【正文】 山東省黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司創(chuàng)業(yè)企劃書目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)……………………………………………………………………………第二章 公司概況........................................................第三章 產(chǎn)業(yè)分析 …………………………………………………………………第四章 市場分析 …………………………………………………………………………第五章 營銷計劃……………………………………………………………………………第六章 管理團隊與公司結(jié)構(gòu)……………………………………………………………第七章 運營計劃 …………………………………………………………………………第八章 產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計與市場開發(fā)設(shè)計…………………………………………………第九章 融資計劃…………………………………………………………………………………………整體格式較好按計劃書章節(jié)修改目錄，目錄要有頁碼標注，從第一頁開始44 / 44第一章 執(zhí)行概要 由于黃粉蟲汁多體軟、生活力強，極易飼養(yǎng)。故被國家的動物園以及各地養(yǎng)殖場選作上好飼料。黃粉蟲俗稱面包蟲，是人工養(yǎng)殖最理想的昆蟲，它富含很高的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和十七種氨基酸等 黃粉蟲蛹是高檔的菜肴，是一道營養(yǎng)最豐富的綠色無害食品，含高蛋白，低脂肪和人體不可缺少的多種維生素。在合理膳食，均衡營養(yǎng)的原則下，追求綠色昆蟲蛹菜現(xiàn)成為一種時尚，倍受人們青瞇，是優(yōu)良的蛋白食品。黃粉蟲口感好、風味獨特、是易于被消費者接受的一種食品昆蟲?？梢院婵?、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白飲品、精制蛋白粉等多種形式的食品。 　黃粉蟲不僅蛋白質(zhì)含量豐富，所含氨基酸的種類齊全，組成合理；黃粉蟲其獨特的多種營養(yǎng)有易于消化和吸收，可提高人體免疫力，抗疲勞，降低血脂，抗癌，促進新陳代謝等功效，在黃粉蟲里提取SOD作為抗衰老，防皺，美容，養(yǎng)顏，效果優(yōu)先于現(xiàn)有市場產(chǎn)品。市場前景廣闊，用于特種養(yǎng)殖，如：鳥、蝎子、魚、蛙、蛇等珍貴禽畜動物，能加快生長發(fā)育，提高抗病免疫能力，降低飼料成本，提高經(jīng)濟效益。隨著社會發(fā)展人們逐漸認識到黃粉蟲是綠色食品，把它譽為“蛋白質(zhì)食品寶庫”。1．2 公司名稱與簡介黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司公司將致力于高蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)，還將出售鮮蟲，讓吃蟲不再是一件稀奇的事。我們還將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)立屬于我們自己的黃粉蟲品牌。公司將以科學(xué)文化為內(nèi)蘊，秉承科學(xué)文化，發(fā)展新型產(chǎn)品，以拓寬公司的業(yè)務(wù)，隨著黃粉蟲在國內(nèi)市場占有量和消費者的認可，將自己的蟲文化打入國際市場。 市場與產(chǎn)業(yè)分析中國是農(nóng)業(yè)大國，養(yǎng)殖業(yè)大國，而山東更是一個大的市場。黃粉蟲養(yǎng)殖還處于新興產(chǎn)業(yè)，由于黃粉蟲所具有的特性，我們的飼料加工將會有很大的市場。我們的銷售目標為牲畜養(yǎng)殖場，動物園及飯店。就現(xiàn)在中國的黃粉蟲市場來看，或是缺乏規(guī)范化管理，或是沒有好的黃粉蟲產(chǎn)品。雖然黃粉蟲養(yǎng)殖在國內(nèi)已經(jīng)有了，但是黃粉蟲養(yǎng)殖并沒有走到一個高度。