高尚小區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-06-06 22:24 本頁(yè)面
【正文】 高尚小區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案 營(yíng)銷策略及產(chǎn)品順序 營(yíng)銷策略 目標(biāo) 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 3400元 /平米以上的銷售均價(jià) 方法 塑造首席豪宅的市場(chǎng)形象 核心價(jià)值 策略 進(jìn)行高檔次的包裝和推廣 手段 通過(guò)明暗兩條線交叉、促進(jìn)銷售 明線：針對(duì)整體市場(chǎng)宣傳推廣 暗線：針對(duì)目標(biāo)客戶群的公關(guān)活動(dòng)推廣， 刺激和影響目標(biāo)客戶成交。 品牌價(jià)值 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 2022年銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 總房源（住宅面積）的 70% 項(xiàng)目銷售目標(biāo) 項(xiàng)目完成 的銷售目標(biāo) 2022年銷售目標(biāo) 總房源（住宅面積）的 30% 2022年 8月 開(kāi)盤(pán)期 9月 再次推盤(pán) 10月 11月 持續(xù)期 三次推盤(pán) 12月 7月 內(nèi)購(gòu)期 （春節(jié)） 籌備期，所有銷售道具準(zhǔn)備完畢 單位：億元 2022年項(xiàng)目銷售排期及銷售目標(biāo) 6個(gè)月完成總銷售額 1月 6月 推出部分產(chǎn)品試探市場(chǎng)消化前期積累客戶 引爆市場(chǎng) 快速消化 開(kāi)始提價(jià) 樣板亮相 再次引爆 價(jià)格走高 金九銀十 公關(guān)活動(dòng) 促進(jìn)銷售 再推新品 持續(xù)沖刺 形成小高潮 年終沖刺公關(guān)活動(dòng) 銷售目標(biāo) 以上銷售款額不包括獨(dú)棟和雙拼別墅，沒(méi)有考慮市場(chǎng)政策面的變化和銀行按揭等因素 月度 推出房號(hào) 預(yù)計(jì)銷售價(jià) (元 /㎡ ) 均價(jià) (元 /㎡ ) 7 2號(hào)多層和 2 29號(hào)兩棟三聯(lián)排、 11號(hào)一棟四聯(lián)排 多層 3000 車庫(kù) 4500 三聯(lián)排 3500 四聯(lián)排 3400 3300 8 兩棟多層和三棟三聯(lián)排、兩棟四聯(lián)排，部分好戶型做銷控 多層 3050 車庫(kù) 4500 四聯(lián)排 3500 3350 9 一棟多層和三棟三聯(lián)排、部分好戶型做銷控 多層 3100 車庫(kù) 4600 三聯(lián)排 3700 3400 10 一棟多層和三棟三聯(lián)排、好戶型做銷控；消化前期剩余房源。 多層 3150 車庫(kù) 4600 三聯(lián)排 3700 3450 11 消化前期剩余房源。 多層 3150 車庫(kù) 4600 三聯(lián)排 3700 12 消化前期剩余房源。 多層 3150 車庫(kù) 4600 三聯(lián)排 3700 合計(jì) 3450 2022年推盤(pán)策略及產(chǎn)品總額 2022年 4月 5月 6月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 2月 3月 （春節(jié)） 春節(jié)冬季期間，以消化去年存量房為主 單位：億元 7個(gè)月完成總銷售額 1月 1月 推出躍層棟等位置好的房源并提高價(jià)格 推出預(yù)留的位置最好的三聯(lián)排 尾盤(pán)清盤(pán)，消化剩余房源，價(jià)格略降 2022年項(xiàng)目銷售
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