【正文】 全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（太陽(yáng)能）項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示詳解4月24日，在在北京市美泉宮飯店招開(kāi)包括太陽(yáng)能熱水器在內(nèi)的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會(huì)議，經(jīng)過(guò)近20天的評(píng)審，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（太陽(yáng)能）項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)公示，下文將詳細(xì)解析本次招標(biāo)結(jié)果公示內(nèi)容及反映出的市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)。一、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（太陽(yáng)能）項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示基本情況根據(jù)公布結(jié)果顯示，本次公示企業(yè)數(shù)量92家，分布在14個(gè)省市自治區(qū)。山東地區(qū)20家，所占比重達(dá)到20%以上，其次是江蘇與浙江，分別中標(biāo)15家，%。北京地區(qū)企業(yè)達(dá)到14家，%。各省份公示企業(yè)數(shù)量及比重地區(qū)中標(biāo)企業(yè)數(shù)所占比重%累計(jì)比重%山東20江蘇15浙江15北京14安徽6廣東5河北4四川3福建2河南2湖北2云南2遼寧1重慶1各省份公示企業(yè)分布圖另?yè)?jù)，目前全國(guó)有4041家整機(jī)企業(yè)，%。從各地區(qū)整機(jī)企業(yè)地區(qū)分布和公布企業(yè)地區(qū)分布的對(duì)比情況看，山東、北京等地區(qū)公布的企業(yè)數(shù)量在全部公布企業(yè)的比例明顯高于本區(qū)域企業(yè)所占比例，而江蘇、浙江、云南地區(qū)公布企業(yè)所占比例低于本區(qū)域企業(yè)數(shù)量所占的比例。若不考慮其他因素，可以說(shuō)明山東、北京等地區(qū)有實(shí)力的企業(yè)所占比重較大，從而也反應(yīng)出當(dāng)?shù)靥?yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力較強(qiáng)；江蘇、浙江、云南等地區(qū)缺乏具備較高實(shí)力的龍頭企業(yè)，因此造成了以上的結(jié)果。因此建議后一類地區(qū)，針對(duì)于本區(qū)域太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)龍頭企業(yè)的培育，從而帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展于提升。各地區(qū)企業(yè)總量及公布企業(yè)對(duì)比圖家電品牌所占比重達(dá)到20%。根據(jù)本次中標(biāo)公布數(shù)據(jù)顯示，中標(biāo)企業(yè)中家電品牌所占比重?cái)?shù)量較大，所占比重達(dá)到20%。近年來(lái)，由于家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)縮水，而太陽(yáng)能熱水器行業(yè)前景廣闊、利潤(rùn)豐厚，很多家電企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了太陽(yáng)能行業(yè)，雖然在剛進(jìn)入時(shí)有一些家電企業(yè)采用授權(quán)、委托、貼牌等形式介入，但是隨著逐步的發(fā)展也都逐步介入實(shí)體，自行生產(chǎn)，而且也取得了較大成績(jī)，如海爾太陽(yáng)能等。本次公布名單中有18家家電介入太陽(yáng)能的企業(yè)，如：廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰?