【正文】 35 / 35 《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》(圖)奧格曼狄諾 　　一個(gè)成名的作家為別人的作品寫續(xù)集并創(chuàng)造了出版神話，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)不可思議的奇跡。而新西蘭著名暢銷書作家便創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡。由他創(chuàng)作的曾經(jīng)在全球暢銷千萬(wàn)冊(cè)的《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》的續(xù)集最近在中國(guó)出版，成為風(fēng)靡全國(guó)的超級(jí)暢銷勵(lì)志書。　　奧格曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書里講敘了一個(gè)看管駱駝的牧童海菲的故事，他從主人那而幸運(yùn)的得到十道羊皮卷，通過(guò)不斷修煉羊皮卷所講敘的成功秘訣，努力創(chuàng)業(yè)，他最終成為世界上最偉大的推銷員，建立了一個(gè)無(wú)比巨大的商業(yè)王國(guó)?！　《緯v敘的則是一個(gè)比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去尋找一個(gè)神秘的鐵匣子，里面有著比羊皮卷力量更強(qiáng)大百倍的成功密笈。　　受敵人追殺的王族后代穆爾基尼通過(guò)千辛萬(wàn)苦找到海菲，希望能隨在海菲身邊。為了救助大雪過(guò)后的災(zāi)民，海菲交給穆爾基尼一個(gè)去其商業(yè)王國(guó)三大片區(qū)提取三百萬(wàn)金幣的任務(wù)，穆爾基尼抵住美色的誘惑、忍受超人的侮辱、躲過(guò)殘兇手的追殺，終于圓滿完成任務(wù)。在回去的途中穆爾基尼無(wú)意中救了一個(gè)被幾個(gè)年輕人追殺的老人。原來(lái)老人正是神派來(lái)的尋找鐵匣子傳人的葛爾多拉大法師。葛爾多拉大法師歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)終于找到了穆爾基尼——這位神安排的鐵匣子的傳人?！　〉玫借F匣子的穆爾基尼在海菲的教導(dǎo)下苦修鐵匣子中的十道成功秘笈，最終成為比海菲更偉大的推銷員　　該書在美國(guó)出版后，曾被無(wú)數(shù)公司作為工作手冊(cè)發(fā)給員工，無(wú)數(shù)的人們視它為“激勵(lì)圣經(jīng)”，不管你是沮喪或是成功的，本書都會(huì)成為你最忠實(shí)的朋友，永遠(yuǎn)陪伴你的身邊，支持你，給你勇氣和希望?！　∧涂斯臼袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)約翰保羅在閱讀該書后如此說(shuō)到：這實(shí)在是一本市場(chǎng)營(yíng)銷人員的必讀書，本書中雖然沒(méi)有講到任何營(yíng)銷技巧，但自從我把這本書送給我的員工們后，他們工作激情倍增，一個(gè)月我們公司的銷售業(yè)績(jī)就番了兩番。我覺得任何都可以從本書中得到成功的秘笈，它將讓你更加熱愛生活、熱愛自己?！　《催^(guò)前一部書的讀者更是對(duì)本書倍加贊譽(yù)，一位曾經(jīng)受第一本的影響而走向成功的公司總裁看過(guò)本書后說(shuō)：奧格曼狄諾創(chuàng)作了《世界上最偉大的推銷員》，我讀完后為他罕見的寫作天賦和深邃的思想所折服，認(rèn)為沒(méi)有誰(shuí)敢寫該書的續(xù)集?，F(xiàn)在我看到了莫里斯先生寫的這本書，在我為他的勇氣表示敬佩的同時(shí)，我更要為他能夠?qū)懗鋈绱嗣阑媒^倫的書擊節(jié)喝彩！”　　