xx縣口腔門診推廣方案(已修改)
2025-06-11 22:00 本頁面
【正文】 XX縣口腔門診推廣方案一、前言：將品牌推廣與門診經(jīng)營相結(jié)合是民營醫(yī)療進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的醫(yī)院經(jīng)營新模式，營銷上應(yīng)首先充分理順門診品牌八大要素技術(shù)、服務(wù)、文化、管理、人才、形象、廣告、營銷的關(guān)系，把握品牌的五大資產(chǎn)知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、聯(lián)想度、忠誠度的建設(shè)，樹立全員營銷觀念，強(qiáng)化全員營銷意識(shí)，認(rèn)識(shí)承擔(dān)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重責(zé)任，由內(nèi)涉外的市場(chǎng)營銷才是真正長(zhǎng)期有效，而內(nèi)部營銷卻始終離不開醫(yī)護(hù)營銷5S標(biāo)準(zhǔn)，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(誠信)、security(安全)、sostenuto(跟蹤)，5S標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是門診的一種榮耀，更是一種低成本、高效益的營銷手段。 二、市場(chǎng)狀況分析：XX縣是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，人口約為三十萬左右， XX口腔醫(yī)院于XX年XX月XX日成立，至XX年X月經(jīng)過一年有余的初創(chuàng)期，在此期間XX門診基本完成品牌的初期推廣，下一步XX門診將面臨更全面的內(nèi)部管理與外部品牌朔造資源整合營銷的雙重工作任務(wù)，結(jié)合集團(tuán)提倡的“全員營銷理念”，對(duì)比公立醫(yī)院與民營門診的發(fā)展，給內(nèi)、外營銷定出比重與走向：內(nèi)營銷占40%→0%。外營銷占60%→100%，醫(yī)院內(nèi)部管理的優(yōu)化在醫(yī)院的任何時(shí)期也同樣是醫(yī)院發(fā)展的重中之重，只有實(shí)現(xiàn)了XX門診內(nèi)部管理優(yōu)化才可能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院由前期的大比例全比重“坐銷公立模式”向后期的“行銷民營模式”發(fā)展，形成品牌沉淀與公立醫(yī)院進(jìn)行抗衡... 新的一年?duì)I銷部主要將以專科，專項(xiàng)，專享，為特色對(duì)外進(jìn)行整體營銷推廣。（一）、STOW分析 優(yōu)勢(shì)分析：① 投資： XX縣首家口腔?？崎T診，硬件設(shè)施先進(jìn)，具備流動(dòng)巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)。 門診投資規(guī)模在XX縣民營口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開相比的特色口腔治療項(xiàng)目。② 機(jī)制 ：機(jī)制靈活與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng),品牌、品質(zhì)模式較易贏得市場(chǎng)?？谇粚？漆t(yī)院定位，具有市場(chǎng)的前瞻性，?？剖轻t(yī)療發(fā)展的一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資趨勢(shì)，在投資方向的把握上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性與潛力的提升性。③ 政策優(yōu)勢(shì)：受到政府相關(guān)部門的鼓勵(lì)，積極探索民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，帶動(dòng)、促進(jìn)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，劣勢(shì)分析： ①地址：醫(yī)院選址所選位置不理想，附近有數(shù)家民營牙科門診包圍。XX縣的公立醫(yī)院都有口腔科，各有其優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí)，現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設(shè)備陳舊，但因其價(jià)格低廉，開業(yè)時(shí)間較早，并多分布在城區(qū)中心地段，本地患者很多都會(huì)選擇去私人診所看牙。② 客源 ：醫(yī)療社保尚未開通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來源。醫(yī)院成立時(shí)間較短，前期市場(chǎng)定位不精確，品牌形象還沒深入人心。 ③人才：門診招聘的人員中，少數(shù)是沒有民營醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱，缺乏創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)精神，很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。16
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