【正文】 江蘇卓群納米稀土股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書ii集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄一、商業(yè)計(jì)劃書概要1（一）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目簡(jiǎn)介1（二）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目的盈利點(diǎn)2（三）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)的用戶及市場(chǎng)量預(yù)測(cè)3（四）費(fèi)用預(yù)算3（五）資金需求及利潤(rùn)預(yù)計(jì)4（六）公司背景4（七）合作意向和步驟7二、公司和項(xiàng)目介紹7（一）公司簡(jiǎn)介7（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介8（三）公司人力資源9三、產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)9（一）產(chǎn)品與服務(wù)9（二）技術(shù)體系與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)12（三）集中光伏發(fā)電系統(tǒng)聚光器、跟蹤器的技術(shù)解決方案14四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析21（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位21（二）市場(chǎng)狀況及發(fā)展分析21（三）公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)22五、組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)24（一）公司組織結(jié)構(gòu)24（二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)25（三）管理團(tuán)隊(duì)介紹25六、運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃27（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略27（二）公司運(yùn)營(yíng)的模式27（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃28七、資金需求、使用與退出計(jì)劃29（一）資金需求29（二）融資方案29（三）資金使用計(jì)劃29（四）資金退出計(jì)劃30八、財(cái)務(wù)分析31（一）五年收入預(yù)計(jì)31（二）成本預(yù)計(jì)31（三）項(xiàng)目未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)計(jì)37（四）公司五年現(xiàn)金流量預(yù)計(jì)38（五）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析40（六）盈虧平衡分析40（七）財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)40九、風(fēng)險(xiǎn)及控制辦法41（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策41（二）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策41（三）政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策41（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)42十、附 錄43附錄一：顧問委員會(huì)成員介紹43 59 一、 商業(yè)計(jì)劃書概要（一）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目簡(jiǎn)介跨入21世紀(jì)，開發(fā)新能源和可再生清潔能源是二十一世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具決定性影響的技術(shù)領(lǐng)域之一。光伏產(chǎn)業(yè)是目前世界上發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。隨著世界光伏市場(chǎng)需求持續(xù)高速增長(zhǎng)，與此同時(shí)我國(guó)《可再生能源法》的頒布實(shí)施以及我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際光伏市場(chǎng)上舉足輕重的良好表現(xiàn)，我國(guó)光伏技術(shù)應(yīng)用呈現(xiàn)了前所未有的快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。它的廣泛應(yīng)用是保護(hù)生態(tài)環(huán)境、走經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。某50MW集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線具備生產(chǎn)集中光伏發(fā)電系統(tǒng)所有組件的能力，生產(chǎn)線的產(chǎn)品主要包括：砷化鎵電池片、聚光器、對(duì)日跟蹤器、控制器、逆變器、散熱器、鉛酸蓄電池等。砷化鎵電池片：砷化鎵電池片是光伏發(fā)電系統(tǒng)核心部件。GaAs屬于IIIV族化合物半導(dǎo)體材料，正好為高吸收率太陽(yáng)光的值，與太陽(yáng)光譜的匹配較適合，且能耐高溫，在250℃的條件下，光電轉(zhuǎn)換性能仍很良好，其最高光電轉(zhuǎn)換效率約30％，特別適合做高溫聚光太陽(yáng)電池。聚光器：光伏聚光器是利用透鏡或反射鏡將太陽(yáng)光聚焦到光伏電池上，從而提高聚光器的聚光倍數(shù)、聚光效率和均勻性。按光學(xué)類型劃分，常用的聚光系統(tǒng)通常分為折射聚光系統(tǒng)和反射聚光系統(tǒng)。對(duì)日跟蹤器：對(duì)于集中光伏發(fā)電系統(tǒng)來(lái)說,對(duì)日跟蹤器必不可少。這主要是由于隨著聚光比的提高,聚光光伏系統(tǒng)所接收到光線的角度范圍就越小,為了更加充分地利用太陽(yáng)光。