渠道暗戰(zhàn)體育服鞋企業(yè)的鴻門宴(已修改)
2025-06-09 00:22 本頁面
【正文】 渠道暗戰(zhàn)：體育服鞋企業(yè)的《鴻門宴》項(xiàng)莊舞劍，意在沛公；項(xiàng)莊易得，沛公難求；身在資本，心在渠道；資本易得，渠道難求；在距離2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕只有400多天的現(xiàn)在，奧運(yùn)概念將是眾鞋企吸引投資者目光的一張王牌。體育用品的巨頭們都在厲兵秣馬，LINING和百麗的成功上市，鴻星爾克在新加坡買殼成功，中港鞋履、動(dòng)向和安踏即將開赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德爾惠、喬丹、361176。、金萊克在內(nèi)的大品牌已開始進(jìn)入上市程序。資本的力量似乎正對高速發(fā)展而又競爭激烈的體育用品行業(yè)起著推波助瀾的作用。渠道和品牌無疑是體育用品公司的兩大殺手锏，得品牌者得天下還是的渠道者得天下暫且不論，渠道永遠(yuǎn)是體育用品公司的兵家必爭之地。在資本市場一片繁榮的“太平盛世”，體育用品巨頭們卻在資本市場這個(gè)大舞臺(tái)上演繹著各自拿手的好戲，無論是合縱連橫的渠道自保，還是資本大旗之下?lián)]舞著霍霍戰(zhàn)刀的攻城略地，都在向世人昭示著渠道暗戰(zhàn)的慘烈。一場新時(shí)代的資本佑護(hù)下的渠道之爭的《鴻門宴》早已拉開序幕。五代十國VS群雄并起從市場細(xì)分來看，體育用品行業(yè)主要分三大類：綜合體育、專項(xiàng)體育和時(shí)尚體育；這些公司的典型代表如圖1所示。從產(chǎn)品特性來看，對這些公司更多地將自己定位為品牌公司，品牌的競爭是他們在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)競爭的法寶。 圖1 國內(nèi)體育用品市場主要品牌從渠道擴(kuò)張上來看，縱觀國內(nèi)體育用品市場，前一個(gè)五代十國的時(shí)代似乎已經(jīng)過去，后一個(gè)五代十國的時(shí)代還沒有到來；在這個(gè)“兵荒馬亂”的年代，各路諸侯厲兵秣馬，投身轟轟烈烈的體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)大軍之中。從“家譜”來看，主要有三路諸侯活躍在市場上：第一路諸侯從農(nóng)村包圍城市的民族品牌。以LINING和安踏為代表，經(jīng)過十多年的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)為根基，經(jīng)歷從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的歷練，戰(zhàn)場也從三線市場到二線市場，再努力的進(jìn)入一線市場；這路大軍似乎骨子里面流的是血的基因決定了他們在成長道路上的艱辛。也正是基因中不屈不饒的奮斗精神，讓這路民族大軍逐步進(jìn)入主流社會(huì)，終成一方勢力；然而，戰(zhàn)術(shù)上的暫時(shí)順利能夠阻擋住戰(zhàn)略上來勢洶洶的外資品牌這路大軍嗎？第二路諸侯從城市走向農(nóng)村的外資品牌。以NIKE和ADIDAS為代表，經(jīng)過十多年的摸索，以香港為跳板，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然后再招兵買馬，以“厚祿”招良將，以“金錢”收編“山大王”，憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潛伏若干年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場、二線市場，以雷霆萬鈞之力，泰山壓頂之勢笑傲江湖。此時(shí)，民族品牌才真正領(lǐng)教到了“戰(zhàn)略”的巨大威力。第三路諸侯從工廠走向市場的零售品牌。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺(tái)，奉行的是“鬼子進(jìn)村靜悄悄”的戰(zhàn)略，在全國各地不斷地蠶食銷售渠道的終端，牢牢地控制住一個(gè)又一個(gè)小戰(zhàn)場；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時(shí)候，零售品牌商已經(jīng)在終端等待他們多時(shí)了。此時(shí)，戰(zhàn)局已定，只能和談。結(jié)果則只能是其他兩路諸侯向其俯首稱臣，拜零售大顎們?yōu)椤按髮④姟?。正是因?yàn)椤按髮④姟眰兊某霈F(xiàn)，越來越多的“想成為將軍的士兵”躍躍欲試，一場渠道大戰(zhàn)早已如火如荼：以NIKE、ADIDAS這兩大超級巨頭對代理商的操控能力，逼迫代理商相互競爭而快速擴(kuò)張，大幅擴(kuò)大自身品牌的市場占有率，是其拿手好戲和樂見局面。以三大渠道巨頭（百麗、寶元、領(lǐng)跑）的角力的確才稱得上慘烈而精彩，各持優(yōu)勢，一時(shí)間涌向全國各富裕的一、二級城市，奪城拔店，你退我進(jìn)，寸土寸金。百麗、寶元、領(lǐng)跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充實(shí)上市題材等考慮，也加入了多品牌角力的游戲。幾經(jīng)周折和努力，ANTA已經(jīng)成為ADIDAS上海的總代理和KAPPA福建的總代理。廣泛積糧VS謀求稱王在北京奧運(yùn)大概念的強(qiáng)力支撐下，LINING在香港上市后的風(fēng)聲水起，％（），不僅造就百億級運(yùn)動(dòng)品牌旗艦和一批貼著LINING牌的超級富翁，更讓海內(nèi)外資本市場看到中國運(yùn)動(dòng)品牌及運(yùn)動(dòng)市場的巨大空間！于是，就在這短短兩三年間，中國運(yùn)動(dòng)市場與資本市場激情擁抱，全力整合數(shù)家運(yùn)動(dòng)概念的企業(yè)
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