征訂員需學的征訂技巧(已修改)
2025-07-08 02:02 本頁面
【正文】 征訂技巧一、開學前的準備開學前的會議在放假之前，主管務(wù)必要通知所有的征訂員在開學前三天來到學校開一個征訂工作準備會議，會議的內(nèi)容包括：新生的具體報到時間，住宿位置，樣報宣傳資料的發(fā)放，新生開學期間的宣傳安排，新生市場的征訂安排，強化征訂技巧鼓舞士氣等。新生開學期間的宣傳安排這階段的宣傳主要是海報宣傳，主管有資源的學?？梢栽O(shè)點宣傳（點的申請最好是上學期越早越好），主管可以在開學前將所有的海報分到小組長手中，按時間要求小組長張貼海報，要求在新生開學的時候每天都有我們的海報出現(xiàn)在校園。設(shè)點宣傳就要注意擴大影響，可以有條件的播放報社的音頻文件或者是英文歌曲，要是學校管理相當嚴格，我們就要把主要精力放在我們的征訂點上，大部分的業(yè)務(wù)員都要直接在路上面對新生做宣傳。 新生市場的安排首先，也就是最重要的是主管一定要提前打聽好新生的住宿分布情況，包括新生報道的時間。針對新生的住宿情況，對我們的人員有一個大致的分區(qū)，同時，在開學之前，我們就把相應的訂單和樣報給小組長，本組內(nèi)的分配由他掌握，每個小組長負責一個區(qū)域，這樣就可以保證不會有空白的區(qū)域。征訂技巧的介紹 （1）進入新生樓棟前，要注意自身形象，衣著得體，不要過分引起別人注意。（2）進門時，先不要拿著樣刊，最好背個包，樣刊放在包包里，如果被樓管阿姨擋下，可以找些理由，譬如說找找老鄉(xiāng)之類的。如果學校管理相當嚴格的話，可以試試幫新生提行李之類的，混上去之后就不要下來。敲門的時候要注意技巧，不要說我是賣報紙的之類的，應該說：我是某某學院的學長，學姐來調(diào)查新生的情況，新生會比較容易接受。進入寢室，不要馬上說我是訂報紙的，要先寒暄兩句，拉近關(guān)系。（3）套近乎：如果新生在忙，或是看書，要親切問候：忙嗎？需要幫忙嗎？ 閑聊學校生活情況（時間不要太長，5分鐘）（4）轉(zhuǎn)話題：大學與高中不同，不能只玩（從生活轉(zhuǎn)學習） 透過自己的經(jīng)
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