點(diǎn)聚光結(jié)構(gòu)的聚光器一般要求雙軸跟蹤,線聚光結(jié)構(gòu)的聚光器僅需單軸跟蹤?？刂破鳎禾?yáng)能控制器的基本功能類似于電壓調(diào)整器, 主要用于防止蓄電池被太陽(yáng)電池方陣過充電和被負(fù)載過放電?？刂破髦饕兴姆N類型: 旁路控制器、 串聯(lián)控制器、 多階控制器和脈沖控制器，以上四種控制器均在我們生產(chǎn)范圍之內(nèi)。逆變器：由于目前光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)出的直流電，而光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)出的電能需要通過逆變器將直流電轉(zhuǎn)化為交流電之后并入電網(wǎng)后才能被廣大用戶使用。散熱器：聚光太陽(yáng)電池在運(yùn)行過程中，未被利用的太陽(yáng)輻射能除一部分被反射外，其余大部分被電池吸收轉(zhuǎn)化為熱能。如果這些吸收的熱量不能及時(shí)排除，電池溫度就會(huì)逐漸升高，發(fā)電效率降低，而且電池長(zhǎng)期在高溫下工作還會(huì)因迅速老化而縮短使用壽命。因此，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)電池組件的溫度控制，散熱器采用無(wú)機(jī)超導(dǎo)熱管技術(shù),將熱量由一端向另一端快速傳導(dǎo)的過程中，表面呈現(xiàn)出無(wú)熱阻快速波狀導(dǎo)熱特性。它既可保證聚光光伏電池的光電轉(zhuǎn)換效率，同時(shí)又能獲得相當(dāng)可觀的光熱收益，實(shí)現(xiàn)對(duì)太陽(yáng)能的電熱聯(lián)用。鉛酸蓄電池：生產(chǎn)線產(chǎn)出的蓄電池為閥控密封式鉛酸蓄電池，具有體積小、使用安全性高、放電性能好、維護(hù)量小等特點(diǎn)，使其在很多應(yīng)用領(lǐng)域迅速取代了傳統(tǒng)的防酸隔爆式蓄電池。（二）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目的盈利點(diǎn)銷售國(guó)內(nèi)同行業(yè)目前，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展階段，發(fā)展速度對(duì)比歐美國(guó)家相對(duì)緩慢，究其主要原因是因?yàn)楣夥霞肮夥a(chǎn)品的緊缺所致，并且光伏原料價(jià)格昂貴也是重要因素之一。某通過對(duì)國(guó)內(nèi)外光伏市場(chǎng)的調(diào)研與分析，為彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)目前光伏產(chǎn)業(yè)所存在的問題，擬建立以生產(chǎn)集中光伏發(fā)電系統(tǒng)為主的生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線產(chǎn)品采用砷化鎵材料制作電池片，提高了光電轉(zhuǎn)換效率，降低了太陽(yáng)能發(fā)電的投入成本，同時(shí)，其他配套設(shè)備也同步達(dá)到國(guó)際水平。隨著國(guó)家大力開發(fā)新能源戰(zhàn)略的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)許多投資商開始重視光伏行業(yè)市場(chǎng)，逐步將投資方向轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能市場(chǎng)。因此，某集中光伏發(fā)電產(chǎn)品生產(chǎn)線以高水準(zhǔn)的技術(shù)能力，低于國(guó)外同類產(chǎn)品的價(jià)格，必將贏得國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)投資方的認(rèn)可。銷售國(guó)外同行業(yè)目前，雖然國(guó)外光伏企業(yè)在太陽(yáng)能晶體硅發(fā)電領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，但伴隨著晶體硅產(chǎn)品的緊缺，以及原料價(jià)格的快速攀升，該問題已經(jīng)逐漸的制約了光伏發(fā)電的發(fā)展步伐。集中光伏發(fā)電系統(tǒng)利用砷化鎵電池片作為替代晶體硅發(fā)電的主要技術(shù)手段，同樣被國(guó)外政府和光伏企業(yè)所認(rèn)可。目前，國(guó)內(nèi)外的集中光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)商為數(shù)不多，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求，所以，某集中光伏發(fā)電產(chǎn)品生產(chǎn)線的建立，所產(chǎn)產(chǎn)品可以外銷到國(guó)外光伏發(fā)電行業(yè)，并且市場(chǎng)前景將十分良好。國(guó)家相關(guān)財(cái)政補(bǔ)貼財(cái)政部、科技部、國(guó)家能源局聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于實(shí)施金太陽(yáng)示范工程的通知》，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模將給予不同比例的高額財(cái)政補(bǔ)貼。（三）某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)的用戶及市場(chǎng)量預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)隨著人們生產(chǎn)和生活水平的提高，對(duì)于能源的消耗也在迅速增長(zhǎng)，尤其是電力能源，消耗速度一直攀升。所以，太陽(yáng)能發(fā)電是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，另外，再加上目前各國(guó)家大力推行開發(fā)新能源戰(zhàn)略，由此可見，某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線的建立是符合國(guó)家政策支持的、是社會(huì)發(fā)展所必須的，市場(chǎng)前景將會(huì)十分廣闊。