、海寧先科太?yáng)能科技有限公司、合肥美菱太陽(yáng)能科技有限責(zé)任公司、合肥榮事達(dá)太陽(yáng)能科技有限公司、江蘇光芒廚衛(wèi)太陽(yáng)能科技有限公司、青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)海爾熱水器有限公司、山東小鴨新能源科技有限公司、熊貓電子集團(tuán)有限公司等，目前這些品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得了較高的知名度。公布企業(yè)淵源分布；數(shù)量結(jié)構(gòu)%傳統(tǒng)太陽(yáng)能企業(yè)7480家電介入企業(yè)1820七大名牌和24支馳名商標(biāo)品牌榜上有名?；拭鳌⑷A揚(yáng)、輝煌、力諾瑞特、清華陽(yáng)光、太陽(yáng)雨、億家能七大品牌全部榜上有名。從本次公布名單看，有24支馳名商標(biāo)品牌中標(biāo)，%。公布品牌結(jié)構(gòu)公布名單中：25支馳名商標(biāo)（排名不分先后）奧斯特斯帝特先科華揚(yáng)家家熱博大光正圣元現(xiàn)代皇明美大繁榮同濟(jì)陽(yáng)光四季沐歌輝煌日利達(dá)高得樂(lè)神太天普佳佳桑樂(lè)光芒雙能元升家得樂(lè)桑夏3. 產(chǎn)品系列數(shù)分布特征本次公布名單中，企業(yè)投標(biāo)的型號(hào)數(shù)量相差較大，推出型號(hào)最多的品牌是太陽(yáng)雨和四季沐歌，兩個(gè)品牌均推出30個(gè)型號(hào)，而型號(hào)最少的品牌僅推出1個(gè)型號(hào)。其中，型號(hào)數(shù)量在14個(gè)之間的品牌數(shù)量所占比重為39%，型號(hào)數(shù)量在58個(gè)之間的品牌數(shù)量所占比重為24%，二者合計(jì)所占的比重為63%，可見(jiàn)六成以上的品牌投標(biāo)的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量均在8個(gè)以下。結(jié)合企業(yè)規(guī)模實(shí)力看，企業(yè)知名度高、規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)投標(biāo)的型號(hào)也相應(yīng)較多。品牌型號(hào)數(shù)量分布圖4．產(chǎn)品價(jià)格分布特征據(jù)公示顯示，95個(gè)品牌中標(biāo)產(chǎn)品最高4000元，最低1220元，平均價(jià)格為2821元。從具體價(jià)格分布區(qū)間看，1500元以下的產(chǎn)品非常少，所占比重僅達(dá)到1%，價(jià)位在15002000元的產(chǎn)品占到全國(guó)產(chǎn)品的16%。而大部分產(chǎn)品的價(jià)格集中在20003000元之間，價(jià)格在此區(qū)間的產(chǎn)品占到全部產(chǎn)品的49%，3000元以上的產(chǎn)品所占比重也達(dá)到了34%。從各地投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格看，重慶企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品平均價(jià)格最高為3515元，比全國(guó)平均價(jià)格高出高出694元。河北省企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品平均價(jià)格最低，為1767元，低于全國(guó)平均價(jià)格1054元。按照13%的補(bǔ)貼看，消費(fèi)者實(shí)際的平均購(gòu)買價(jià)格為2454元，這一家價(jià)格的產(chǎn)品與其他兩類熱水器相比價(jià)格還是比較高的；另外，這一價(jià)格和目前太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的平均價(jià)格沒(méi)有太大差距。詳細(xì)情況見(jiàn)下表：中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格分布圖各地企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品平均價(jià)格企業(yè)地址價(jià)格重慶3515 四川3124 廣東2988 浙江2912 北京2906 江蘇2767 山東2764 安徽2688 遼寧2680 湖北2676 云南2466 福建2439 河南2193 河北1767 平均2821二、典型企業(yè)投標(biāo)策略分析七大名牌投標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量明顯高于其他品牌。