【正文】 天下無商：成功積累財(cái)物（部分）天下無商：序 提到商人，人們總會(huì)把他們同財(cái)富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過的坎坷歷程。商業(yè)中的成功人士往往擁有自己獨(dú)到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。智慧不會(huì)停留在事物的表面，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈活自如，取舍有度地指揮自己的財(cái)富，積累自己的財(cái)富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來分配生活中的分分秒秒。 從古至今，商人作為一個(gè)特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢”在很多人眼里似乎已成為萬能的東西了，而且在現(xiàn)實(shí)生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。 在中國廣袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特點(diǎn)，不同的處世方式，因此，要想在商業(yè)活動(dòng)中步步為贏，先聲奪人，就要了解不同地域上商人的特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 山西商人：在那個(gè)商幫四起的年代，晉商獨(dú)占鰲頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)光后，為什么他們又風(fēng)光難在？ 安徽商人：無徽不成商，無徽不成鎮(zhèn)。他們，稱雄中國二三百年之后，為何又失去了往日的輝煌？ 浙江商人：他們被譽(yù)為“中國最具人氣的財(cái)富制造商”是最會(huì)賺錢的人。 山東商人：他們相信，在酒的熏陶下，沒有做不成的生意，沒有交不到的朋友。 上海商人：他們擁有寬闊的經(jīng)營思想，繁榮的商業(yè)手段，海派的經(jīng)商風(fēng)格。 廣東商人：他們具有天生的商品意識(shí)，在現(xiàn)代社會(huì)中幾乎成了財(cái)富的代名詞。 北京商人：經(jīng)商中，他們用自己獨(dú)到的氣質(zhì)與文化征服著各地人們的眼光。 四川商人：他們不慕虛榮，講究實(shí)效，他們吃苦耐勞，韌勁十足。 河南商人：無論從歷史、文化、還是地理上講，他們堪稱中國人的縮影，他們是最古老、最正宗、也是最典型的中國商人。 福建商人：只要有經(jīng)商的資本，他們就會(huì)選擇自己當(dāng)老板，他們將賺錢作為一種滿足，將創(chuàng)業(yè)作為另一種更大的滿足。 香港商人：他們奉行“金錢至上，個(gè)人第一”的原則，他們是最懂得“游戲規(guī)則”的人，是東方的智慧與西方的精明的綜合體。 本書從各地商人的性格特點(diǎn)入手，以他們商業(yè)發(fā)展歷程為線索，生動(dòng)而全面地揭示了商道上的潛規(guī)則，可以說，本書是對(duì)中國商人的一個(gè)透視，我們出版本書的目的就是希望給商人以及對(duì)商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人們一個(gè)啟示，讓他們?cè)诮?jīng)商的過程中能夠做到游刃有余、從容應(yīng)對(duì)，簡潔、高效地完成商業(yè)任務(wù)。 本書名為《天下無商》，意即希望讀者通過閱讀本書，了解各地商人的性格特點(diǎn)，諳熟商業(yè)潛規(guī)則，掌握經(jīng)商謀略，從而提高自己，使自己成為商場(chǎng)上無往不勝的將軍。當(dāng)你立足商場(chǎng)的時(shí)候，放眼望去，天下商人都不再是所謂的商人，那么你就是最好的商人。因?yàn)?，你“取眾家之所長，棄眾人之所短”，天下商經(jīng)已盡在你的掌握之中?！疤煜聼o商”這四個(gè)字就是對(duì)這種境界的最好詮釋。 天下無商：前言(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：831) 提到商人，人們總會(huì)把他們同財(cái)富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過的坎坷歷程。商業(yè)的成功人士往往擁有自己獨(dú)到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。智慧不會(huì)停留在事物的表面，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈活自如，取舍有度地指揮自己的財(cái)富，積累自己的財(cái)富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來分配生活中的分分秒秒。