【正文】 10萬畝泥質(zhì)海岸重鹽堿地植被恢復(fù)示范項目融資商業(yè)計劃書10萬畝泥質(zhì)海岸重鹽堿地植被恢復(fù)示范項目融資商業(yè)計劃書目錄第一部分 摘要 　　一. 公司概況描述 　　二. 公司的宗旨和目標(biāo) 　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 　　四. 已投入的資金及用途 　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 　　六. 市場概況和營銷策略 　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 　　八. 核心經(jīng)營團隊 　　九. 公司優(yōu)勢說明 　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 　　十二. 財務(wù)分析 　　　　1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 　　　　2. 財務(wù)預(yù)計 　　　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 　　一．公司簡介資料　　二．企業(yè)組織架構(gòu)　　三．企業(yè)管理模式 　　四. 技術(shù)支撐單位第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 　　一．技術(shù)描述及技術(shù)持有 　　二．產(chǎn)品狀況 　　　　1. 主要產(chǎn)品目錄 　　　　2. 產(chǎn)品特性 　　　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 　　　　4. 研發(fā)計劃及時間表 　　　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 　　　　6. 無形資產(chǎn) 　　三．產(chǎn)品生產(chǎn) 　　　　1．資源及原材料供應(yīng) 　　　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 　　　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 　　　　4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 　　　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 　　　　6．包裝與儲運 第三章 市場分析 　　一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 　　二．目標(biāo)市場的設(shè)定 　　三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 　　四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名　　　　及品牌狀況 　　五．市場趨勢預(yù)測和市場機會 　　六．行業(yè)政策 第四章 競爭分析 　　一 ．有無行業(yè)壟斷 　　二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額 　　三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 　　四．潛在競爭對手情況和市場變化分析 　　五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 　　一．概述營銷計劃 　　二．銷售政策的制定 　　三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 　　四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 　　五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 　　六．促銷和市場滲透 　　　　1. 主要促銷方式 　　　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 　　七．產(chǎn)品價格方案 　　　　1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 　　　　2. 