微信招生實(shí)戰(zhàn)干貨(直接落地)(已修改)
2025-07-06 22:55 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)戰(zhàn)大全微信招生實(shí)戰(zhàn)干貨(直接落地)我們都知道，招生是系統(tǒng)性工作，需要各個(gè)環(huán)節(jié)配合銜接，單一某個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化并不能帶來(lái)太多改變。根據(jù)好未來(lái)家長(zhǎng)幫的招生策略，社群營(yíng)銷（微信社群建設(shè)）將成為招生的最有力武器。而系統(tǒng)性這么強(qiáng)的社群營(yíng)銷，靠某單一環(huán)節(jié)的、片面的執(zhí)行，比如，「如何寫好公眾號(hào)招生文案」之類能解決么？傳統(tǒng)招生手段已經(jīng)逐漸失效，系統(tǒng)性的社群營(yíng)銷到底該怎么打？目錄傳統(tǒng)招生手段不好用了微信社群營(yíng)銷流程傳統(tǒng)招生手段不好用了傳統(tǒng)的招生渠道，主要有三個(gè)：傳單或廣告牌進(jìn)店、口碑及轉(zhuǎn)介紹、公開課會(huì)銷。這三個(gè)渠道分別存在的問(wèn)題是：l 傳單和廣告牌信息送達(dá)能力有限，且家長(zhǎng)已經(jīng)形成硬廣的抗拒心理，咨詢率低；l 口碑及轉(zhuǎn)介紹成單率高，但傳播性差，見效慢；l 公開課會(huì)銷成單率高，但到場(chǎng)率很難保證。在行業(yè)紅利期，這些粗暴的、不系統(tǒng)的招生手段還可能有用，但是進(jìn)入新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，有太多校長(zhǎng)開始發(fā)出「怎么現(xiàn)在就招不到學(xué)生」的感慨了。不同的類型的商品或服務(wù)要對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷手段，報(bào)班是一種服務(wù)購(gòu)買，我認(rèn)為這種購(gòu)買決策的特點(diǎn)主要有三個(gè)：高價(jià)低頻（課時(shí)費(fèi)價(jià)格較高，且家長(zhǎng)一般不會(huì)輕易選擇換班）。信息不對(duì)稱（家長(zhǎng)對(duì)于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的具體情況并不了解，更多依賴外部信息）。付費(fèi)者與使用者分離（家長(zhǎng)付費(fèi)，學(xué)生上課）。報(bào)班高價(jià)低頻的決策特點(diǎn)決定了，來(lái)自機(jī)構(gòu)的低頻、輕度刺激基本沒(méi)用（很多機(jī)構(gòu)只在升學(xué)時(shí)撒一遍傳單，且家長(zhǎng)一下收很多傳單，你的傳單刺激自然不重）。報(bào)班信息不對(duì)稱的特點(diǎn)決定了，家長(zhǎng)不會(huì)輕易相信機(jī)構(gòu)的任何自吹自擂的宣傳，而希望從公立第三方（如其他家長(zhǎng)那）得到評(píng)價(jià)信息。報(bào)班付費(fèi)者與使用者分離的特點(diǎn)決定了，家長(zhǎng)只能從孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)是否提升對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)，大大影響了口碑傳播的可擴(kuò)展性。綜上分析，我把傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷定位成「推動(dòng)型營(yíng)銷」，即機(jī)構(gòu)是站在家長(zhǎng)身后，拼命的把家長(zhǎng)往自己學(xué)校推（比如，打折、優(yōu)惠），家長(zhǎng)自然不會(huì)輕易受你擺布，這樣的效率可想而知。處在入口為王、流量為王的年代，我們需要的是「拉動(dòng)型營(yíng)銷」——走到家長(zhǎng)身前，通過(guò)某種方式吸引家長(zhǎng)自己走進(jìn)我們的學(xué)校。針對(duì)上述分析的報(bào)班特點(diǎn)，我們要做到的招生優(yōu)化是：提高營(yíng)銷信息對(duì)家長(zhǎng)刺激的頻次和程度、提高家長(zhǎng)教學(xué)參與度、擴(kuò)大家長(zhǎng)間口碑傳播途徑。除此之外，提高招生各環(huán)節(jié)間的協(xié)同性和系統(tǒng)性，以便提高整體轉(zhuǎn)化率。那么，我們?cè)撛谖⑿派缛籂I(yíng)銷中怎么把控這些內(nèi)容呢？微信社群營(yíng)銷流程在展開微信社群營(yíng)銷流程之前，我們先分析下「微信三件套」以及它們的特點(diǎn)和作用。 公眾號(hào)：可分為服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)和企業(yè)號(hào)。 服務(wù)號(hào)可直接顯示在對(duì)話框，但每月只能發(fā)四次消息；訂閱號(hào)每天允許發(fā)一次消息，但是會(huì)被折疊進(jìn)「訂閱號(hào)」欄目框；企業(yè)號(hào)用于公司內(nèi)部的組織協(xié)作。 對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們常用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)輸出機(jī)構(gòu)的品牌形象、內(nèi)容和廣告。微信群：微信社群營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，是生人社交轉(zhuǎn)化為熟人社交的橋梁，是公眾號(hào)內(nèi)容傳播的放大器。朋友圈：熟人社交必備，IM（即時(shí)通訊）的直接衍生品，既豐富了IM的呈現(xiàn)形式，又降低了及時(shí)性方面的的要求。從統(tǒng)計(jì)看，公眾號(hào)、微信群、朋友圈的用戶打開頻率和營(yíng)銷信任度（對(duì)不同渠道來(lái)源營(yíng)銷信息的接受程度）逐漸升高，但內(nèi)容推送難度也伴隨上升。微信「三件套」在微信社群營(yíng)銷的流程中（如下圖所示），各有分工，協(xié)同作戰(zhàn)，在不同的環(huán)節(jié)各擔(dān)角色，只單獨(dú)做好任何一個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有什么意義。注：任課教師建立所帶學(xué)員的家長(zhǎng)群——班級(jí)群（機(jī)構(gòu)內(nèi)學(xué)員家長(zhǎng)為主）；運(yùn)營(yíng)部門建立某一年級(jí)的家長(zhǎng)群——年級(jí)群（機(jī)構(gòu)外學(xué)員家長(zhǎng)為主）。比如，很多校長(zhǎng)熱衷于做公眾號(hào)，有的甚至一做就是幾個(gè)，而各個(gè)公眾號(hào)間沒(méi)有任何協(xié)同關(guān)系。其實(shí)這種單項(xiàng)內(nèi)容的輸出不過(guò)是電子版的傳單而已，咨詢轉(zhuǎn)化率可想而知，機(jī)構(gòu)想通過(guò)這種方式形成影響力
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