從古至今，商人作為一個(gè)特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢”在很多人眼里似乎已成為萬能的東西了，而且在現(xiàn)實(shí)生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。 本書從各地商人的性格特點(diǎn)入手，以他們商業(yè)發(fā)展歷程為線索，生動(dòng)而全面地揭示了商道上的潛規(guī)則，可以說，本書是對(duì)中國商人的一個(gè)透視，我們出版本書的目的就是希望給商人以及對(duì)商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人們一個(gè)啟示，讓他們?cè)诮?jīng)商的過程中能夠做到游刃有余、從容應(yīng)對(duì)，簡潔、高效地完成商業(yè)任務(wù)。 本書名為《天下無商》，意即希望讀者通過閱讀本書，了解各地商人的性格特點(diǎn)，諳熟商業(yè)潛規(guī)則，掌握經(jīng)商謀略，從而提高自己，使自己成為商場(chǎng)上無往不勝的將軍。當(dāng)你立足商場(chǎng)的時(shí)候，放眼望去，天下商人都不再是所謂的商人，那么你就是最好的商人。因?yàn)?，你“取眾家之所長，棄眾人之所短”，天下商經(jīng)已盡在你的掌握之中?！疤煜聼o商”這四個(gè)字就是對(duì)這種境界的最好詮釋。 借勢(shì)而起 變通生財(cái)(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：1484) 山西商人 他們是我國最早的商人，是明清兩代十大商幫之首；他們生在黃土地上，在長城腳下起家；他們的商號(hào)曾遍及全國各地并波及日本、阿拉伯、東南亞；他們雄霸國內(nèi)商界五百年之久，創(chuàng)造了不朽的輝煌。 晉商的輝煌，在明清兩代尤為突出。那么，為什么在那個(gè)商幫四起的年代，晉商占據(jù)鰲頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？為什么在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)雨后，他們又風(fēng)光難以再現(xiàn)？ 本章將解析晉商雄霸商界的秘密，用晉商留下的事實(shí)告訴今天在商界中拼搏創(chuàng)業(yè)的人：經(jīng)商中，我們?cè)撟鍪裁?，不該做什么? 借勢(shì)而起，變通生財(cái) 窮則變，變則通，通則生財(cái)。 提起山西，人們自然會(huì)把它與黃土高原聯(lián)系在一起，也自然會(huì)想到那里的“天寒地瘠，生物鮮少”的惡劣生存環(huán)境。山西地處黃河中游的東端，北依萬里長城，與內(nèi)蒙相鄰。這種獨(dú)特的地理位置，為經(jīng)商創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，也正是這種獨(dú)特的地理位置和特征，造就了雄霸商場(chǎng)五百年的晉商。 俗話說：“一方水土養(yǎng)一方人?！睍x商生于黃土，長于黃土。貧瘠的黃土地上生產(chǎn)出的糧食卻根本難以解決當(dāng)?shù)厝说臏仫?。窮則變，變則通，通則生財(cái)。迫于生存的壓力，山西人只能出外謀生。山西人跳出了中國封建社會(huì)“重農(nóng)抑商”觀點(diǎn)下形成的“商人卑賤”情結(jié)，把解救他們于貧窮困苦之中的“商”與“農(nóng)”視為同樣的本業(yè)。 山西人窮則生變，利用“天時(shí)”所賜的歷史機(jī)遇，“地利”所賜的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，憑借其生生不息的自強(qiáng)拼搏精神，走出窮鄉(xiāng)，在數(shù)百年的歷史中縱橫捭闔。 山西北依萬里長城，而長城則是封建王朝抵御外敵的重要防線。每年花在駐守長城方面的銀子就上千萬兩，對(duì)于支出這筆銀子的皇室，自然是心痛至極。于是，山西行省本著為主子排憂解難的原則上奏名為“開中法”的奏議。即借助商人的力量將糧食運(yùn)輸?shù)竭叺?，然后給這些商人若干“鹽引”（販運(yùn)、出售鹽的憑證）作為回報(bào)，商人憑借“鹽引”到鹽產(chǎn)地管理機(jī)構(gòu)取鹽，然后銷售獲利，除補(bǔ)償運(yùn)糧費(fèi)用以外的收入歸自己所有。這樣，皇室就不用每年支出大筆的雪花白銀來鞏固邊防，而商人又可以獲得厚利。軍糧改為民運(yùn)，為晉商的發(fā)財(cái)創(chuàng)造了歷史機(jī)遇，晉商借勢(shì)而起，發(fā)展為與徽商抗衡的大商幫。 此外，山西票號(hào)的興起，在資金調(diào)撥、跨地區(qū)匯稅方面，為各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的服務(wù)和保證。