影響價格變化的因素和對策 　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第六章 投資說明 　　一．資金需求說明（用量/期限） 　　二．資金使用計劃及進度 　　三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等） 　　四．資本結(jié)構(gòu) 　　五．回報/償還計劃 　　六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 　　七．投資抵押 　　八．投資擔(dān)保 　　九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 　　十．股權(quán)成本 　　十一．投資者介入公司管理之程度說明 　　十二．報告 　　十三．雜費支付 第七章 投資報酬與退出 　　一．股票上市 　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 　　三．股權(quán)回購 　　四．股利 第八章 風(fēng)險分析 　　一．資源風(fēng)險 　　二．市場不確定性風(fēng)險 　　三．研發(fā)風(fēng)險 　　四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 　　五．成本控制風(fēng)險 　　六．競爭風(fēng)險 　　七．政策風(fēng)險 　　八．財務(wù)風(fēng)險 　　九．管理風(fēng)險 　　十．破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 　　一．公司組織結(jié)構(gòu) 　　二．管理制度及勞動合同 　　三．人事計劃 　　四．薪資、福利方案 　　五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章 財務(wù)分析 　　一．財務(wù)分析說明 　　二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 　　　　1 . 銷售收入明細(xì)表 　　　　2. 成本費用明細(xì)表 　　　　3. 薪金水平明細(xì)表 　　　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 　　　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表 　　　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 　　　　7. 現(xiàn)金流量表 　　　　8. 財務(wù)指標(biāo)分析第一部分 摘要第一章 公司概況 山東苑藝耐鹽植物科技研發(fā)有限公司是一家集耐鹽植物培育種植、科技研發(fā)、鹽堿地園林綠化為一體的大型企業(yè)。公司設(shè)有耐鹽堿植物繁育基地1000畝，位于某某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。其母公司東營三明林業(yè)發(fā)展股份有限公司成立于2005年9月，總資產(chǎn)58000萬元，現(xiàn)有員工81人，自有耐鹽堿植物試驗園5000畝，農(nóng)業(yè)科技推廣種植土地2萬余畝，碳匯儲備林10萬余畝，2009年在天津股權(quán)交易所掛牌交易，是一家實力雄厚的林業(yè)龍頭企業(yè)。山東苑藝耐鹽植物科技研發(fā)有限公司是東營三明林業(yè)發(fā)展股份有限公司專為發(fā)展鹽松項目設(shè)立的全資子公司，該公司自成立之初，便致力于優(yōu)良耐鹽植物的研究開發(fā)，以鹽堿地生態(tài)體系構(gòu)建為目標(biāo)，以破解困擾國內(nèi)外鹽堿地園林綠化的巨大難題為己任，聘請山東省林科院耐鹽植物專家劉德璽院長（研究員）為公司技術(shù)總顧問，專門從事耐鹽植物的研究培育和鹽堿地園林綠化的技術(shù)研究。經(jīng)過多年的探索和實驗，掌握了一套解決鹽堿地綠化的技術(shù)，大幅度減低了綠化工程成本。二．企業(yè)組織架構(gòu)董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 苗 研 工 技 財 辦 人 綜 采 發(fā) 程 術(shù) 務(wù) 公 事 合 購 圃 部 部 部 部 室 部 部 部三．