淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧(已修改)
2025-06-29 19:36 本頁(yè)面
【正文】 淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧摘要1引言 1 研究的背景、意義和目的 1 課題研究的內(nèi)容 12 投標(biāo)的基本概念及理論 2 投標(biāo)的概念及特性 2 投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策 23 投標(biāo)的策略 3 投標(biāo)策略 3 投標(biāo)決策的依據(jù) 3 根據(jù)內(nèi)外部條件考慮報(bào)價(jià)高低 3 是否參與投標(biāo)的決策 3 報(bào)價(jià)策略 44 投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與手段 5 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究 5 不平衡報(bào)價(jià)法 5 突然降價(jià)法 6 增加建議法 6 多方案報(bào)價(jià)法 7 先虧后盈法 7 優(yōu)惠取勝法 75 投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他補(bǔ)充策略 9 標(biāo)書編制策略 9 投標(biāo)文件的遞交 9 風(fēng)險(xiǎn)防范策略 106 結(jié)論 12致謝 13參考文獻(xiàn) 14摘 要隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，工程建設(shè)規(guī)模也越來越大，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標(biāo)來獲取工程項(xiàng)目。本文通過我在濟(jì)南術(shù)益造價(jià)咨詢公司頂崗實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷，結(jié)合編制標(biāo)書及其投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中存在的問題，介紹了工程招投標(biāo)的概念和特性、工程招投標(biāo)的主要程序；說明工程評(píng)標(biāo)方法分析以及工程投標(biāo)中的決策；介紹了如何編制標(biāo)書，以及投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中應(yīng)采取的策略和技巧；如何進(jìn)行工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范。并且總結(jié)了在編制標(biāo)書和投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧。 如何選擇投標(biāo)對(duì)象、編制標(biāo)書、回避風(fēng)險(xiǎn)、最大限度獲取工程利潤(rùn)是重點(diǎn)研究的課題。 關(guān)鍵詞：投標(biāo)，報(bào)價(jià)，策略，技巧，風(fēng)險(xiǎn)的防范，標(biāo)書編制 1引言 研究的背景、意義和目的隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化，各種項(xiàng)目日益增多，而建筑施工企業(yè)得到項(xiàng)目的第一步也是最重要的一步就是投標(biāo)。在建筑施工市場(chǎng)上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要的交易方式。實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)，對(duì)建筑施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價(jià)，優(yōu)化資源配置等起著重要的作用。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略就是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的工程承包中，報(bào)價(jià)過高很難中標(biāo)；報(bào)價(jià)過低，即使中了標(biāo)也不能帶來利潤(rùn)。[3]一個(gè)企業(yè)，盡管承擔(dān)了大量的工作任務(wù)，如果不能獲取利潤(rùn)，遲早都會(huì)虧損破產(chǎn)。在我國(guó)經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個(gè)大企業(yè)因?yàn)閹状蔚耐稑?biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報(bào)價(jià)不合理而導(dǎo)致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小的企業(yè)因?yàn)閹状慰茖W(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起，都說明了投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中之重。 運(yùn)用有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，制定適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，既能中標(biāo)又能帶來利潤(rùn)，這是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的中心問題，對(duì)參與投標(biāo)的各承包商有著極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，值得深入研究，探討。 課題研究的內(nèi)容(1)本課題的研究?jī)?nèi)容是“投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與決策”，詳細(xì)介紹了投標(biāo)的基本概念及理論，還有投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。（2）介紹了招投標(biāo)的基本概念及理論，并就此特點(diǎn)進(jìn)行了闡述，還有投標(biāo)的基本程序。（3）通過對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究來進(jìn)一步找到技巧以使工程投標(biāo)成功，在這詳細(xì)的從投標(biāo)及報(bào)價(jià)兩個(gè)方面進(jìn)行了分析研究。（4）由上面的策略及其他方面的深入研究總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時(shí)的技巧及一些手段，更好更科學(xué)的來投標(biāo)。（5）通過實(shí)例來論證研究的內(nèi)容，以使其科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)。2 投標(biāo)的基本概念及理論 投標(biāo)的概念及特性概念：投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為。特性：競(jìng)爭(zhēng)性，程序性，規(guī)范性，一次性，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性。 投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策根據(jù)既定的工程施工方案制定的概預(yù)算得出的是工程的預(yù)算造價(jià)，在此基礎(chǔ)上，我們還要對(duì)這一報(bào)價(jià)進(jìn)行靜態(tài)分析，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)總結(jié)出來的費(fèi)用比例結(jié)構(gòu)分析這一基本報(bào)價(jià)的合理性并對(duì)之進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)、工程施工方案可能出現(xiàn)的調(diào)整等因素造成的材料、設(shè)備和人員費(fèi)用以及匯率等的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以及難以預(yù)測(cè)的其他一些風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)對(duì)造價(jià)產(chǎn)生影響，因此應(yīng)該對(duì)工程預(yù)算造價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析和調(diào)整。最后根據(jù)業(yè)主的期望和競(jìng)標(biāo)對(duì)手可能采取的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，做出競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)調(diào)整策略。
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