2004年春節(jié)前夕，本書在中國(guó)出版后，立刻成為人們互相饋贈(zèng)的禮物，許多公司把它送給職員，一些保險(xiǎn)公司和直銷公司更是將本書作為員工的必被讀物發(fā)給員工?！　　妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讓無(wú)數(shù)人獲得了信心和勇氣，而本書給你的則是成功的鑰匙?！　∽孕颉　∧锼估諣枴　《嗄昵埃?dāng)我的第一本書《不成功也難》在全美勵(lì)志類暢銷書圖書排行榜上連續(xù)十八個(gè)月位居榜首的時(shí)候，我的心情的確十分激動(dòng)。這并不是說(shuō)，我的書寫得有多么好，而是說(shuō)明美國(guó)、乃至全世界范圍內(nèi)愛好讀書、渴望成功的人太多了。在那本書中，我列舉了影響世界歷史進(jìn)程的五十名各界著名人士，敘述了他們的家庭、教育和社會(huì)背景，展示了他們的成長(zhǎng)軌跡，分析了他們的奮斗歷程，無(wú)論是總統(tǒng)、巨商乃至大學(xué)著名教授和演藝界著名人士，他們的共同點(diǎn)就是：“只要我不被自己打倒，世界上誰(shuí)也休想打倒我！”有了這樣的執(zhí)著信念，再加上他們的頑強(qiáng)拼搏，我得出他們的結(jié)論便是：“不成功也難”?！　∽鳛榈谝槐緯?，我?guī)缀醪恢廊魏螌懽骷记?，但有一點(diǎn)我知道：用事實(shí)說(shuō)話。我知道讀者都比我高明，我不能用投機(jī)取巧來(lái)贏得暫時(shí)的成功——如果能夠稱之為成功的話，而這，也恰恰是《不成功也難》中每一個(gè)主人公篤信的成功之道?！　≡摃霭?、并獲得空前的成功后，出版社曾約我立即趕寫該書的續(xù)集，因?yàn)樵诔霭嫔炭磥?lái)，趁著大家都還在關(guān)注著這本書，它的續(xù)集，無(wú)論寫得怎樣，都應(yīng)該會(huì)有賣點(diǎn)?？偩幖s翰果爾夫先生甚至多次登門，并許以種種誘惑，試圖讓我完成它的續(xù)集，但很遺憾，我讓他失望了，也讓許多熱愛該書的讀者失望了。　　我婉拒的理由很簡(jiǎn)單：我沒(méi)有創(chuàng)作的激情，我不知道它的續(xù)集應(yīng)該寫些什么?！　『髞?lái)，我又陸續(xù)寫了幾本其他的書，包括醫(yī)藥、科幻和純粹小說(shuō)類讀本，雖然每一本書都還不至于讓出版社虧本，但書的銷售業(yè)績(jī)實(shí)在令人汗顏。于是，我反思了為什么沒(méi)有取得應(yīng)有的成功，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域并不是我的特長(zhǎng)，我的編撰故事的能力，我的心理描寫的能力，我的創(chuàng)新和想像的能力以及文學(xué)本身的功底，等等，都不是杰出的，有些甚至是糟糕的?！　∥冶仨毞治鲎约旱娜蹴?xiàng)，正視并且盡量回避它。　　沒(méi)有人能夠在他并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域取得驕人的成績(jī)?！　∧敲?，這時(shí)的我是否可以再回過(guò)頭來(lái)續(xù)寫《不成功也難》了呢？不！盡管約翰果爾夫先生以令人欽佩的忍耐力和難能可貴的信賴期待我的續(xù)集，但我仍然沒(méi)有創(chuàng)作此書續(xù)集的打算。我知道：強(qiáng)扭的瓜不甜，凡事順其自然，可能就有天時(shí)、地利、人和的便利。否則，逆心情而為，并不見得是件好事。　　在隨后的幾年，因?yàn)榻Y(jié)婚、生子，以及自己公司的經(jīng)營(yíng)不善等情況，弄得我身心疲憊，苦不堪言。當(dāng)時(shí)我嘲笑自己：一個(gè)以寫勵(lì)志類讀物而聞名、以鼓勵(lì)讀者建功立業(yè)為己任的作家居然自己如此煩惱、如此才思枯竭、如此的不得志，豈非怪事？　　