全國卷煙銷售工作會議(已修改)
2025-07-06 20:20 本頁面
【正文】 在全國卷煙銷售工作會議上的總結(jié)講話中國卷煙銷售公司總經(jīng)理 曹華青（2011年12月6日）同志們：2011年全國卷煙銷售工作會議歷時一天半，經(jīng)過全體與會代表的共同努力，順利完成各項議程，即將圓滿結(jié)束。這次會議是繼今年全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場會之后，行業(yè)卷煙營銷工作的又一次重要會議。國家局對這次會議非常重視，何澤華副局長親自出席并作重要講話。國家局計劃司、專賣司、運(yùn)行司、人事司、信息中心、商務(wù)物流公司、中煙實業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)。會議期間，與會代表圍繞何局長的重要講話，緊密聯(lián)系本單位實際，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出了許多很好的意見和建議。今天上午，湖北中煙和云南、江蘇、湖南省局的領(lǐng)導(dǎo)作了交流發(fā)言，為與會代表提供了可借鑒的經(jīng)驗。大家一致認(rèn)為，這次會議時間雖短，但內(nèi)容豐富，重點突出，對于進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前形勢，開拓工作思路，明確工作方向，把握工作重點，全面做好2012年市場營銷上水平各項工作，具有重要的指導(dǎo)和推動作用。下面，我就貫徹落實這次會議精神和做好明年的卷煙營銷工作，講三點意見。一、全面領(lǐng)會會議精神這次會議的主要精神，集中體現(xiàn)在何澤華副局長的重要講話中。何局長的講話系統(tǒng)總結(jié)了2011年行業(yè)卷煙營銷取得的六個方面工作成效，深入分析了當(dāng)前卷煙營銷四個方面的新變化，明確提出了下一階段市場營銷上水平三個方面的新要求，全面部署了2012年卷煙營銷五個方面的工作任務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)，論述深刻，目標(biāo)明確，催人奮進(jìn)。貫徹落實好這次會議精神，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面理解何局長的重要講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深入領(lǐng)會，準(zhǔn)確把握。（一）深刻理解“四個變化”，正確認(rèn)識當(dāng)前形勢。何局長在講話中將當(dāng)前卷煙營銷形勢精辟地概括為“四個變化”，這是在深入分析近年來特別是今年以來市場動態(tài)和營銷工作的基礎(chǔ)上做出的正確判斷和深刻闡述?！八膫€變化”緊緊抓住卷煙營銷中市場、品牌、客戶這三個核心要素和工商協(xié)同這一行業(yè)特有營銷機(jī)制，從四個方面全面概括了當(dāng)前行業(yè)市場營銷的新趨勢和新變化，集中展現(xiàn)了市場營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷、協(xié)同營銷理論應(yīng)用于行業(yè)營銷實踐的最新成果。學(xué)習(xí)領(lǐng)會何局長的重要講話，要求我們必須站在“卷煙上水平”的戰(zhàn)略高度，著眼于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，深入理解“四個變化”所揭示的豐富內(nèi)涵。我認(rèn)為，市場需求的新變化表明，高檔卷煙需求更加旺盛，高端品牌具有較強(qiáng)的消費(fèi)基礎(chǔ)和較大的發(fā)展空間，因此，我們一定要充分利用當(dāng)前卷煙結(jié)構(gòu)提升的有利條件，抓住機(jī)遇，順勢而為，乘勢而上；品牌發(fā)展的新變化讓我們看到“461”品牌目標(biāo)實現(xiàn)在即，非常令人鼓舞，但在堅定信心的同時，也要清醒認(rèn)識到實現(xiàn)“532”，特別是兩個“5”，品牌目標(biāo)任務(wù)依然艱巨，還需要進(jìn)一
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