企業(yè)產(chǎn)品促銷與公益活動手冊(已修改)
2025-07-07 03:37 本頁面
【正文】 促銷工作手冊前 言一個企業(yè)不僅要有優(yōu)異的產(chǎn)品，還要把產(chǎn)品的優(yōu)點告訴顧客，認真的在顧客的心目中樹立起該產(chǎn)品的形象。要做到這一點就必須巧妙的運用廣告和促銷?！按黉N”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一件產(chǎn)品、提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是商場主動的自我推銷的方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)的形象。在國內(nèi)，各行各業(yè)為求業(yè)績的穩(wěn)定和公司的發(fā)展，商品促銷是必需的手段之一。隨著市場競爭的激烈，顧客選擇多；科技發(fā)達，商品日新月異；零售業(yè)的促銷活動也越來越頻繁。對于商場來說，最有效的辦法是鎖定特定的顧客群及舉辦特定的活動，并通過媒體讓顧客知道，若企業(yè)屬于全國性、區(qū)域性或連鎖性的需考慮做全國性或區(qū)域性的促銷。在促銷推廣時公司必須制定目標，選擇合適的工具，制定出最好的計劃，預先檢測并實施計劃，還要預先估計到結(jié)果。工作職責職位：企劃部經(jīng)理基本職能：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷量和毛利有幫助的促銷工作。培訓和指導本部門員工如何去改進公司的促銷方案，制定長期促銷目標的范圍、觀念和時序，按照季節(jié)需要制定季節(jié)性促銷計劃，幫助員工改善及實施所有對促銷方案有助益的因素及活動，例如色調(diào)、色彩，對顧客造成的印象、設計樣式和活動需求。職責與任務：協(xié)助本部門員工完成所有的廣告、陳列和促銷活動的計劃、實施、控制和總結(jié)工作。協(xié)助本部門員工制定長期、短期的促銷計劃，并使其能適應各分店的需要。協(xié)助本部門員工制定公司性的全年促銷活動主題，并提供完成工作所需的資源，在核準的開支預算范圍內(nèi)，執(zhí)行和控制費用預算。建立能夠發(fā)展新消費市場和新顧客的政策，貫徹實施方式以及執(zhí)行標準。指導公司、營運部門在廣告方案中，關(guān)于利用廣告媒體的預算計劃和實施的時間表。與相關(guān)人員協(xié)調(diào)，建立、限定所有廣告政策的實施程序和標準，采取正確的行動保持政策的貫徹與落實。協(xié)調(diào)統(tǒng)一廣告及陳列的表現(xiàn)方式，協(xié)助員工對于季節(jié)性、月份或單一主題等活動的改善和選擇。為了保護公司的商譽及在外界的聲譽，注意相關(guān)人員是否在視覺效果上，書寫其它種種材料上都嚴格及正確地遵守公司的政策和標準。不斷完善促銷方案，提高費用預算在促銷組合上的使用效率。分配工作任務，設定工作目標，建立考核制度及標準，激勵員工完成工作目標。職位：宣傳主管基本職能：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及各種展覽活動的計劃和執(zhí)行。職責和任務：負責全公司性的對外宣傳工作。報紙廣告稿制作，包括資料收集、草稿、繪制、撰文、發(fā)廣告稿。負責撰文發(fā)新聞稿配合各種活動，并將活動工程錄影存檔。各種宣傳單制作、發(fā)行。負責公司各部門的內(nèi)部宣傳。各種季節(jié)性的標牌（SIGN）變動。各種促銷活動POP的配合。商場內(nèi)部的廣告牌位置和區(qū)域劃分。制定商場內(nèi)廣告位的收費標準。與采購部協(xié)調(diào)，將廣告位出租給供應商，及向供應商收取費用。負責收集供應商提供的廣告位圖片，進行懸掛張貼。與營運部各經(jīng)理隨時聯(lián)系各種現(xiàn)場促銷活動的宣傳。（8）各種文化教育、商業(yè)性等展覽的組織管理工作，對外發(fā)布新聞。（9）負責完成主管所分配的各項工作。職位：裝飾主管基本職能：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。職責和任務：負責商場櫥窗裝飾計劃并完成裝飾工作。負責各店裝飾計劃并完成裝飾工作。裝飾組內(nèi)部的分工和人員管理工作。裝飾材料使用和控制。配合宣傳活動執(zhí)行工作。室內(nèi)、室外告示板制作。商場模特模型修整工作。裝飾組內(nèi)的清潔和設備維護工作。協(xié)助營運主管進行商品演示。與采購部門聯(lián)系，了解商品特性，并加以重點裝飾演示。配合營運部門的促銷活動，進行重點裝飾。每日巡視店鋪，做裝飾后的維護工作。負責完成部門主管所指示的各項工作。職位：特別活動員基本職能：按照公司的促銷策略，組織、計劃、實施各種特別活動。職責與任務：與采購部門溝通共同完成活動的內(nèi)容、時間和促銷方法。聯(lián)絡參加活動的供應商，決定租金、位置大小、活動日期等工作。擬定活動的管理辦法，經(jīng)核準后執(zhí)行活動。書面通知與活動有關(guān)的各部門，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，共同順利完成各項活動。協(xié)調(diào)部門內(nèi)宣傳、裝飾和施工單位，共同完成活動場地的各項工作。負責公司各種對外公益活動的策劃、組織和實施方案。促銷的時間及主題掌握季節(jié)性商品、主力商品、主要顧客作為促銷的重點，是一項非常重要的工作。各月份的促銷主題列示如下：一月份：元旦迎新活動。新春大優(yōu)惠。春節(jié)禮品展。除舊迎新活動。結(jié)婚用品、禮品展。年終獎金優(yōu)惠購物計劃。旅游商品展銷。二月份：年貨展銷。情人節(jié)活動。元宵節(jié)活動。歡樂寒假。寒假電腦產(chǎn)品展銷。開學用品展銷。玩具商品展銷。家電產(chǎn)品展銷。三月份春季服裝展。春游燒烤商品展。春游用品展。換季商品清倉特價周。
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