然而，事實(shí)就是這樣：如果你不懂得轉(zhuǎn)個(gè)觀念，不走出生活的瑣碎，即使你是著名人士，你仍然難免心煩意亂?！　≌谶@時(shí)，我讀到了奧格曼狄諾先生的《世界上最偉大的推銷員》，我一下子驚呆了。奧格先生居然將一個(gè)毫無(wú)可讀性的勵(lì)志類讀物寫得如此趣味盎然、不同凡響，而他所采取的創(chuàng)作方式也令人感到耳目一新?！　〔痪茫摃某晒Τ隽宋业南胂?。盡管我認(rèn)為該書一定會(huì)長(zhǎng)期暢銷，而且適合不同階層、不同年齡的人士閱讀，但我認(rèn)為，一本書能夠讓一個(gè)著名公司的總裁一下子購(gòu)買一萬(wàn)本確實(shí)難以讓人想像。　　這本書對(duì)我的鼓勵(lì)是顯而易見的。　　一年后，這本書已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了《不成功也難》的影響力，并在國(guó)際上產(chǎn)生了更為廣泛的影響。也就在這時(shí)，一個(gè)大膽的念頭跳進(jìn)了我的腦海：寫寫該書的續(xù)集。　　這個(gè)想法讓我激動(dòng)?！　∥伊⒓创螂娫捊o約翰果爾夫先生，總編先生被我的大膽想法愣住了：一個(gè)已有名望的作家怎么愿意去寫別人作品的續(xù)集？何況撰寫該書的續(xù)集挑戰(zhàn)性太大：你如何跳出該書的模式？你如何寫出你的新意？尤其重要的是，你有沒(méi)有足夠的智慧為該書錦上添花？你有沒(méi)有足夠的勇氣同奧格先生在寫作的競(jìng)技場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)火火地表演一回？如果你寫砸了，別人是怎么看待你的？等等?！　∵@些由總編先生提出來(lái)的一系列問(wèn)題其實(shí)我早就想到了，當(dāng)時(shí)我對(duì)他說(shuō)的惟一的話是：“你還相信我嗎？”“好吧，我立即跟你簽約！”約翰果爾夫先生在電話那端大聲說(shuō)道，聲音的激動(dòng)令我感到有些意外。后來(lái)他告訴我實(shí)情：我期待你多年關(guān)于《不成功也難》的續(xù)集，現(xiàn)在你不寫它的續(xù)集，轉(zhuǎn)而創(chuàng)作這本更為火爆的書的續(xù)集，我能不高興嗎？　　“最關(guān)鍵的因素是：我堅(jiān)信你能夠創(chuàng)作出一部與之相匹配的一流作品來(lái)?！奔s翰果爾夫先生以不容置疑的口吻說(shuō)。　　現(xiàn)在，這本書終于寫了出來(lái)，約翰果爾夫先生看完書稿后，立即打來(lái)了電話，說(shuō)他簡(jiǎn)直不敢相信這本續(xù)集能讓他讀得如此欣喜若狂。　　他說(shuō)：“這本書我不敢夸口說(shuō)它超過(guò)了奧格先生的《世界上最偉大的推銷員》，但有一點(diǎn)我敢說(shuō)：它決沒(méi)有辱沒(méi)莫里斯先生的英名，更不會(huì)給奧格先生丟臉！”他聲稱：他將以最快的速度、最精美的版式、最豪華的制作立即出版。　　誠(chéng)然，一本書出來(lái)了，讀者就是最好的評(píng)判官。無(wú)論是作家本人，還是出版家，或別的什么人，他們的評(píng)論僅僅只能算一家之言，最后的考官應(yīng)該是時(shí)間大人?！　∥移诖x者和時(shí)間大人對(duì)它的終裁！　　引子：玫瑰墓園　　在大馬士革的郊外，有一座鮮為人知的墓園。墓園緊靠威爾赫斯海，并與海水中的基里阿巴孤島遙遙相望。　　烏黑發(fā)亮的大海，多數(shù)時(shí)候顯得平靜。孤獨(dú)在海水中閃光?！　⊙刂s草深深的懸崖，有一根長(zhǎng)長(zhǎng)的結(jié)實(shí)的鐵纜，直通墓園的門徑。從外觀看，這墓園仿佛一座古老的城堡，里面長(zhǎng)滿了玫瑰。