我希望我們公司能成為黃粉蟲養(yǎng)殖的領(lǐng)軍隊伍。 營銷計劃 我們公司的目標是，通過科學(xué)規(guī)范化的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中良好形象，運用合理的營銷策略，讓我們的黃粉蟲產(chǎn)品在同行中占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)革新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，保持同行中的領(lǐng)先地位。而公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的發(fā)展擴大起至關(guān)重要的作用。 為此，我們準備了八大策略：價格策略；服務(wù)策略；促銷策略；文化策略；品種策略；連鎖化策略；對象策略；品牌策略 管理團隊與公司結(jié)構(gòu) 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期公司規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)相對簡單，原則上采取直線制組織形式。公司在人員招聘有著嚴格的要求并實行系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于在職員工更是有著明確的績效考核制度和薪酬獎懲制度。并根據(jù)公司的不斷發(fā)展不斷完善員工需求。以求為公司的發(fā)展組建一個最好的團隊。 產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計和開發(fā)設(shè)計 我們的產(chǎn)品核心是經(jīng)營黃粉蟲飼料。生產(chǎn)和銷售一系列富有特色的黃粉蟲產(chǎn)品。出售的產(chǎn)品包括：黃粉蟲飼料，蛋白質(zhì)飼料，黃粉蟲鮮蟲，椒鹽銀蟲等。 （1）堅持不懈，持之以恒。（2）預(yù)防為主，科學(xué)養(yǎng)殖，綜合防治（3）以人為本，科學(xué)管理前期建設(shè)500平方米的養(yǎng)殖基地，每一百平方米按20萬元計算，養(yǎng)殖材料及設(shè)備約合5萬元計算，黃粉蟲養(yǎng)殖按10元一斤計算，500平方米可養(yǎng)殖250公斤黃粉蟲，則需5000元費用，技術(shù)管理費用約5萬元，土地承包費用，辦公費用預(yù)計8萬元，第一年縱合計投入約200萬元。注：其中暫時預(yù)計不到的費用為計劃投入的10%，這部分有第一年收益后解決。團隊成員自籌150萬，貸款50萬。優(yōu)秀的團隊=50%各展所長+50%精誠合作?！伴_拓奮青”創(chuàng)業(yè)團隊是由一群既富于年輕激情又長于遠見務(wù)實的在校大學(xué)生組成。團隊擁有來生物工程學(xué)院動物科學(xué)專業(yè)的7名學(xué)生。在合作過程中充分發(fā)揮每個人特長，在市場營銷、財務(wù)計劃，信息采集和編排等方面各顯其能。團隊成員各有所長，充分做到優(yōu)勢互補。在我們的團隊成員中同學(xué)也來自于不同的地方，基于和而不同的文化底蘊，我們定能將文化品牌做大，做好。且我們將企業(yè)最初的選址定在了山東，我們通過自己的分析和市場調(diào)查，制定出科學(xué)的銷售方案推廣我們的產(chǎn)業(yè)鏈共同的創(chuàng)業(yè)目標和堅持不懈的努力，我們會將我們的黃粉蟲養(yǎng)殖打造成為即是產(chǎn)業(yè)又是文化的行業(yè)領(lǐng)跑者。第二章 公司概況 由于黃粉蟲體內(nèi)含有較高的蛋白質(zhì)、脂肪、糖類等營養(yǎng)物質(zhì)，汁多體軟、生活力強，極易飼養(yǎng)。故被國家的動物園以及各地養(yǎng)殖場選作上好飼料，基于這種目的，我公司主要是以飼養(yǎng)黃粉蟲，將黃粉蟲加工成飼料，同時也向食品行業(yè)提供原材料。黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司．