康怡麗苑一期地下車庫營銷方案(已修改)
2024-11-20 14:42 本頁面
【正文】 1 康怡麗苑一期地下車庫營銷方案 一、車位營銷的思路： 提早交樓，提高入住率 。車位營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎(chǔ)；目前康怡麗苑一期第二、第三批產(chǎn)品尚未交樓，客戶入住率低，對銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早接房、盡早裝修入住。 加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。 基于目前大部分業(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進(jìn)購買。 制造車位緊張氣氛 ，由銷售人員及其他宣傳途徑傳播。 ① 康怡麗苑一期已售出 500 多套商品房，但一期地下車庫只有 248 個(gè)汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。 ② 本著業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從 2020 年 5 月 1 日至 2020 年 6 月 15 日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限康怡麗苑一期已購房業(yè)主購買。優(yōu)惠期間后將取消所有優(yōu)惠，并對外發(fā)售，商住城、樂怡花園、康怡花園業(yè)主都可以購買。（目前商住城、樂怡花園、康怡花園車位“爆滿”，很大一部分車只能租露天車位，甚至只能停路邊。） ③ 隨著土地的日益緊缺，私家車的普及，車位售價(jià)漲聲一片，時(shí)下投資車位是明智之舉。 2020 年廣州車位價(jià)值堪比豪宅，如星匯園一年漲 3 次，直飆到 38 萬；珠江熙苑車位價(jià)半年漲了 4 萬；中海名都車位售價(jià)由 17－ 20萬 /個(gè)，升至 24 萬
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