【正文】 市場招商部年終總結(jié) (共 10 篇 ) ：年終總結(jié) 招商 市場 醫(yī)療器械銷售年終總結(jié) 銷售部門年終總結(jié)范文 縣房地產(chǎn)市場年終總結(jié) 篇一：招商部年終個人工作總結(jié) 年終個人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。 我作為招商部的一員，剛到公司時， 對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結(jié) 一、學(xué)習(xí)培訓(xùn) 在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí) 招商工作。 在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行 招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。 二、潛溪老街個人招商情況 在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積 295 ㎡；攝影館一家，面積 284 ㎡；教育培訓(xùn)一家，面積 609 ㎡；生活配套八家，面積 600 ㎡。累計洽談商戶 400 余家。 三、工作中存在的問題及改進方式 ①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下： 通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色 、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。 ②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。 四、 2020 年工作規(guī)劃 商業(yè)部在 2020 年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的 2020 年里，我們工作任務(wù)也很重，也 相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在 2020 年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致 如下： 繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在 4 月份開業(yè)率達到 90%以上 尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水； 按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。 五、致謝 在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最 大努力去完成公司更多的商業(yè) 項目。 杭州新高策投資管理公司 2020 年 12 月 22 日 篇二：招商部年終總結(jié) 招商部年終總結(jié) 篇一：招商部年終總結(jié)范文 在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下： 今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時 完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了 50%。 在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。 一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企 業(yè)和上市公司共計 60 余組團。并與10 余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。 今年國家土地審批政 策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上： 今后工作的打算 （一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。 （二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理 性。 （三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。 （四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。 篇二： 2020 年度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié) 第一部分 2020 年上半年工作總結(jié) 一、招商工作 —— 引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破 ▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況 ▲企業(yè)入駐開建情況 ▲六層綜合服 務(wù)樓的招商 ▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商 ▲博覽會和推介會的參加情況 二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作 （一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況 招商部今年上半年共接待來訪客戶約 200 余批次， 600 余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在 5000 萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值 依然集中在 2001000 萬之間。 外出招商共涉及 8 個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這 8 個區(qū)域的企業(yè)涉及到 園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。 務(wù)樓的招商 今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠 312 國道處建造一棟 6 層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓 6 層將作為園區(qū)的辦公地點， 15 層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6 層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約 800 平面積，單價 4200 元每平，優(yōu)惠后總計 318 萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián) 通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要 5 層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。 這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在 58 同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這 3 個方式進行招商，效果不 是很理想，來園區(qū)的意向客戶 70%是通過網(wǎng)上 看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。 在下面的日子里，我們招商部還是要加大 6 層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。 2020 年 4 月 20 日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪 13 間。 5 月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過 130 畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此 我們外出招商，行至 8 個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地 14 畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。 （二）企業(yè)入駐情況 今年上半年，新引進企業(yè) 10 家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。 轉(zhuǎn)讓土地 266 畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為 萬元。 正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的 %提升至今年的%，同時，回款也由去年的 69801900 元提升至今年的93996799 元。 一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況 一期入園企業(yè) 69 家， 已開工建設(shè)達 59 家，其中有 6 家是司華旗下房產(chǎn) 、 3 家是一號地企業(yè)、 1 家是 2 號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有 14 家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有 3 家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工 企業(yè)建設(shè)進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底 30 家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。 （三）博覽會和推介會的參加情況 2020 年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。 三、團隊建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作 2020 年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有 4 人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī) 范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。 同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。 第二部分 工作中存在的問題與不足 招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系 等方面的工作， 更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。 細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。 第三部分 2020 年度招商工作計劃和展望 ▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作 ▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商 ▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤 ▲提高自身的綜 合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力 ▲加強和各部門之間的協(xié)作 ▲六層綜合服務(wù)樓招商 （一）持續(xù)開展二期的整體招商工作 招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。 對于 2020 年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進一步細(xì)化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的 園區(qū)招商優(yōu) 惠政策。力爭全年引進 50 家以上家具企業(yè)， 5 家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。 （二）各種形式的會展活動和推介會的 招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠 道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。 2020 年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展 12 次大型會展活動， 23 次中小型專項推介會活動。 年招商思路 立足現(xiàn)有招商團隊，以 2020 年公司下達的招商計劃為目標(biāo)，以