玫瑰四周鋪上了細(xì)細(xì)的帶刺藜的鐵絲網(wǎng)，一層密密的冬苔穿過(guò)墓園的小徑延伸到墓園之外?！　⊙┫碌煤艽?，但此時(shí)已經(jīng)停止。厚厚的雪將冬天蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，也將墓園四周的靜寥包裹得更加密不透風(fēng)?！　∫环N銀鈴的響聲來(lái)自遠(yuǎn)方的教堂?！　∧箞@之內(nèi)，一陣輕微的咳嗽打破了綿綿的靜寂。透過(guò)昏黃的孤燈，一個(gè)老人躺在水床上，眼睛半睜。　　“老爺，你醒來(lái)了？”　　“嗯?！崩先舜鸬??！　∵@位老人就是大名鼎鼎的海菲——世界上最偉大的推銷員。半個(gè)多世紀(jì)前，他還是一個(gè)看管駱駝的牧童，但他有一顆聰敏而又執(zhí)著的心。憑著他對(duì)莉莎深沉的愛和偉大的壯志，在神奇的羊皮卷的激勵(lì)下，他很快成長(zhǎng)為阿拉伯世界首屈一指的巨富。他的貿(mào)易王國(guó)從巴斯亞一直延伸到塔希尼列坦尼亞的眾多島嶼，在每一個(gè)地方，大家都爭(zhēng)相傳說(shuō)著他是如何致富的傳奇故事?！　∥迥昵埃?4歲的海菲仍然壯心不已。然而，也正是這一年，他的愛妻莉莎與在他橫跨阿爾基斯沙漠的時(shí)候，不幸遇難。海菲堅(jiān)忍的心受到了從未有過(guò)的打擊。他在一夜之間毅然決定抽身于他的商業(yè)王國(guó)之外，并在大馬士革的郊外為莉莎修建了這座玫瑰墓園。他希望最終的時(shí)候，他漂泊的靈魂也能在這里安息?！　∥迥陙?lái)，與海菲相伴的只有他忠誠(chéng)的管家赫爾斯德以及同樣忠誠(chéng)的一只波斯貓，那是莉莎留給他的最好的禮物?！　∪藗兤毡橄嘈藕７埔呀?jīng)同莉莎一樣遇難身亡?！　『７颇厝淌苤@一切，但他的商業(yè)王國(guó)仍然以快速增長(zhǎng)的方式擴(kuò)展到整個(gè)阿拉伯世界。甚至連這個(gè)商業(yè)王國(guó)里的職員都不知道創(chuàng)造奇跡的人仍然活著?！　『７茖?duì)他商業(yè)王國(guó)的遙控是通過(guò)管家赫爾斯德來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如果赫爾斯德有任何私心，海菲的一切都會(huì)成為他的所有。但是很幸運(yùn)，這樣的悲劇沒(méi)有發(fā)生。　　“我睡了多久了，老伙計(jì)？”海菲問(wèn)?！　　按蠹s三個(gè)小時(shí)吧?！焙諣査沟轮t卑地答道，他端來(lái)了一杯調(diào)好的咖啡。海菲接過(guò)去，輕輕地喝了一口。睡后醒來(lái)，喝一杯咖啡已經(jīng)成了海菲的一大習(xí)慣。盡管他明白這樣做，對(duì)他的身體不利，但他需要保持敏銳的思想，清醒的意念，他的商業(yè)王國(guó)不允許他在任何時(shí)候掉以輕心?！　　把┖孟裢Ａ讼聛?lái)？”海菲又問(wèn)。　　“是的，老爺?！焙諣査沟驴拷７?，他看著明顯衰老的海菲，像是對(duì)他，又像是對(duì)自己，說(shuō)：“不過(guò)，這雪也該停了?！薄　『７泣c(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。他若有所思，又喝了一口咖啡后，突然稍稍提高一點(diǎn)聲音問(wèn)：“這場(chǎng)雪下了多長(zhǎng)時(shí)間了？”　　“一百八十三個(gè)多小時(shí)，老爺?！焙諣査沟峦蝗挥行┎话驳卣f(shuō)?！　《嗄陙?lái)，赫爾斯德向海菲匯報(bào)情況時(shí)，他嚴(yán)格按照海菲的思維，時(shí)間以小時(shí)而不是以天來(lái)計(jì)算，他們以此顯示時(shí)間的緊迫感。　　“唔，的確是場(chǎng)罕見的大雪?！焙７埔灿行@訝?！霸谖业囊簧校@是頭一回吧?！薄　　拔蚁胧堑?，老爺?！焙諣査沟碌穆曇羧匀宦冻鲂┪⒌牟话??！　　