房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營bi(已修改)
2025-07-04 13:03 本頁面
【正文】 （1）房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營難度較大（這個是由房地產(chǎn)商品本身的特點所決定的）（2）房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營風(fēng)險較大（3）房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營政策性強(qiáng)（1）按開發(fā)的時間差異，可以分為初次開發(fā)和再次開發(fā)（2）按開發(fā)的內(nèi)容不同，可以分為外延式開發(fā)和內(nèi)涵式開發(fā)（3）按開發(fā)的規(guī)模不同，可以分為單項開發(fā)、綜合開發(fā)等：是指影響企業(yè)市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。：宏觀環(huán)境（1）經(jīng)濟(jì)因素包括市場所處的宏觀經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)濟(jì)收入水平（2）政治因素涉及政黨、政權(quán)和政治活動等（3）人口因素包括人口狀況、家庭人口結(jié)構(gòu)的變化等，它決定了市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢（4）政策法規(guī)和利率、稅制因素微觀環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營具體業(yè)務(wù)活動中的直接影響因素，包括供應(yīng)者、生產(chǎn)者、顧客、競爭者和社會公眾等因素。（環(huán)境問題、配套設(shè)施等）（1）供應(yīng)者是向企業(yè)及競爭者提供生產(chǎn)所需資源的企業(yè)和個人（2）生產(chǎn)者是從事各種房地產(chǎn)商品生產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)（3）顧客是企業(yè)產(chǎn)品的直接購買和使用者（4）競爭是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，企業(yè)必須識別并認(rèn)真分析競爭對手的優(yōu)劣，加以比較和控制（5）公眾是指對一個組織實現(xiàn)其目標(biāo)具有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個人：是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)節(jié)和一定的市場營銷方案下購買的總量。：表示在一定的環(huán)境條件下和市場營銷費用下估計的市場需求。7.（填空）現(xiàn)金流量分析常用指標(biāo)值：凈現(xiàn)值NPV、凈現(xiàn)值率NPVR、內(nèi)部收益率IRR：是所有為了消費而購買物品或服務(wù)的團(tuán)體和個人所構(gòu)成的市場。消費者市場購買行為理論：（1）消費者購買動機(jī)：本能動機(jī)和心理動機(jī)（2）購買決策過程：產(chǎn)生需求、收集信息、分析比較、購買階段、進(jìn)行評判（3）消費者購買行為分析：主要解決何時購買、何處購買、由誰購買及如何購買等問題：市場開拓型、市場滲透型、產(chǎn)品開發(fā)型、多角型策略等。前兩種主要是針對老產(chǎn)品，后兩種主要是強(qiáng)調(diào)增加新產(chǎn)品或使老產(chǎn)品更新?lián)Q代。（1）房地產(chǎn)品投入（進(jìn)入）期投入期商品房的特點：產(chǎn)品新（具有新外觀、樣式，新型室內(nèi)結(jié)構(gòu)、建筑材料，配套布局等）；市場占有率低；購買率低；風(fēng)險大。應(yīng)采取的對策：努力提高新產(chǎn)品的知名度，對新產(chǎn)品做廣泛宣傳；靈活選擇銷售渠道，根據(jù)不同用戶群的特點，細(xì)分銷售市場；激發(fā)購買動機(jī)，促進(jìn)購買行為，如加強(qiáng)宣傳力度，采取實地參觀，靈活定價，售后服務(wù)等多種促銷手段；在價格上薄利多銷，打開產(chǎn)品銷路，迅速占領(lǐng)市場。（2）房地產(chǎn)品成長期成長期商品房的特點：產(chǎn)品逐步被市場廣泛接受，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售量高速增長；初步形成標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，進(jìn)行批量生產(chǎn)，不斷降低生產(chǎn)成本和提高利潤；出現(xiàn)市場競爭。應(yīng)采取的對策：不斷進(jìn)行市場調(diào)查，改進(jìn)設(shè)計，使之更加完善；適當(dāng)提高房價，以增加贏利；開辟新的市場，擴(kuò)大市場滲透；利用優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，爭取用戶，擴(kuò)大銷售范圍。（3）房地產(chǎn)品成熟期
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