2公司理念讓黃粉蟲養(yǎng)殖成為產(chǎn)業(yè)的佼佼者 公司宗旨 健康 文化 創(chuàng)新 黃粉蟲俗稱面包蟲，是人工養(yǎng)殖最理想的昆蟲，它富含很高的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和十七種氨基酸等 黃粉蟲蛹是高檔的菜肴，是一道營養(yǎng)最豐富的綠色無害食品，含高蛋白，低脂肪和人體不可缺少的多種維生素。在合理膳食，均衡營養(yǎng)的原則下，追求綠色昆蟲蛹菜現(xiàn)成為一種時尚，倍受人們青瞇，是優(yōu)良的蛋白食品。黃粉蟲口感好、風味獨特、是易于被消費者接受的一種食品昆蟲?？梢院婵?、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白飲品、精制蛋白粉等多種形式的食品。 黃粉蟲不僅蛋白質(zhì)含量豐富，所含氨基酸的種類齊全，組成合理；黃粉蟲其獨特的多種營養(yǎng)有易于消化和吸收，可提高人體免疫力，抗疲勞，降低血脂，抗癌，促進新陳代謝等功效，在黃粉蟲里提取SOD作為抗衰老，防皺，美容，養(yǎng)顏，效果優(yōu)先于現(xiàn)有市場產(chǎn)品。市場前景廣闊，用于特種養(yǎng)殖，如：鳥、蝎子、魚、蛙、蛇等珍貴禽畜動物，能加快生長發(fā)育，提高抗病免疫能力，降低飼料成本，提高經(jīng)濟效益。隨著社會發(fā)展人們逐漸認識到黃粉蟲是綠色食品，把它譽為“蛋白質(zhì)食品寶庫”。由于公司前期相關(guān)制度、人員配備相對欠缺，作為小型企業(yè)，本公司將采用關(guān)系簡單，溝通容易，決策迅速，責任清楚，信息傳遞快，管理效率高的直線制組織結(jié)構(gòu)。職能部門內(nèi)的員工在價值觀和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術(shù)只能發(fā)展上具有連貫性。而且很好的避免了公司初期承擔管理過高的管理費用。因而采用這種組織結(jié)構(gòu)可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結(jié)合，推進公司的服務(wù)發(fā)展。隨著企業(yè)發(fā)展，本公司將逐漸將組織結(jié)構(gòu)變革為更為先進的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，以使公司適應(yīng)如今多元化、信息化的市場。第三章 產(chǎn)業(yè)分析： 黃粉蟲又叫面包蟲，50年代從蘇聯(lián)引進我國飼養(yǎng)，黃粉蟲為多汁的軟體昆蟲，脂肪含量為30%，蛋白質(zhì)含量50%以上，此外還含有磷、鐵、鋁、鈉等常量元素和多種微量元素及動物生長必須的16種氨基酸，其各種營養(yǎng)成分居各種飼料之首。據(jù)飼養(yǎng)測定1公斤黃粉蟲的營養(yǎng)價值相當于25公斤麥麩，20公斤混合飼料和100公斤青飼料的營養(yǎng)價值，被譽為“蛋白質(zhì)飼料寶庫”。： 據(jù)有關(guān)實驗證明，黃粉蟲是養(yǎng)殖蜘蛛、蜈蚣、蛇以及家畜家禽的最佳飼料。因黃粉蟲幼蟲含蛋白質(zhì)40%左右，蛹含50%，成蟲含60%左右，干燥幼蟲含蛋白質(zhì)70%（據(jù)《中藥科技報》報道）。所以經(jīng)實踐證明，黃粉蟲作食物能夠加快它們的生長發(fā)育和提高繁殖能力以及抗病能力，用黃粉蟲養(yǎng)幼禽，其成活率95%以上，喂產(chǎn)蛋禽，喂蜘蛛，全蝎等動物，其繁殖率大大提高。據(jù)有關(guān)專家研究表明，；還富含人體必需的九種氨基酸和蛋白質(zhì)游離氨基酸，維生素，礦物質(zhì)元素，不飽和脂肪酸等多種營養(yǎng)成分，且與人體比例一致，很容易被人體吸收和利用，所以應(yīng)用與人類的高級營養(yǎng)品。黃粉蟲不僅可作為各類藥用動物及畜禽，珍禽的優(yōu)良飼料，而且經(jīng)過特殊加工處理還可作為人類的食品原料及保健品，藥品的原料。黃粉蟲的必需氨基酸比值接近人體所需氨基酸的理想比值，尤其與嬰兒所需的比值接近，可以經(jīng)科學(xué)配制成為嬰幼兒和運動員專用食品。 黃粉蟲深加工產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。