隨著晉商資金積累的不斷雄厚，他們?cè)诟鞯亟⒘朔痔?hào)，由于當(dāng)時(shí)清王朝尚未建立國家銀行，所以，晉商所創(chuàng)的票號(hào)就自然而然地?fù)?dān)當(dāng)起了“匯通天下”的重任。票號(hào)不僅加強(qiáng)了各地的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也使晉商在這種聯(lián)系中愈來愈發(fā)展壯大，成為聞名商界的商業(yè)勁旅。 開拓進(jìn)取 自強(qiáng)不息(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：1353) 天行健，君子以自強(qiáng)不息。 古語有云：“天行健，君子以自強(qiáng)不息?！? 山西商人大多白手起家，靠著堅(jiān)忍不拔、自強(qiáng)不息的精神開創(chuàng)出一條走向發(fā)達(dá)的從商之路。山西山多地少、土瘠民貧、天寒風(fēng)烈。生活的困苦逼迫著山西人背井離鄉(xiāng)，白手起家，吃苦耐勞而成就大業(yè)。 著名的旅蒙商號(hào)大盛魁稱雄蒙古草原200多年，其創(chuàng)始人王相卿、祁縣人張杰、史大學(xué)，早年生活都很貧苦。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清軍服役，兼做挑擔(dān)式隨軍生意。張杰、史大學(xué)也曾為了生存而隨著清軍征討葛爾丹部隊(duì)做隨軍貿(mào)易。后來，他們?cè)谒l(xiāng)相識(shí)，并結(jié)為異姓兄弟。他們決定合伙做生意，依靠三人的力量共創(chuàng)一番事業(yè)。由于初始營業(yè)不佳，張、史二人不堪艱難的處境，返回家鄉(xiāng)另謀生計(jì)，而王相卿則獨(dú)自堅(jiān)持留了下來。后來，營業(yè)情況日益好轉(zhuǎn)，王相卿便招了個(gè)學(xué)徒，又親自把張杰、史大學(xué)邀來，繼續(xù)合作，成立名為“吉盛堂”的商號(hào)。之后，到康熙末年（也傳雍正初年）改“吉盛堂”為“大盛魁”，將總號(hào)設(shè)于烏里雅蘇臺(tái)，后來遷到化城（今呼和浩特），最后終于發(fā)展成為壟斷外蒙市場(chǎng)的商界巨頭。 為了紀(jì)念艱難的創(chuàng)業(yè)，“大盛魁”的財(cái)神座前供奉著一條扁擔(dān)、兩個(gè)貨箱、一塊石頭，一碗稀飯。扁擔(dān)是紀(jì)念創(chuàng)始人是以戶挑貿(mào)易起家；貨箱，也是創(chuàng)始人用過的裝財(cái)物的木箱；石頭是創(chuàng)業(yè)時(shí)曾經(jīng)用作秤砣作為秤銀子的衡器；稀飯則是紀(jì)念當(dāng)年三人曾因極度貧苦在除夕之夜合吃一碗稀飯的心酸。 王、史、張三人以頑強(qiáng)不屈的精神，終于使“大盛魁”這家專做蒙俄貿(mào)易的商號(hào)，達(dá)到了員工6000余人，商隊(duì)駱駝近2萬頭，年貿(mào)易總額上千萬兩的規(guī)模。 他們不畏艱辛，走過草原，穿越千里沙漠。他們走過烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走過朔風(fēng)凜凜、白雪皚皚的寒冬。他們踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄境西伯利亞，東達(dá)扶桑，南到東南亞的國際商路。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，險(xiǎn)象環(huán)生。商人們不僅要克服天氣之險(xiǎn)，還要常常遇到生命的威脅。 清朝嘉慶以后，社會(huì)日益動(dòng)亂，盜賊四起，商人經(jīng)商隨時(shí)面臨著被殺傷搶掠的危險(xiǎn)。但是山西商人并未因此而退縮，四處經(jīng)商仍然照舊，毫不畏懼。 許多山西商人把前輩留下的美德代代承傳，形成一種開拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神。憑著這股精神，山西商人創(chuàng)出了自己的商號(hào)，雄霸中國商界達(dá)五個(gè)世紀(jì)之久。 勤儉持家 重商敬業(yè)(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：1074) 他們歷來崇尚節(jié)儉。吝嗇是因?yàn)樗麄冑嶅X不易，守財(cái)是因?yàn)樗麄冎匾曎Y本的積累。 山西商人向來以“守財(cái)奴”著稱。雖然這往往被賦予貶義，但卻也從另外一個(gè)角度上反映了山西商人勤儉持家的好品質(zhì)。 山西人因窮而變，通而生財(cái)，創(chuàng)業(yè)的艱苦使他們更加明白錢財(cái)來之不易，所以他們歷來崇尚節(jié)儉。