澳阍趺蠢?，老伙計(jì)？”海菲顯然意識(shí)到了?！俺鍪裁词铝?？”　　“沒(méi)有，老爺?！焙諣査沟抡f(shuō)，但他又誠(chéng)實(shí)地補(bǔ)充道，“可是，我也說(shuō)不清為什么，心里有些怪怪的?！薄　　罢f(shuō)下去?！薄　　拔衣犚娡饷嬗星瞄T的聲音?！焙諣査沟聹惤７频亩?，說(shuō)：“你聽，老爺，是不是？”　　“可是，誰(shuí)會(huì)來(lái)這里敲門呢？”海菲也真的聽見了敲門聲，盡管很輕，盡管很細(xì)微?！笆遣皇敲啡貋?lái)了？”　　梅塞基是一只大雕。多年來(lái)，海菲每一次的發(fā)號(hào)施令，最后都是依靠梅塞基來(lái)完成的。但是顯然，梅塞基不是用這種方式來(lái)報(bào)信的。這也正是赫爾斯德有些擔(dān)心的地方。在經(jīng)歷了這么長(zhǎng)的與世隔絕的生活，赫爾斯德已不像當(dāng)年那樣強(qiáng)壯，能夠以一當(dāng)十，阻擋任何狂徒對(duì)主人海菲的襲擊?！　　叭タ纯?，老伙計(jì)?！焙７莆⑿χ膭?lì)著他的管家?！氨M管我不希望有人打擾，但如果事出有因，我們也只能認(rèn)真面對(duì)?！薄　　昂冒桑蠣??！焙諣査沟骆?zhèn)定下來(lái)，他將蓋在海菲身上的被角掖了掖，又隨手將已經(jīng)喝空的咖啡杯拿走，并輕輕地說(shuō)：“你好好歇一會(huì)兒吧。老爺，我很快就會(huì)回來(lái)?！薄　『諣査沟玛P(guān)上臥室的門，然后大步朝大廳走去?！　　爸ā钡囊宦暎刂氐蔫F門打開了。一束白光刺殺進(jìn)來(lái)，將赫爾斯德嚇了一跳，他本能地叫了一聲，并趕緊用手臂阻擋什么?！　∪欢裁匆矝](méi)有發(fā)生。　　赫爾斯德定睛一看，并沒(méi)有江湖大盜的刀光劍影。那團(tuán)白光是茫茫無(wú)際的大雪射出來(lái)的。因?yàn)樵谀沟乩锎舻臅r(shí)間太長(zhǎng)，他的眼睛已經(jīng)不適應(yīng)外面強(qiáng)光的刺激，何況這潔白無(wú)瑕厚厚的雪像陽(yáng)光一樣明亮。　　“剛才是誰(shuí)在這里敲門？”赫爾斯德朝四周看了看，沒(méi)有人影，他便大聲喊了一句。但他的聲音像凌空的小鳥，很快被冰凍下來(lái)，消失得無(wú)影無(wú)蹤?！　　捌婀?，明明聽見有人敲門，竟然沒(méi)有人在外面！”赫爾斯德自言自語(yǔ)?！半y道聽錯(cuò)了？可是，老爺也聽到了呀?！薄　⊥蝗?，赫爾斯德“哎呀”一聲，他迅速佝下身去：“腳印！”門前有一個(gè)清晰的腳??！赫爾斯德大吃一驚。他一抬頭，這一回，他的吃驚更加非同小可：“天啦?選”一行清晰的腳印一直延伸到了墓園之外！　　誰(shuí)來(lái)到了這里？誰(shuí)敲了敲重重的鐵門，又悄悄地離開？如果來(lái)者是海菲的故友，他為什么不進(jìn)來(lái)敘敘舊？如果來(lái)者是別的什么人，他是否知道墓園主人就是腰纏萬(wàn)貫的巨富海菲……一連串的疑問(wèn)迅速在赫爾斯德頭腦里盤旋。不過(guò)，憑直覺，來(lái)者并非惡人，這讓赫爾斯德稍稍放了些心。因?yàn)槿绻菒喝?，該發(fā)生的悲劇早就發(fā)生了。　　“去看看！”赫爾斯德鼓勵(lì)自己。跟隨主人這么多年，赫爾斯德也長(zhǎng)了不小心眼，凡事都想弄個(gè)明白?！拔已刂_印走，看他是否真正走出了墓園。”　　由于雪下得太厚，一腳踩下去，大半個(gè)腳就沒(méi)了進(jìn)去。這讓赫爾斯德瞪圓了眼睛，也陡然增加了不少恐懼：因?yàn)樽约旱哪_印是如此之深，而來(lái)者的腳印是如此之淺，仿佛不是人走出來(lái)的，而是某種輕盈的幽靈！　　“怎么可能呢，如果是人，他的重量竟是如此之輕，而他的腳印卻并不很小啊。”　　盡管如此，赫爾斯德還是要去看個(gè)究竟。不，越是這種疑惑的情況，越是激發(fā)他探尋秘密的勇氣?！　『諣?