【正文】 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 紫隊 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 目 錄 序 言 ............................................................................................................................. １ 執(zhí)行摘要 ........................................................................................................................ ２ 一、行業(yè) 現(xiàn)狀 ................................................................................................................. ３ 二、 STP 分析 ................................................................................................................. ４ 三、 SWOT 分析 ............................................................................................................. ４ 四、產(chǎn)品設(shè)計 ................................................................................................................. ５ （一）英語、小語種學習 +游學旅游 ............................................................................... ５ 趣味英語沙龍 ........................................................................................................... ５ 英語，小語種學習 +游學旅游（針對有出國留學意向的學生） ................................... ５ （二）原動力 ................................................................................................................. ６ （三）藝術(shù)類修養(yǎng)提升 ................................................................................................... ６ 五、宣傳方式 ................................................................................................................. ６ （一）廣告促銷宣傳 ...................................................................................................... ６ （二）定點促銷宣傳 ...................................................................................................... ７ （三）在學區(qū)，居民小區(qū)拉橫幅進行宣傳 ....................................................................... ７ 六、營銷組織和管理創(chuàng)新 ............................................................................................... ７ （一）建立共同目標和愿景 ............................................................................................ ７ 營銷目標：近期目標（至 2020） .............................................................................. ８ 長期愿景 .................................................................................................................. ８ （二）營銷組織創(chuàng)新 ...................................................................................................... ８ 管理的組織創(chuàng)新 ........................................................................................................ ８ 構(gòu)建扁平化的組織模式 ............................................................................................. ９ 開展合作營銷，建立核心營銷系統(tǒng) ............................................................................ ９ 重點創(chuàng)建學習型的營銷團隊 金字塔模型 ................................................................ ９ （三）營銷管理創(chuàng)新 ...................................................................................................１１ 營銷團隊人員的招聘 ..............................................................................................１１ 注重營銷團隊的學習和培訓 ...................................................................................１１ （四）營銷團隊的激勵體系 .........................................................................................１２ 物質(zhì)激勵 ...............................................................................................................１２ 精神激勵 ...............................................................................................................１３ 變相激勵 ...............................................................................................................１４ （五）薪酬設(shè)計 ..........................................................................................................１４ 七、營銷控制 ..............................................................................................................１６ （一）人員控制（詳見附件三） ..................................................................................１６ （二）效率控制 .........................................................................