企業(yè)管理模式人本管理，首先確立人在管理過程中的主導(dǎo)地位，繼而圍繞著調(diào)動企業(yè)人的主動性、積極性和創(chuàng)造性去展開的企業(yè)的一切管理活動，堅持以人為本的管理理念，切實關(guān)心員工的生活疾苦，幫助解決實際困難；以親情化、友情化、溫情化、隨機化、制度化等管理模式感召人，影響人，帶動人。通過以人為本的企業(yè)管理活動和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出的實踐，來鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性的生產(chǎn)經(jīng)營活動，達到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面的自由發(fā)展。文化氛圍的塑造、工作環(huán)境的改善和生活環(huán)境的修正，是我們研究人本管理環(huán)境的目的和實施人本管理的途徑。山東省林業(yè)科學(xué)研究院，成立于1956年，轄東營分院，協(xié)辦泰山分院。設(shè)研究所12個，省級林木遺傳改良重點試驗室1個，林業(yè)情報信息中心、新品種權(quán)保護事務(wù)所等服務(wù)機構(gòu)二處。建有果品貯藏保鮮研究中心和山東省森林生態(tài)修復(fù)工程技術(shù)中心。主辦《山東林業(yè)科技》、《山東綠化》兩份刊物。轄壽光鹽堿地造林試驗站、試驗苗圃、燕子山試驗林場三處試驗示范基地。林科院主要攻關(guān)目標(biāo)和研究方向是林木、果樹、牧草遺傳育種、鹽堿地綜合改良利用、荒山荒灘生態(tài)構(gòu)建與植被恢復(fù)、工業(yè)（含造紙）用材定向培育、果樹栽培與果品貯藏保鮮加工、林木平衡施肥、生物農(nóng)藥開發(fā)等等理論和實用技術(shù)。50多年來全院共取得140多項省部級以上科研成果，經(jīng)廣泛推廣，產(chǎn)生了非常顯著的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益。山東省林業(yè)科學(xué)研究院為加強鹽堿地研究、耐鹽植物研究和黃河三角洲生態(tài)研究成立東營分院，轄山東省鹽堿地造林試驗站(簡稱試驗站)重點研究創(chuàng)新鹽堿地改良利用、耐鹽植物選育、農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營、生態(tài)構(gòu)建保護的新技術(shù)、新工藝，推廣轉(zhuǎn)化科研成果，服務(wù)于鹽堿地林業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟進步和生態(tài)環(huán)境改善。建設(shè)生物實驗室一處（包括組培中心等），土壤實驗室一處，工廠化育苗中心一處，基礎(chǔ)設(shè)施良好其中東營分院占地200余畝，造林試驗站占地2000余畝。分院現(xiàn)承擔(dān)十多項科研項目，其中：完成的省良種工程“絨毛白蠟良種選育研究”、國家“948”“高抗鹽喬灌草引進研究”、“林木抗鹽基因轉(zhuǎn)導(dǎo)研究”、“沿海防護林耐鹽堿種質(zhì)區(qū)試研究”、“黃河三角洲鹽堿地植被恢復(fù)研究”等幾個重大型項目，另外在研項目有 “黃河三角洲退化濕地生態(tài)恢復(fù)與重建試驗示范”、山東省良種工程“抗逆林木種質(zhì)資源匯集與創(chuàng)新利用”等，積極參與地方科研開發(fā)，加強區(qū)域科研開發(fā)實力。山東省林科院自“八五”以來，先后承擔(dān)國家、省科技成果技術(shù)轉(zhuǎn)化推廣項目達二十余項，共完成推廣面積400多萬畝，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益，2006年榮獲山東省農(nóng)業(yè)科研推廣先進單位稱號。第二章 鹽松介紹一、檉柳屬形態(tài)特征檉柳屬植物，屬檉柳科（Tamaricaceae.），一般為落葉灌木，部分呈喬木狀，稀為喬木。高一般25（7）m，稀可達15m。分枝多，枝條呈圓形，小枝多數(shù)細(xì)長而柔軟，除木質(zhì)化長枝外，尚有許多纖細(xì)之綠色營養(yǎng)枝，營養(yǎng)枝與葉均于秋后散落。葉小，最大可超過1cm，互生，鱗片狀，無托葉及柄，基部半抱莖、貼莖生、抱莖或呈鞘狀全部抱莖，葉上具分泌鹽分的腺體，故葉多有咸味?；ㄐ蚩偁睿杭緜?cè)生去年老枝上，或夏、秋生當(dāng)年生枝頂組成頂生圓錐花序，或有的種兩種花序都有?；▋尚裕涡?