本次投標(biāo)七大名牌產(chǎn)品型號(hào)數(shù)最少為11個(gè)，最大為30個(gè)，比總體平均型號(hào)數(shù)高出13個(gè)。七大名牌產(chǎn)品型號(hào)數(shù)分布系列數(shù)最大值中位數(shù)最小值七大名牌3011全部品牌301七大名牌投標(biāo)產(chǎn)品最高價(jià)為4000元，最低價(jià)為1220元和總體水平相當(dāng)。七大名牌平均價(jià)格為2895元。從價(jià)格分布看，價(jià)格在1500——%，3000元以上的產(chǎn)品占比明顯高于總體對(duì)應(yīng)水平，從而導(dǎo)致七大名牌均價(jià)比總體平均水平高出74元。七大品牌與全體品牌價(jià)格分布對(duì)比圖不過(guò)，在七大名牌內(nèi)部，也顯示出不同的特點(diǎn)，太陽(yáng)雨一款1220元的產(chǎn)品沖到了本次公布名單的價(jià)格底端。從各品牌中標(biāo)的價(jià)格分布看輝煌和力諾瑞特主要集中在2000——2500元之間，尤其是輝煌更為突出；皇明和清華陽(yáng)光中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格主要集中在2500元以上，尤其3000——3500元之間的產(chǎn)品數(shù)量所占比重最大均在30%以上，華揚(yáng)正好避開(kāi)了以上兩組，中標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格主要集中在2500——3000元和3500——4000元兩個(gè)區(qū)間內(nèi)。而太陽(yáng)雨億家能兩個(gè)品牌雖然整體看高價(jià)位產(chǎn)品所占比重較高的特點(diǎn)，但是相對(duì)而言價(jià)格分布比較均衡，尤其是太陽(yáng)雨，這些在一定程度上也反應(yīng)了出了這些企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，或是主攻某一細(xì)分市場(chǎng)或是面向中高低端市場(chǎng)全面展開(kāi)，進(jìn)行通吃，究竟那一種策略將會(huì)獲得成功，標(biāo)書網(wǎng)。七大名牌投標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格分布對(duì)比七大名牌投放平均中標(biāo)區(qū)域?yàn)?4各省市自治區(qū)，高出全部品牌平均中標(biāo)區(qū)域13個(gè)。具體看，七大名牌均將安徽、河北、河南、江蘇、遼寧、山東、山西、陜西、上海9個(gè)省市作為了投標(biāo)區(qū)域；甘肅、湖北、江西、四川四省各自均得到六個(gè)名牌的選擇。從七大名牌具體投放的區(qū)域數(shù)量看，也存在一定得差異性。中標(biāo)最少的是華揚(yáng)，中標(biāo)10個(gè)區(qū)域；其次是輝煌中標(biāo)15個(gè)省市自治區(qū)，力諾瑞特和清華陽(yáng)光分別中標(biāo)24個(gè)和26個(gè)省市自治區(qū)；皇明和億家能中標(biāo)區(qū)域相同，均為30個(gè)；太陽(yáng)雨中標(biāo)區(qū)域最多，為31個(gè)。七大品牌中標(biāo)區(qū)域數(shù)量及分布情況　華揚(yáng)輝煌力諾瑞特清華陽(yáng)光皇明億家能太陽(yáng)雨合計(jì)10152426303031安徽☆☆☆☆☆☆☆河北☆☆☆☆☆☆☆河南☆☆☆☆☆☆☆江蘇☆☆☆☆☆☆☆遼寧☆☆☆☆☆☆☆山東☆☆☆☆☆☆☆山西☆☆☆☆☆☆☆陜西☆☆☆☆☆☆☆上?！睢睢睢睢睢睢罡拭C　☆☆☆☆☆☆湖北　☆☆☆☆☆☆江西　☆☆☆☆☆☆四川　☆☆☆☆☆☆浙江☆☆　☆☆☆☆北京　　☆☆☆☆☆貴州　　☆☆☆☆☆黑龍江　☆　☆☆☆☆湖南　　☆☆☆☆☆吉林　　☆☆☆☆☆內(nèi)蒙古　　☆☆☆☆☆寧夏　　☆☆☆☆☆天津　　☆☆☆☆☆云南　　☆☆☆☆☆重慶　　☆☆☆☆☆福建　　　☆☆☆☆廣東　　☆　☆☆☆廣西　　　☆☆☆☆新疆　　☆　☆☆☆海南　　　　☆☆☆青?！　　　　睢睢钗鞑亍　　　　　　畋敬沃袠?biāo)的家電企業(yè)有18支。