專柜所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓活動，應(yīng)在交易完成前六十天以書面通知甲方，甲方有權(quán)在六十天內(nèi)單方面決定合同是否繼續(xù)保留或終止，如甲方?jīng)Q定終止合同，可于三十天前以書面通知乙方，屆時合同即自動終止。(九) 違約和終止甲方有權(quán)在下列情況終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方損失：(1) 乙方未能完成本協(xié)議第五條(5)之規(guī)定的最低年訂購貨量。(2) 乙方嚴(yán)重違反本協(xié)議第一條(2)至(4)中提及之約定。(3) 乙方經(jīng)營中有違法行為，損害了甲方的商業(yè)形象和商譽(yù)。(4) 乙方違反了本協(xié)議條款，并且未能在收到甲方通知后的三十天內(nèi)糾正違約行為。(5) 乙方破產(chǎn)或資不抵債，無力繼續(xù)經(jīng)營特許專賣店。(6) 甲方因任何原因不再生產(chǎn)或代理合同產(chǎn)品而對乙方發(fā)出終止協(xié)議通知。(7) 若乙方需提前終止協(xié)約需：A 提前90天以書面形式通知甲方，雙方達(dá)成一致共識后方可終止協(xié)議。B 終止協(xié)議前乙方需與甲方結(jié)算所有賬款，辦理完畢有關(guān)退貨手續(xù)，并在銷售點(diǎn)拆除所有與該品牌有關(guān)之形象陳設(shè)及店面招牌。(8) 乙方必須嚴(yán)格按照甲方規(guī)定之標(biāo)準(zhǔn)零售價進(jìn)行銷售，若乙方未經(jīng)甲方同意而擅自調(diào)高零售價，甲方有權(quán)解除乙方合約。 (9) 由于合同區(qū)域所在之百貨公司因整體改造內(nèi)部調(diào)整，導(dǎo)致乙方移位或重新裝修，乙方須經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行，否則移位后視此合同無效。(10) 在合同區(qū)域所在之百貨公司內(nèi)，乙方做出違反百貨公司條款之行為，并間接影響 的正常營運(yùn)，經(jīng)甲方多次的勸解而不改的，甲方有權(quán)提前終止合約。(十) 棄權(quán)(1) 甲方就乙方違約行為及時采取行動或沒有采取行動，均不得解釋為甲方放棄任何合同權(quán)利。(2) 甲方對乙方某一次違約行為的容忍或放棄權(quán)利，不得解釋為對其他違約行為的容忍或放棄權(quán)利。(十一) 禁止競爭乙方同意在本協(xié)議期間及其終止后的二十四個月內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，不直接或與任何第三者合作銷售合同產(chǎn)品相同或類似的競爭性產(chǎn)品。(十二) 期限(1) 本協(xié)議期限自簽署之日起計(jì)算，為期 個月，依協(xié)議條款提前終止者除外。(2) 如果合同雙方未在本協(xié)議到期日十天前以書面方式向另一方表示相反意見，本協(xié)議將自動延續(xù)一年。(十三) 通訊地址雙方法定地址即為通訊地址。(十四) 適用法律本協(xié)議依中華人民共和國法律訂立，并受其管轄和保護(hù)。(十五) 爭議的解決雙方關(guān)于本協(xié)議應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方可以將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會按其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。(十六) 簽署與生效(1) 本協(xié)議由甲、乙方雙方授權(quán)代表于 年 月 日在　　　　簽訂并于簽訂之日起生效。(2) 續(xù)簽合同在無其他條件限制時，乙方須在合同到期后兩個月內(nèi)將新合同簽回甲方，否則甲方將按乙方默認(rèn)合同條款處理。(3) 本協(xié)議用中文書