某品牌手機(jī)銷售手冊(已修改)
2025-07-07 08:15 本頁面
【正文】 13 / 14Pam168銷售手冊一、產(chǎn)品理念和定位產(chǎn)品理念開放、時尚、個性化（時尚的外觀，目前世界上最輕、最薄的簡體中文palm OS 掌上電腦，引導(dǎo)PDA的時尚潮流；開放式的操作系統(tǒng)提供成千上萬的開放式應(yīng)用軟件；不同的用戶，不同的應(yīng)用和設(shè)置，造就更趨個性化、得心應(yīng)手的產(chǎn)品）輕松工作：超輕、超薄的外觀設(shè)計，和開放式的PALM OS及其應(yīng)用作為內(nèi)涵定義，對商務(wù)人士演奏出輕松便捷的工作旋律；多彩娛樂型PDA。MP3和PDA的結(jié)合，體現(xiàn)PDA產(chǎn)品的休閑/娛樂應(yīng)用方向，使更多的用戶在更多的時間使用PDA產(chǎn)品。 生活： 彩色TFT大屏幕，MP錄音、電子書、紅外短信、PC同步等功能的實現(xiàn)，為消費者引入多彩的視聽生活享受；產(chǎn)品定位聯(lián)想Pam 168 是國內(nèi)中高端PDA市場中第一款真彩Palm OS簡體中文手寫掌上電腦。3．目標(biāo)客戶群 用戶群綜合描述：Palm發(fā)燒友、外企員工、IT人士、送禮人士；年齡特征：2245歲；用戶核心需求：開放性應(yīng)用+休閑娛樂+個人助理；典型目標(biāo)用戶：1） 劉先生，24歲，Palm發(fā)燒友，對Palm 類產(chǎn)品有強(qiáng)烈的偏好；2） John，某IT職員，熟悉計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常接觸其他外企商業(yè)人士，對Palm類設(shè)備有了解；3） 王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能來安排日程、管理時間，喜歡游戲、MP電子書等開放式數(shù)碼應(yīng)用以求工作之余的放松；4） 小方，需要一個PDA來送禮，但希望自己的PDA 有獨特之處，媒體和大家的評價是時尚產(chǎn)品；二、產(chǎn)品主要訴求① 開放式操作系統(tǒng)② 音樂游戲任我行③ 獨有可隱藏“虛擬手寫區(qū)”④ 真彩六萬五千色TFT顯示屏三．銷售話術(shù)銷售話述：根據(jù)對PALM類產(chǎn)品的認(rèn)知度，我們把顧客分為兩類：一類是普通顧客，一類是PALM發(fā)燒友。針對不同類型顧客，我們介紹產(chǎn)品的話述不同。 （1）對普通顧客聯(lián)想Pam168是國內(nèi)第一款以Palm OS為操作系統(tǒng)的掌上電腦，也是國內(nèi)第一次引入國際最流行的PDA操作軟件的新產(chǎn)品。與傳統(tǒng)PDA產(chǎn)品相比，Pam168的主要特點有以下幾點：開放式的操作系統(tǒng)支持其操作系統(tǒng)的軟件開發(fā)商最多，全球超過15000家廠商在支持Palm OS的設(shè)備，從而使支持Pam168的軟件資源更加豐富，更加簡單易用。簡單的來說，很多有用軟件能在Palm OS上使用，但是在其他的PDA操作系統(tǒng)上就很難說了。您可以輕易在網(wǎng)上搜索到支持Palm OS的游戲和其他軟件，隨時豐富您自己的機(jī)器，使其真正個性化，多方便啊。Pam168是目前國內(nèi)Palm類產(chǎn)品中最輕最薄的真彩PDA。您可以比較一下，這款機(jī)器只有125克。與普通PDA黑白屏或粗劣的彩屏不同的是，它的屏幕采用的是6萬5千色真彩TFT屏，完全是PPC類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的產(chǎn)品外觀漂亮，屏幕美觀，絕對是時尚人士的最佳選擇。音樂游戲任我行Pam168具有多種應(yīng)用，除了傳統(tǒng)意義的PDA功能外，它還可以作為MP3播放器，錄音機(jī)；可以看電子相冊，讀電子書，玩立體游戲。它所支持的游戲與普通的PDA游戲，在數(shù)量上是后者的成百上千倍，效果更好。而且，您還可以自己在網(wǎng)上下載，因為它的操作系統(tǒng)是開放式的啊，支持的游戲多。其他：①SD/MMC擴(kuò)
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