黃粉蟲是替代魚粉的優(yōu)質(zhì)蛋白飼料，其營養(yǎng)成分與進口優(yōu)質(zhì)魚粉所媲美，而生產(chǎn)成本遠遠低于魚粉；黃粉蟲是優(yōu)質(zhì)的食用油，保健品，添加用油，化妝品添加劑和變壓器用油，以黃粉蟲鮮蟲體或脫脂蛋白為原料開發(fā)的食品、飲料、調(diào)料品不斷涌現(xiàn)。黃粉蟲蟲蛻是生產(chǎn)甲殼素的優(yōu)質(zhì)材料，甲殼素在機能食品、醫(yī)藥用品、保健品和環(huán)保材料，紡織、降解膜生產(chǎn)等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景，黃粉蟲糞便極為干燥，幾乎不含水分，沒有任何異味，是世界上唯一像細沙一樣的糞便，所以又稱為沙糞，極便于運輸可作肥料施用，可增加地力，增加農(nóng)作物產(chǎn)產(chǎn)量，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，還能降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，改善土壤結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，促進種植業(yè)持續(xù)發(fā)展。目前市場上真正的高效生物有機肥產(chǎn)品供應(yīng)量大大不能滿足高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，因此以蟲糞為主要原料的高效生物有機肥已具有良好的市場前景。 ： 我公司現(xiàn)有3個飼養(yǎng)房，可養(yǎng)殖黃粉蟲20000盤，公司經(jīng)商議，若是黃粉蟲的市場需求加大，可以在我公司的承受范圍內(nèi)進行廠房的擴建。因為我國對黃粉蟲的研究比較少，所以生產(chǎn)技術(shù)一般都比較粗略，導(dǎo)致黃粉蟲的產(chǎn)量不高或質(zhì)量不過關(guān)，我公司決定向一些對黃粉蟲的生產(chǎn)有著較高質(zhì)量的大型公司或者一些外國公司進行技術(shù)上的靠攏，要請一些黃粉蟲的研究專家對我們進行技術(shù)指導(dǎo)。：黃粉蟲的包裝可采用袋裝，桶裝及箱子裝等，每10千克1箱子或1桶，但在運輸黃粉蟲時因反復(fù)受到震動和驚擾，蟲與蟲之間互相擠壓，所以運輸時在包裝箱或桶內(nèi)摻黃粉蟲重量的30%~50%的蟲糞或飼料與蟲子攪拌均勻，可減少蟲體間的接觸，同時也可以吸收一部分熱量。也可以對蟲體進行冷凍貯藏或干燥蟲體，這樣可以在運輸時避免蟲體的死亡，減少損失。第四章 營銷計劃：：囤積法：1年 ：中、大型養(yǎng)殖場（黃粉蟲加工場）或者大批量需求的客戶 營銷模式的目標 ，以囤積的方式，促進自身商品的儲備量 。 ，達到自繁自養(yǎng)的管理模式 第一個周期（3月6月）：按100公斤種蟲算：該費用可先忽略不計：（1）養(yǎng)殖木盒1200個、10元/個、12000元（2）產(chǎn)卵篩100個、15元/個、1500元 ：100公斤（按50%繁殖比例）、一公斤3000條、1：100的繁殖量300010050247。3000=5000公斤飼料（3：1的比例）麥麩70%（10500元）、玉米粉24%（18000元）、大粉5%（3750元）、%（150元）、%（150元）。其他費用：500元第一周期投入：第二周期（7月10月）養(yǎng)殖場地：該費用可先忽略不計（原基礎(chǔ)增加的）（1）養(yǎng)殖木盒2800個、10元/個、（2）篩子100個、15元/個、1500元： 5000公斤（按50%繁殖比例）、1：100的繁殖量 25003000100247。3000=25萬公斤6. 飼料（3：1的比例）麥麩70%（）、玉米粉24%（90萬元）、大豆粉 5%（）、%（）、%（））。 其他費用：1000元第二周期投入： 一年投入： 算出來的產(chǎn)量是成為商品蟲的數(shù)量 以一公斤10元錢的價格出售的話 25萬公斤= 營銷策略 1. 黃粉蟲配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作（比如：麻蜴、蝎子等養(yǎng)殖場或者是餐 飲業(yè)和黃粉蟲深加工） （烘干機5萬元） ：