，多數(shù)具花梗，花小，（5）mm；苞片革質(zhì)或干膜質(zhì)；花萼45片，肉質(zhì)，基部略聯(lián)合；花瓣45個，花后散落或宿存，粉白、粉紅、玫瑰色或紫紅色，少數(shù)為純白色；花盤多型，通常45裂，少數(shù)10裂，裂片先端鈍圓或有凹缺，多為紫紅色肉質(zhì)腺體，包于子房基部；雄蕊45個，多與花瓣同數(shù)，對萼，少數(shù)種類為多數(shù)，達12個，花絲線狀，分離，著生在花盤裂片間，或基部變寬著生在花盤裂片頂端，或與花盤裂片完全融合，花藥多呈心形，先端鈍或尖；雌蕊1，由3（4）個心皮組成，子房上位，多呈錐狀或瓶狀，1室，胚珠多數(shù)，基底一側(cè)膜胎座，花柱34個，頭狀，蒴果開裂，具34個開裂果瓣，種子小，多數(shù)，個別種較大，可達3mm，頂端具無柄的簇生白毛。鹽松及其特點鹽松，屬檉柳科檉柳屬植物，又名中國檉柳，灌木或小喬木，由于其自身繁殖能力差，已屬瀕危種，我公司發(fā)現(xiàn)這一品種后，經(jīng)山東省林科院耐鹽植物專家劉德璽院長鑒定，該品種屬檉柳科中喬化能力較強、觀賞價值高的優(yōu)良品種，但已頻臨滅絕，現(xiàn)有野生資源已很少，我公司經(jīng)過半年多時間，行程近三萬公里，終于在黃河三角洲一帶找到十幾棵珍貴野生資源，在山東省林科院耐鹽植物專家劉德璽院長的指導(dǎo)下經(jīng)過多年的培育、選種、繁育，使這已頻臨滅絕的優(yōu)質(zhì)高耐鹽樹種得已恢復(fù)，由于其樹形美觀，極似松柏樹，故稱其鹽松，唐代詩人白居易曾對該品種有過這樣的描述：彩翠色如柏，鱗皴皮似松，為同松柏類，得到嘉樹中。由此可見該品種的觀賞價值非同一般，鹽松的喬化培育技術(shù)我公司已申請國家發(fā)明專利，專利號（）。鹽松的優(yōu)良特性：（1）鹽松是世界上最抗鹽堿的木本植物。鹽松能在離海水幾米處正常生長，經(jīng)在不同鹽堿地區(qū)栽植實驗表明，在含鹽量1%以上的鹽堿地上，仍能旺盛的生長。（2）鹽松極度耐寒。在零下35℃地區(qū)無凍害，耐水濕性強，耐旱，耐貧瘠，在我國西北荒漠、半荒漠極為貧瘠干旱的地區(qū)鹽松也能旺盛生長。（3）觀賞價值高。其枝葉翠綠茂密，極似松柏樹，高可達10余米。枝條紅褐色，花期5月9月，花粉紅色，極具觀賞價值。（4）速生性好。鹽松是采用高新技術(shù)選育出的速生性極強的檉柳科新品種，1年生苗木地徑可達2cm，2年生苗木地徑可達3cm4cm，高可達3m，是一種十分難得的優(yōu)質(zhì)耐鹽速生樹種。（5）藥用價值高。檉柳花、樹脂（檉乳）亦供藥用。功效：疏風(fēng)散寒，解表止咳，升散透疹，祛風(fēng)除濕。（6）綠化用途廣。鹽松可以代替小龍柏、金葉女貞作模紋灌木花壇，還可以代替冬青、小龍柏作球狀綠化，而且又可以代替白蠟、女貞作行道樹綠化，是沿海防護林和重度鹽堿地綠化的首選樹種。（7）改善土壤。鹽松具有強大的泌鹽能力和根系，它通過自身的吐鹽結(jié)構(gòu)—泌鹽腺把吸收的鹽分通過葉片排出體外，同時，其密實的枝葉落葉后，即轉(zhuǎn)化為有機質(zhì)，增加了土壤結(jié)構(gòu)，從而起到改善土質(zhì)的作用。種植鹽松一至兩年后，可種植其他樹種。山東省林科院劉德璽等20年來致力于中國檉柳屬植物的種類資源、形態(tài)特征、生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、繁種基地的建立以及野生檉柳屬植物資源的保護工作和特性的研究，育成了相對獨立、穩(wěn)定分布的2個中國檉柳新品種（該新品種被本項目承擔(dān)企業(yè)稱為鹽松），該品種具備檉柳的高耐鹽堿、耐干旱、耐水濕，抗風(fēng)蝕沙埋的優(yōu)良特性，能在離海水幾十米處正常生長，新品種已得到大面積示范推廣。二、沿海防護林鹽松應(yīng)用現(xiàn)狀中國檉柳（鹽松）具有高耐鹽性，多次應(yīng)用于某鹽堿地防護林建設(shè)和鹽堿地改良林建設(shè)。其中某某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)兩公里沿海灘涂防護林工程中，鹽松造林種植面積達25萬平方米，種植鹽松32萬余株，成活率高達到98%以上。受到某市政府和某開發(fā)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。實現(xiàn)了多年來未能實現(xiàn)的沿海灘涂原土種植的重大突破！還有我省其他地區(qū)沿海造林工程，調(diào)查發(fā)現(xiàn)鹽松適宜某重鹽堿地區(qū)，能有效改良鹽堿土，實現(xiàn)沿海植被恢復(fù)，為全國沿海灘涂的生態(tài)建設(shè)和泥質(zhì)海岸防護林建設(shè)開創(chuàng)了先例。第三章 市場需求分析一、 苗木市場現(xiàn)狀分析1．黃河三角洲苗木現(xiàn)狀