北京市會議市場發(fā)展態(tài)勢研究(已修改)
2025-07-04 12:48 本頁面
【正文】 北京市會議市場發(fā)展態(tài)勢研究09級會展2班 張寧暢 2009221151摘要：本文通過對歷年《北京市統(tǒng)計年鑒》中有關(guān)會展行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析從宏觀的角度對北京市會議市場的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了歸納和總結(jié)，并對與會議行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源狀況進(jìn)行了研究和分析。本文還探討了近年來蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場對于傳統(tǒng)的會議市場的沖擊。最后，筆者根據(jù)會議行業(yè)的基本態(tài)勢對如何促進(jìn)會議市場的良性發(fā)展提出了自己的觀點(diǎn)。關(guān)鍵字：北京市 會議市場 發(fā)展態(tài)勢一． 北京市會議市場發(fā)展?fàn)顩r簡要分析從2005年到2009年北京市接待會議收入連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)增長。，會議收入已經(jīng)成為了北京市會展業(yè)最為主要的收入來源之一。筆者通過對歷年數(shù)據(jù)的分析總結(jié)出近年來北京市會議市場的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)。（一） 會議數(shù)量和會議收入雙增長從圖表1可以看出，2005年到2009年間北京市會議市場發(fā)展?fàn)顩r良好，實(shí)現(xiàn)了會議數(shù)量和會議收入的雙增長。尤其是2008年在北京市奧運(yùn)會的帶動下，%的高速增長。2009年在國際金融危機(jī)仍然在持續(xù)的情況下北京的會議市場在會議收入和接待會議數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升的出色業(yè)績，充分體現(xiàn)了北京市會議市場出色的盈利能力和良好的抗風(fēng)險能力。筆者認(rèn)為，未來隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)北京市年接待會議的數(shù)量和收入還會有明顯的提高。圖表 1（二） 平均每接待一個會議的收入大幅增長圖表2給出了北京市歷年平均每接待一個會議的收入情況。， ，%。2008年由于北京奧運(yùn)會的推動作用。2009年在國際金融危機(jī)仍然在持續(xù)的情況下北京的會議市場仍然表象出色。圖表 2 （數(shù)據(jù)來自北京市歷年統(tǒng)計年鑒）對于平均每接待一個會議的收入大幅度增加的現(xiàn)象筆者認(rèn)為主要有以下三個方面的原因：會議市場集中度在逐年增加，無序競爭和惡性競爭在減少。根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論中哈佛學(xué)派提出的SCP范式：市場結(jié)構(gòu)決定市場行為，市場行為決定市場績效。較高的市場集中度會導(dǎo)致企業(yè)提出較高的商品或服務(wù)價格，較高的價格會給企業(yè)帶來較高的利潤。反過來推導(dǎo)，從2005年到2009年北京市接待的會議數(shù)量只有小幅度的增加而會議收入?yún)s出現(xiàn)了非常大幅度的提高，這一現(xiàn)象可以說明會展企業(yè)在接待會議時索取了較高的價格，而索取較高價格的原因在于市場集中度有了明顯的提高。即通過前些年的激烈競爭一些盈利能力弱的會展企業(yè)被市場所淘汰，會展企業(yè)的數(shù)量出現(xiàn)了下降，有一些企業(yè)在業(yè)內(nèi)形成了品牌效應(yīng)。筆者認(rèn)為，未來北京市的會議市場將日趨成熟，盈利能力弱的小企業(yè)會進(jìn)一步被淘汰。隨著價格的提高會展市場的競爭將從價格的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)水平的競爭。目前會議企業(yè)普遍將會議定位為為高學(xué)歷、高收入、高職務(wù)人群服務(wù)的高規(guī)格會議。會議規(guī)格越高自然價格也就越高，相應(yīng)的會議企業(yè)的利潤也就越豐厚。當(dāng)前，會議企業(yè)這么定位有其合理之處。因?yàn)槲覈纳鐣A層呈現(xiàn)金字塔形的分布。少數(shù)“三高”人士處于塔尖，規(guī)模有限的中等收入者位于中間，底下是對于會議缺乏購買力的廣大低收入者。與“三高”人群相比，中等收入者雖然數(shù)量上有優(yōu)勢但是其支付能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前者。在這種情況下瞄準(zhǔn)高端顧客，通過高端會議獲取較高的收益無疑是十分正確的選擇。但是筆者認(rèn)為針對中等收入者的會議市場的開發(fā)不容忽視。面向中等收入者的會議市場遲早會成為會議企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，及早進(jìn)入這個細(xì)分市場并形成市場勢力對于會議企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。原因如下：根據(jù)威廉姆斯的倒U型理論，區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)先不斷擴(kuò)大而后逐漸縮小的態(tài)勢。筆者認(rèn)為，這一理論同樣可以用來描述收入差異的變化趨勢。由于目前我國尚處在國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型期，收入分配不平衡，貧富差距越來越大，中產(chǎn)階級的數(shù)量較少而沒有購買力的低收入者較多。但是這只是暫時現(xiàn)象，隨著分配制度的不斷完善未來我國的社會階層分布會呈現(xiàn)紡錘形，即中等收入者占絕大多數(shù)。如果會議企業(yè)固守高端市場未來路會越走越窄，而如果會議企業(yè)在開拓高端市場的同時給予中端市場適當(dāng)?shù)年P(guān)注以及適度超前的投入則可以保證在未來的競爭中占得先機(jī)。過去，召開會議的目的比較單純，主要以交流信息、討論重要事項為主。這樣的會議往往會開得比較務(wù)實(shí)、簡單和節(jié)約。而現(xiàn)在召開會議的目的越來越多元化。大量的會議除了要滿足以上提到的最基本的需求外還要滿足作秀與休閑的需求。比如說很多企業(yè)會召開新產(chǎn)品的發(fā)布會，這類會議往往就會辦得十分隆重高調(diào)。很多企業(yè)的年會不光邀請員工和股東參加還邀請供貨商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)者參加，會議不僅僅是總結(jié)一個財年來企業(yè)的工作情況更多的是一場對于利益相關(guān)者的公關(guān)秀。這樣的會議一般都會辦得盛大、豪華，以展現(xiàn)公司的形象。此外，會
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