xx市xx商鋪營銷策略及招商推介會方案(已修改)
2025-06-17 20:21 本頁面
【正文】 ,寧盛置業(yè)名都商鋪營銷策略及招商推介會方案（草 案）前言為使整個項目更順利地得到推廣，使招商、銷售效益均達(dá)到最大化，同時更好地協(xié)調(diào)策劃人員與銷售隊伍的配合默契性，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，根據(jù)市場調(diào)查情況及項目特點(diǎn)制定本營銷企劃方案。第一部分 營銷推廣策略一、 招商先行，銷售隨后推出對于一般房產(chǎn)來說，項目建成后，售樓資金及時回籠及資金開發(fā)的最大化是營銷工作最重要的任務(wù)，也是每個開發(fā)商最期待的事，相對較高價的商鋪銷售一度成為開發(fā)商熱推的利潤增長點(diǎn)之一。隨著商業(yè)樓盤開發(fā)的增加，裙樓商鋪越來越多，每個城市的商鋪開發(fā)都有過?，F(xiàn)象。商鋪在尚未形成商業(yè)氣候，也無整體規(guī)劃的情況下直接賣給個體投資者，招商壓力全部轉(zhuǎn)借到了個體業(yè)主身上，雖然產(chǎn)權(quán)獨(dú)立、經(jīng)營自由、可以套現(xiàn)，但由于沒有效的規(guī)劃及商業(yè)氛圍醞釀，除了個別地理位置極佳、價格相對合理的鋪位能順利出租外，大部分商鋪都存在招租困難的現(xiàn)象，套現(xiàn)也只能是一個停留在紙面上的美麗詞匯。這不但影響投資者的投資積極性，同時由于空鋪率高，也影響整體物業(yè)的升值以及下一個項目的銷售。在對A城進(jìn)行市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多近一兩年內(nèi)開發(fā)的樓盤商鋪空鋪率平均高達(dá)80%以上，由老城區(qū)商業(yè)中心改造起來的上林坊商業(yè)區(qū)雖然規(guī)劃較好，但空鋪現(xiàn)象也較嚴(yán)重。這側(cè)面也表明了一個事實(shí)：A城的商鋪開發(fā)過剩、空鋪率高已是不爭的事實(shí)；同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)A城商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)單一、經(jīng)營重復(fù)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重（詳見附表一《A城各商圈業(yè)態(tài)統(tǒng)計表》），服裝經(jīng)營、休閑娛樂、傳統(tǒng)餐飲等較發(fā)達(dá)，但具有一定品位的文化消費(fèi)、特色飲食比較缺乏，高檔精品、國際連瑣賣場尚未入駐，主題商店、專業(yè)市場不成氣候……。這種種情況給我們的商鋪營銷提出了挑戰(zhàn)，但也啟發(fā)了市場空白點(diǎn)。經(jīng)過論證，我們認(rèn)為實(shí)行“先行招商、銷售隨后推出”的營銷策略是目前在A城比較可行的方法，招商啟動可以預(yù)熱市場、消除投資者的后顧之憂，對銷售能起促進(jìn)作用。這也是深圳廣州等大中城市較流行的“統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、再逐步銷售”的營銷模式，有一定發(fā)展眼光且較有實(shí)力的開發(fā)商均采用這種辦法——放水養(yǎng)魚。二、中價搶市，力招主力店定價：無論是銷售還是招租，在商鋪推出的初期采用中價入市的方式較合理，能盡快吸引人氣。周邊區(qū)域，如XX、XX坊、XX街等已經(jīng)相對成熟的商區(qū)，（以一樓為例）較好位置臨街鋪位的價格每平米在3000043000元/平米之間，租金折算到在110190元/平米/月之間；而在同樣區(qū)域稍差一點(diǎn)的店鋪售價只有2000029000元/平米之間，租金約70100元/平米/月左右（詳見附表二《A城各類商鋪售價及租金比較表》）。從商圈劃分看，名都雖然同樣在市級核心商圈范圍內(nèi)，受街對面及右側(cè)空鋪影響，商業(yè)氣氛不旺，近期內(nèi)暫不明朗，所以定價不能過高；但整體地理位置較好，硬件設(shè)施及本身挑高等條件都較有競爭力，屬未來成長性較好的商鋪，所以把名都劃在A1類商鋪的定位上，初步建議價格如下：一層（元/m2）二層（元/m2）售價租金/月售價租金/月3900040800130150580062803045注：以上租金僅指第一年租金，第二年、第三年應(yīng)逐漸遞增。第二部分 招 商 在之前的市場調(diào)查分析中對名都商鋪的定位原因已進(jìn)行過說明，故在此不再一一贅述。簡單地講，名都就是繁華都市中具有現(xiàn)代氣息、有一定品位檔次且比較休閑的時尚街區(qū)。我們的招商對象是那些符合定位，在A城相對空白或市場空間較大的商家：招商范圍：a) 連鎖特色餐飲b) 銀行營業(yè)廳（自助銀行）c) 連鎖咖啡店（星巴克、雨花、名典等）
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