征訂員需學(xué)的征訂技巧(已修改)
2025-07-08 02:02 本頁(yè)面
【正文】 征訂技巧一、開(kāi)學(xué)前的準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)前的會(huì)議在放假之前，主管務(wù)必要通知所有的征訂員在開(kāi)學(xué)前三天來(lái)到學(xué)校開(kāi)一個(gè)征訂工作準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容包括：新生的具體報(bào)到時(shí)間，住宿位置，樣報(bào)宣傳資料的發(fā)放，新生開(kāi)學(xué)期間的宣傳安排，新生市場(chǎng)的征訂安排，強(qiáng)化征訂技巧鼓舞士氣等。新生開(kāi)學(xué)期間的宣傳安排這階段的宣傳主要是海報(bào)宣傳，主管有資源的學(xué)?？梢栽O(shè)點(diǎn)宣傳（點(diǎn)的申請(qǐng)最好是上學(xué)期越早越好），主管可以在開(kāi)學(xué)前將所有的海報(bào)分到小組長(zhǎng)手中，按時(shí)間要求小組長(zhǎng)張貼海報(bào)，要求在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候每天都有我們的海報(bào)出現(xiàn)在校園。設(shè)點(diǎn)宣傳就要注意擴(kuò)大影響，可以有條件的播放報(bào)社的音頻文件或者是英文歌曲，要是學(xué)校管理相當(dāng)嚴(yán)格，我們就要把主要精力放在我們的征訂點(diǎn)上，大部分的業(yè)務(wù)員都要直接在路上面對(duì)新生做宣傳。 新生市場(chǎng)的安排首先，也就是最重要的是主管一定要提前打聽(tīng)好新生的住宿分布情況，包括新生報(bào)道的時(shí)間。針對(duì)新生的住宿情況，對(duì)我們的人員有一個(gè)大致的分區(qū)，同時(shí)，在開(kāi)學(xué)之前，我們就把相應(yīng)的訂單和樣報(bào)給小組長(zhǎng)，本組內(nèi)的分配由他掌握，每個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，這樣就可以保證不會(huì)有空白的區(qū)域。征訂技巧的介紹 （1）進(jìn)入新生樓棟前，要注意自身形象，衣著得體，不要過(guò)分引起別人注意。（2）進(jìn)門(mén)時(shí)，先不要拿著樣刊，最好背個(gè)包，樣刊放在包包里，如果被樓管阿姨擋下，可以找些理由，譬如說(shuō)找找老鄉(xiāng)之類(lèi)的。如果學(xué)校管理相當(dāng)嚴(yán)格的話(huà)，可以試試幫新生提行李之類(lèi)的，混上去之后就不要下來(lái)。敲門(mén)的時(shí)候要注意技巧，不要說(shuō)我是賣(mài)報(bào)紙的之類(lèi)的，應(yīng)該說(shuō)：我是某某學(xué)院的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐來(lái)調(diào)查新生的情況，新生會(huì)比較容易接受。進(jìn)入寢室，不要馬上說(shuō)我是訂報(bào)紙的，要先寒暄兩句，拉近關(guān)系。（3）套近乎：如果新生在忙，或是看書(shū)，要親切問(wèn)候：忙嗎？需要幫忙嗎？ 閑聊學(xué)校生活情況（時(shí)間不要太長(zhǎng)，5分鐘）（4）轉(zhuǎn)話(huà)題：大學(xué)與高中不同，不能只玩（從生活轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)） 透過(guò)自己的經(jīng)
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