微信招生實戰(zhàn)干貨(直接落地)(已修改)
2025-07-06 22:55 本頁面
【正文】 實戰(zhàn)大全微信招生實戰(zhàn)干貨(直接落地)我們都知道，招生是系統(tǒng)性工作，需要各個環(huán)節(jié)配合銜接，單一某個環(huán)節(jié)的優(yōu)化并不能帶來太多改變。根據(jù)好未來家長幫的招生策略，社群營銷（微信社群建設(shè)）將成為招生的最有力武器。而系統(tǒng)性這么強的社群營銷，靠某單一環(huán)節(jié)的、片面的執(zhí)行，比如，「如何寫好公眾號招生文案」之類能解決么？傳統(tǒng)招生手段已經(jīng)逐漸失效，系統(tǒng)性的社群營銷到底該怎么打？目錄傳統(tǒng)招生手段不好用了微信社群營銷流程傳統(tǒng)招生手段不好用了傳統(tǒng)的招生渠道，主要有三個：傳單或廣告牌進店、口碑及轉(zhuǎn)介紹、公開課會銷。這三個渠道分別存在的問題是：l 傳單和廣告牌信息送達能力有限，且家長已經(jīng)形成硬廣的抗拒心理，咨詢率低；l 口碑及轉(zhuǎn)介紹成單率高，但傳播性差，見效慢；l 公開課會銷成單率高，但到場率很難保證。在行業(yè)紅利期，這些粗暴的、不系統(tǒng)的招生手段還可能有用，但是進入新的市場競爭階段，有太多校長開始發(fā)出「怎么現(xiàn)在就招不到學(xué)生」的感慨了。不同的類型的商品或服務(wù)要對應(yīng)著不同的營銷手段，報班是一種服務(wù)購買，我認為這種購買決策的特點主要有三個：高價低頻（課時費價格較高，且家長一般不會輕易選擇換班）。信息不對稱（家長對于輔導(dǎo)機構(gòu)的具體情況并不了解，更多依賴外部信息）。付費者與使用者分離（家長付費，學(xué)生上課）。報班高價低頻的決策特點決定了，來自機構(gòu)的低頻、輕度刺激基本沒用（很多機構(gòu)只在升學(xué)時撒一遍傳單，且家長一下收很多傳單，你的傳單刺激自然不重）。報班信息不對稱的特點決定了，家長不會輕易相信機構(gòu)的任何自吹自擂的宣傳，而希望從公立第三方（如其他家長那）得到評價信息。報班付費者與使用者分離的特點決定了，家長只能從孩子的學(xué)習(xí)成績是否提升對機構(gòu)進行評價，大大影響了口碑傳播的可擴展性。綜上分析，我把傳統(tǒng)的機構(gòu)營銷定位成「推動型營銷」，即機構(gòu)是站在家長身后，拼命的把家長往自己學(xué)校推（比如，打折、優(yōu)惠），家長自然不會輕易受你擺布，這樣的效率可想而知。處在入口為王、流量為王的年代，我們需要的是「拉動型營銷」——走到家長身前，通過某種方式吸引家長自己走進我們的學(xué)校。針對上述分析的報班特點，我們要做到的招生優(yōu)化是：提高營銷信息對家長刺激的頻次和程度、提高家長教學(xué)參與度、擴大家長間口碑傳播途徑。除此之外，提高招生各環(huán)節(jié)間的協(xié)同性和系統(tǒng)性，以便提高整體轉(zhuǎn)化率。那么，我們該在微信社群營銷中怎么把控這些內(nèi)容呢？微信社群營銷流程在展開微信社群營銷流程之前，我們先分析下「微信三件套」以及它們的特點和作用。 公眾號：可分為服務(wù)號、訂閱號和企業(yè)號。 服務(wù)號可直接顯示在對話框，但每月只能發(fā)四次消息；訂閱號每天允許發(fā)一次消息，但是會被折疊進「訂閱號」欄目框；企業(yè)號用于公司內(nèi)部的組織協(xié)作。 對于機構(gòu)來說，我們常用服務(wù)號和訂閱號輸出機構(gòu)的品牌形象、內(nèi)容和廣告。微信群：微信社群營銷主戰(zhàn)場，是生人社交轉(zhuǎn)化為熟人社交的橋梁，是公眾號內(nèi)容傳播的放大器。朋友圈：熟人社交必備，IM（即時通訊）的直接衍生品，既豐富了IM的呈現(xiàn)形式，又降低了及時性方面的的要求。從統(tǒng)計看，公眾號、微信群、朋友圈的用戶打開頻率和營銷信任度（對不同渠道來源營銷信息的接受程度）逐漸升高，但內(nèi)容推送難度也伴隨上升。微信「三件套」在微信社群營銷的流程中（如下圖所示），各有分工，協(xié)同作戰(zhàn)，在不同的環(huán)節(jié)各擔(dān)角色，只單獨做好任何一個項目并沒有什么意義。注：任課教師建立所帶學(xué)員的家長群——班級群（機構(gòu)內(nèi)學(xué)員家長為主）；運營部門建立某一年級的家長群——年級群（機構(gòu)外學(xué)員家長為主）。比如，很多校長熱衷于做公眾號，有的甚至一做就是幾個，而各個公眾號間沒有任何協(xié)同關(guān)系。其實這種單項內(nèi)容的輸出不過是電子版的傳單而已，咨詢轉(zhuǎn)化率可想而知，機構(gòu)想通過這種方式形成影響力
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1