吝嗇是因?yàn)樗麄冑嶅X不易，守財(cái)是因?yàn)樗麄冎匾曎Y本的積累。 古往今來，凡成功的商業(yè)大賈，都十分注重節(jié)儉，厭惡奢侈浪費(fèi)。雖然他們家財(cái)萬貫，但勤儉是持家之正道，也是創(chuàng)業(yè)精神的另一種體現(xiàn)。 勤儉是中國傳統(tǒng)文化中最為古老的訓(xùn)誡。古語云：“成由勤儉，敗由奢”。這句話說的就是勤儉作為一種美德在興衰中的重要作用。 山西商人從艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)到大富大貴的富賈時(shí)代，他們一直遵守著老祖宗的遺訓(xùn)，克勤克儉，留下了晉商勤儉持家的美譽(yù)。 “大盛魁”的祠堂前供奉著老祖宗創(chuàng)業(yè)時(shí)的扁擔(dān)、貨箱、一碗稀粥，警戒著后世子孫要牢記祖宗創(chuàng)業(yè)的艱辛，要保持勤儉節(jié)約之風(fēng)。 祁縣喬家富賈一方，然而喬家大院老宅門上的“慎儉德”三字，至今尚存。正是這幾個(gè)字，在喬家長達(dá)兩個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)商歲月里，節(jié)約勤儉，創(chuàng)下了喬家偌大的家業(yè)。 勤儉既是經(jīng)商的一種美德，也是商業(yè)資本積累的一個(gè)重要手段。 山西商人不僅生活節(jié)儉，更重商敬業(yè)。他們跳出了“重農(nóng)抑商”的封建思想，對(duì)這個(gè)救他們于貧窮困苦之中的“商”很是尊重。 山西商人熱愛自己的事業(yè)，將商與農(nóng)工同樣視為本業(yè)。山西的富商常氏就以經(jīng)商為榮耀?！坝袃洪_商店，強(qiáng)如坐知縣”，這個(gè)民諺也廣為流傳。 家族觀念至上 群體精神為先(更新時(shí)間：200613 15:59:00　本章字?jǐn)?shù)：1323) 山西人在“齊家”思想的指導(dǎo)下，將養(yǎng)家糊口放在首位，其次才是興創(chuàng)家業(yè)之目標(biāo)。 山西商人不像其他商人那樣勢(shì)利，他們追求利益，但是這種追求是建立在中國傳統(tǒng)的“仁義”道德基礎(chǔ)之上的。他們信仰精神的力量而非錢的力量。 在山西人的眼中，家庭是最為神圣的。中國有句古話叫做“齊家、治國、平天下”，認(rèn)為只有齊好家，才能夠治好國，進(jìn)而使天下太平。由此可見，家庭在中國的傳統(tǒng)文化中占有著很重要的地位。山西人在“齊家”思想的指導(dǎo)下，將養(yǎng)家糊口放在首位，其次才是興創(chuàng)家業(yè)之目標(biāo)。他們往往將家業(yè)和諧、興旺視為人生中最為值得驕傲的成就。 山西商人在經(jīng)營活動(dòng)中重視群體力量的發(fā)揮。他們經(jīng)常用家族宗法與同鄉(xiāng)同族彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館來維系，以關(guān)公作為精神上的崇拜者和守護(hù)神，通過義氣和信譽(yù)結(jié)成大大小小的商幫群體。 山西人的這種群體觀念，從某種意義上講，是以家族間的和睦為源頭的。如祁縣商人喬映霞主持家政時(shí)，為了讓家中子弟懂得家和萬事興的道理，曾將其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，然后又讓他一次將九雙筷子折斷，結(jié)果九弟費(fèi)了很大的力氣，也未能將其折斷。通過折筷子這個(gè)具體的比喻，喬映霞希望其兄弟懂得團(tuán)結(jié)互助的道理；堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)這種群體精神，使喬氏家族興旺發(fā)達(dá)。 隨著山西商人商業(yè)活動(dòng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競(jìng)爭日漸激烈。這時(shí)，山西人便集合同鄉(xiāng)、同族，結(jié)成大大小小的商幫，逐漸發(fā)展為強(qiáng)勢(shì)群體?！皶x商”就是對(duì)具有地域性的山西商幫的籠統(tǒng)之稱。 山西商人以地域鄉(xiāng)人以及宗族弟兄為紐帶結(jié)成商業(yè)群體。他們?cè)诟鞯卦O(shè)立會(huì)館，作為商幫形成的重要標(biāo)志。到了清朝后期，山西票號(hào)在國內(nèi)80多個(gè)城市設(shè)立了分號(hào)，從而形成了一個(gè)匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。 在山西商幫中，將關(guān)公作為敬奉的神靈。山西商人對(duì)關(guān)公情有獨(dú)鐘，因?yàn)殛P(guān)羽本人即是山西人。作為它的同鄉(xiāng)，山西人因而感覺到頗有榮譽(yù)感與自豪感。山西人祈求神威廣大的關(guān)羽