滿中秋，情系十一國(guó)美電器中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案(已修改)
2025-06-09 01:13 本頁(yè)面
【正文】 “月滿中秋，情系十一” 國(guó)美電器中秋 國(guó)慶營(yíng)銷方案 品牌管理中心 2022年 9月 7日 中秋 〃 十一營(yíng)銷方案的操作要求 ① 搶先：提前啟動(dòng)十一黃金周，將中秋和十一全線貫通。 ② 清晰：活動(dòng)主題及內(nèi)容清晰，具備一定的穿透力和記憶。 ③ 有效：賣場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行有效簡(jiǎn)單，同時(shí)活動(dòng)方式和內(nèi)容必須在賣場(chǎng)可行性強(qiáng)。 搶先 清晰 有效 十一戰(zhàn)役的媒體安排及政策支持 在媒體投放中，平面媒體和戶外、社區(qū)等媒體投放量盡可能做到 6： 4的策略，加大戶外媒體的策略性投放， 在十 一前的平面媒體廣告允許單一媒體當(dāng)天的投放總量最多控制在 6個(gè)整版以內(nèi)，并允許有兩個(gè)的跨版 ，但跨版應(yīng)該選擇單面并位于版中心頁(yè)。 總部提供的媒體支持： ?9月 19日央視及主要衛(wèi)視，投放 電視廣告 《 以舊換新 》 （加國(guó)慶促銷字幕版） ?9月 19日啟動(dòng) 新浪、搜狐、百度、騰訊、中關(guān)村在線 的國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)投放 十一期間，分部允許使用 現(xiàn)金卡 。 生活電器及配件 方面，各門(mén)店必須有 5個(gè)以上的區(qū)域做 堆頭銷售 ，并作為門(mén)店?duì)I銷的最主要道具來(lái)實(shí)施。 中秋 十一的活動(dòng)核心策略 本次“十一”，我們?nèi)绾翁鲋貒? ?時(shí)間策略 ?話題策略 ?促銷策略 ?產(chǎn)品策略 ?媒體策略 中秋 十一核心策略 消費(fèi)背景：中秋緊接著國(guó)慶，消費(fèi)高峰有可能提前 時(shí)間策略： 從 越早越好，提前鎖定消費(fèi)者目光 九月 十月 17 18 21 19 20 24 22 1 23 30 27 26 28 29 2 25 3 4 5 6 7 8 9 10 休息日 工作日 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)假 ｜ 國(guó)慶 ｜ 中秋 消費(fèi)背景：旅游成為今年十一的關(guān)鍵詞 話題策略： 給旅游人群創(chuàng)造購(gòu)物便利性，凸顯國(guó)美的人性化，同時(shí)也吸引眼球 九月 十月 17 18 21 19 20 24 22 1 23 30 27 26 28 29 2 25 3 4 5 6 7 8 9 10 休息日 工作日 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)假 ｜ 國(guó)慶 ｜ 中秋 中秋 十一核心策略 中秋 十一核心策略 消費(fèi)者需求： 84%的受訪者的購(gòu)物需求為單一產(chǎn)品，99%的消費(fèi)者喜歡直接降價(jià)。 促銷策略： 單品特價(jià) 依然是消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn) 中秋 十一核心策略 消費(fèi)者需求： 47%的受訪者因?yàn)樘岣呱钇焚|(zhì)而購(gòu)買新家電 產(chǎn)品策略： 以舊換新、高品質(zhì)家電 成為產(chǎn)品重點(diǎn)。 中秋 十一核心策略 消費(fèi)者需求： 55%的消費(fèi)者更愿意從網(wǎng)絡(luò)和促銷手冊(cè)上接受促銷信息 媒體策略： 網(wǎng)絡(luò)、 DM單、戶外 成為媒介的新趨勢(shì)和重點(diǎn)。 中秋 十一的活動(dòng)主題及內(nèi)容 中秋 十一整體主題 （夜市啟動(dòng)）搶先開(kāi)閘，貫穿中秋和十一 十一活動(dòng) 中秋 十一營(yíng)銷周期 十一預(yù)熱 整體啟動(dòng)階段 中秋預(yù)熱 活動(dòng)： 財(cái)富增值： 50抵 200元 報(bào)紙廣告： ? 分部 ? 生活大創(chuàng)意系列 ? 免費(fèi)試用系列 ? 低價(jià)新時(shí)代系列 ? 廠商聯(lián)合報(bào)廣 小區(qū)滲透： 中秋 DM單發(fā)放 活動(dòng)： ? 無(wú)需購(gòu)物抽迪拜游 ? 財(cái)富增值 ? 出游票據(jù)抵現(xiàn) ? 單品特價(jià) ? 免費(fèi)試用 報(bào)紙廣告： ? 分部 ? 夜市報(bào)廣 ? 中秋整版報(bào)廣 活動(dòng)： ? 無(wú)需購(gòu)物抽迪拜游 ? 財(cái)富增值 ? 出游票據(jù)抵現(xiàn) ? 單品特價(jià) ? 免費(fèi)試用 ? 天天夜市 報(bào)紙廣告： ? 分部 ? 低價(jià)新時(shí)代系列 ? 廠商聯(lián)合報(bào)廣 ? 夜市報(bào)廣 ? 國(guó)慶整版報(bào)廣 小區(qū)滲透： 國(guó)慶 DM單發(fā)放 活動(dòng)： ? 無(wú)需購(gòu)物抽迪拜游 ? 財(cái)富增值 ? 出游票據(jù)抵現(xiàn) ? 單品特價(jià) ? 廠家簽售 ? 免費(fèi)試用 報(bào)紙廣告： ? 分部 ? 促銷升級(jí)報(bào)廣（分部自行安排） 無(wú)需購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 豪華迪拜游 全國(guó) 100名 旅游票據(jù)抵現(xiàn) 火車票 飛機(jī)票 輪船票當(dāng)鈔票 商品免費(fèi)試用 單電相機(jī)、沁園純水機(jī) 免費(fèi)試用 電器生活大創(chuàng)意 財(cái)富增值 50當(dāng) 200花 分部自行設(shè)定 千萬(wàn)特價(jià)引爆十一 低價(jià)新時(shí)代 全品類放價(jià) 中秋 十一營(yíng)銷組合 中秋 十一總部統(tǒng)一活動(dòng)（一） 無(wú)需購(gòu)物 即可抽獎(jiǎng)獲得豪華迪拜游 ?活動(dòng)時(shí)間： ?
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