國(guó)家相關(guān)財(cái)政補(bǔ)貼的發(fā)展前景目前，我國(guó)正在大力開發(fā)和推行可再生綠色能源，太陽(yáng)能作為可再生綠色能源，是在政府鼓勵(lì)范圍之內(nèi)，一方面該項(xiàng)目可以以低碳方式為社會(huì)有機(jī)提供優(yōu)質(zhì)能源，另一方面，國(guó)家監(jiān)管部門正逐步加強(qiáng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的政策支持和財(cái)政支持。目前政府已經(jīng)在光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)行一事一議政策，也就是說，政府對(duì)不同地區(qū)的光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)有不同程度的財(cái)政補(bǔ)貼政策，主要目的是發(fā)展和支持國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)，使國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展。（四）費(fèi)用預(yù)算某某集中光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)線建設(shè)費(fèi)用 7500 萬(wàn)（一次性投入）；北京總部按第一年的工作量計(jì)算的付現(xiàn)費(fèi)用1709萬(wàn)；在上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)、西安、成都設(shè)立分支機(jī)構(gòu)每年131萬(wàn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)第一年成本 2088萬(wàn)；第一年折舊668萬(wàn)；五年成本費(fèi)用合計(jì) 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)成本208825504000715010250費(fèi)用25082714292531763505合計(jì)4596526469251032613755（五）資金需求及利潤(rùn)預(yù)計(jì) 資金需求 5000萬(wàn)人民幣 五年利潤(rùn)（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn) 投資回收期：2年1個(gè)月（六）公司背景某投資有限公司是一家致力于發(fā)展綠色能源及節(jié)能降耗等領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。公司集項(xiàng)目開發(fā)投資、項(xiàng)目系統(tǒng)集成于一體的優(yōu)秀企業(yè)。公司旗下有三家高新技術(shù)企業(yè)，總?cè)藬?shù)有1500余人，公司有6名外國(guó)專家，博士2名，公司總部擁有碩士及中高級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員占60%以上。公司有著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、資金、人才及管理優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況業(yè)務(wù)領(lǐng)域某投資有限公司以提供經(jīng)濟(jì)、環(huán)保型能源為方向，大力發(fā)展生物質(zhì)能、風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源的開發(fā)、利用及煤干燥成型產(chǎn)業(yè)。生物質(zhì)發(fā)電工程生物質(zhì)發(fā)電是利用生物質(zhì)所具有的生物質(zhì)能進(jìn)行的發(fā)電，是可再生能源的一種，包括農(nóng)林廢棄物直接燃燒發(fā)電、農(nóng)林廢棄物氣化發(fā)電、垃圾焚燒發(fā)電、垃圾填埋氣發(fā)電、沼氣發(fā)電。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，生物質(zhì)資源十分豐富，各種農(nóng)作物每年產(chǎn)生秸稈6億多噸，其中可以作為能源使用的約4億噸，全國(guó)林木總生物量約190億噸，可獲得量為9億噸，可作為能源利用的總量約為3億噸。生物質(zhì)發(fā)電對(duì)我國(guó)發(fā)展清潔能源、改善環(huán)境、增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)差距等方面都有特殊的意義。正在規(guī)劃的2*25MW生物質(zhì)電廠風(fēng)力發(fā)電風(fēng)能作為一種清潔的可再生能源，越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視。其蘊(yùn)量巨大，109MW，其中可利用的風(fēng)能為2107MW，比地球上可開發(fā)利用的水能總量還要大10倍。中國(guó)新能源戰(zhàn)略開始把大力發(fā)展風(fēng)力發(fā)電設(shè)為重點(diǎn)。按照國(guó)家規(guī)劃，到2020年，全國(guó)風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到3000萬(wàn)千瓦。太陽(yáng)能發(fā)電太陽(yáng)能發(fā)電是一種大有前途的新型電源，具有永久性、清潔性和靈活性三大優(yōu)點(diǎn)。只要太陽(yáng)存在，太陽(yáng)能發(fā)電就可以一次投資而長(zhǎng)期使用。 （七）合作意向和步驟太陽(yáng)能光伏發(fā)電屬于新能源開發(fā)領(lǐng)域，是一項(xiàng)環(huán)保的、原料永無(wú)枯竭的的新能源技術(shù)，在國(guó)內(nèi)的上海、內(nèi)蒙古、敦煌、山東等地已經(jīng)得到了良好的應(yīng)用，并得到了政府的大力支持，隨著“金太陽(yáng)示范工程”的深入推廣，未來(lái)光伏發(fā)電將是炙手可熱的行業(yè)，光伏產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)前景，某真誠(chéng)愿意與一切有膽識(shí)的投資商建立雙贏的合作。與某簽訂合作意向。與某設(shè)立合資公司。確定新公司地址。商討確定廠房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。共同投資組建項(xiàng)目生產(chǎn)基地。搭建生產(chǎn)平臺(tái)。測(cè)試生產(chǎn)平臺(tái)。投入正式生產(chǎn)。產(chǎn)品銷售的操作方法：就當(dāng)前能源消耗巨大以及社會(huì)發(fā)展