山東格力銷售團(tuán)隊(duì)考核方案(試行版(已修改)
2025-06-06 18:41 本頁面
【正文】 山東格力銷售團(tuán)隊(duì)考核方案 銷售目標(biāo)制定原則 ? 促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的不斷提高 ? 目標(biāo)明確統(tǒng)一、銷售方向一致 ? 目標(biāo)具可實(shí)現(xiàn)性，且具挑戰(zhàn)性 ? 均衡銷售量的增長(zhǎng)及利潤(rùn)的增長(zhǎng) 銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 考核項(xiàng)目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu)員 銷售金額 ?? ??????? ??結(jié)卡銷量 ?? ?? ?? ?? ??渠道建設(shè) ????????綜合管理 ????? 銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)比重 考核項(xiàng)目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu)員 銷售金額 60% 60% 60% 70% 結(jié)卡銷量 15% 20% 30% 30% 100% 渠道建設(shè) 10% 10% 10% 綜合管理 15% 10% 銷售層級(jí)所負(fù)責(zé)區(qū)域及分管比重 考核項(xiàng)目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 所掛職區(qū)域 70% 100% 70% 100% 分管區(qū)域 30% 100% 30% 100% 各項(xiàng)考核指標(biāo)分類比重明細(xì) 渠道建設(shè) 經(jīng)銷商 代理服務(wù)商 專賣店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商 連鎖合作 20% 20% 25% 25% 10% 綜合管理 工 程 管 理 工程基金 假工程 資料上交 丟單率 25% 30% 25% 20% 區(qū) 域 管 理 新品占比 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 危機(jī)處理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 20% 30% 20% 30% 公司各部門對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)考核比重 部 門 銷售部 市場(chǎng)部 客服部 財(cái)務(wù)部 人資部 占 比 65% 15% 10% 5% 5%
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