鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹(已修改)
2025-06-26 17:34 本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹 市場(chǎng)推廣部：段林春 2022年 7月 6日 冬季新品 深分套裝 深分套裝 送整理箱 價(jià)格體系： 6 11 151 首批 10000件 20g蛇油膏促銷裝 送不銹鋼盆 價(jià)格體系： 3 、 90 首批 10000件 預(yù)計(jì)上市時(shí)間： 7月 15日 2022年優(yōu)秀經(jīng)銷商 “ 境外游 ” 激勵(lì)方案 目錄： 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案 “ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 ” 項(xiàng)目執(zhí)行流程 路演地點(diǎn)和經(jīng)銷商選擇 單場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 項(xiàng)目職責(zé)與分工 路演產(chǎn)品規(guī)劃 宣傳物料 活動(dòng)目的 二、路演試點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)實(shí)施原則 開始 做樣板 全國(guó)復(fù)制推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)涉及部門 銷售部 市場(chǎng)部 執(zhí)行商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)執(zhí)行流程 提供最具有優(yōu)勢(shì) 的地級(jí)市名單 結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)力和配合度提供 可展開路演活動(dòng)的客戶機(jī)地點(diǎn) 確定樣板城市及客戶 執(zhí)行商 市場(chǎng)部 銷售部 規(guī)劃詳細(xì)地活動(dòng)方案及 活動(dòng)日歷、制作物料 市場(chǎng)部、銷售部共同確定路演活 動(dòng)中的產(chǎn)品及促銷活方案 開始進(jìn)入單場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行階段 制作活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)（培訓(xùn)、劇本、話術(shù)等執(zhí)行細(xì)節(jié)） 踩點(diǎn)與賣進(jìn)（公司與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與門店簽訂協(xié)議） 招聘、培訓(xùn) 在試點(diǎn)區(qū)域提前一周進(jìn)行前期宣傳 活動(dòng)當(dāng)天，按約定的現(xiàn)場(chǎng)布置要求，提前布置好現(xiàn)場(chǎng) 開始路演活動(dòng)（公司安排神秘訪客到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，有三方活動(dòng)檢測(cè)表） 活動(dòng)效果評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)報(bào)告） 循環(huán) 序號(hào) 經(jīng)銷商選擇的必要條件 備注1 經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)操作是深度分銷模式的、有兩輛以上專門深分的車輛及相應(yīng)配套業(yè)務(wù)員2 經(jīng)銷商資金實(shí)力符合所在區(qū)域市場(chǎng)倍增的需要，目前庫(kù)存良性3 能穩(wěn)定服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)信譽(yù)良好4 目前正常經(jīng)銷隆力奇產(chǎn)品超過5 0 個(gè)品項(xiàng)、且可以根據(jù)公司要求繼續(xù)增加品項(xiàng)5 對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心網(wǎng)點(diǎn)具較強(qiáng)的掌控能力，客情良好6 能熟練操作終端
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