【正文】 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 紫隊(duì) “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 目 錄 序 言 ............................................................................................................................. １ 執(zhí)行摘要 ........................................................................................................................ ２ 一、行業(yè) 現(xiàn)狀 ................................................................................................................. ３ 二、 STP 分析 ................................................................................................................. ４ 三、 SWOT 分析 ............................................................................................................. ４ 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì) ................................................................................................................. ５ （一）英語、小語種學(xué)習(xí) +游學(xué)旅游 ............................................................................... ５ 趣味英語沙龍 ........................................................................................................... ５ 英語，小語種學(xué)習(xí) +游學(xué)旅游（針對有出國留學(xué)意向的學(xué)生） ................................... ５ （二）原動(dòng)力 ................................................................................................................. ６ （三）藝術(shù)類修養(yǎng)提升 ................................................................................................... ６ 五、宣傳方式 ................................................................................................................. ６ （一）廣告促銷宣傳 ...................................................................................................... ６ （二）定點(diǎn)促銷宣傳 ...................................................................................................... ７ （三）在學(xué)區(qū)，居民小區(qū)拉橫幅進(jìn)行宣傳 ....................................................................... ７ 六、營銷組織和管理創(chuàng)新 ............................................................................................... ７ （一）建立共同目標(biāo)和愿景 ............................................................................................ ７ 營銷目標(biāo)：近期目標(biāo)（至 2020） .............................................................................. ８ 長期愿景 .................................................................................................................. ８ （二）營銷組織創(chuàng)新 ...................................................................................................... ８ 管理的組織創(chuàng)新 ........................................................................................................ ８ 構(gòu)建扁平化的組織模式 ............................................................................................. ９ 開展合作營銷，建立核心營銷系統(tǒng) ............................................................................ ９ 重點(diǎn)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì) 金字塔模型 ................................................................ ９ （三）營銷管理創(chuàng)新 ...................................................................................................１１ 營銷團(tuán)隊(duì)人員的招聘 ..............................................................................................１１ 注重營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn) ...................................................................................１１ （四）營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系 .........................................................................................１２ 物質(zhì)激勵(lì) ...............................................................................................................１２ 精神激勵(lì) ...............................................................................................................１３ 變相激勵(lì) ...............................................................................................................１４ （五）薪酬設(shè)計(jì) ..........................................................................................................１４ 七、營銷控制 ..............................................................................................................１６ （一）人員控制（詳見附件三） ..................................................................................１６ （二）效率控制 .........................................................................