【正文】 .. . . ..學習好幫手Flower 雨傘商業(yè)計劃書.. . . ..學習好幫手 目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項目執(zhí)行內(nèi)容 6 項目執(zhí)行背景 6 項目執(zhí)行機會 7 項目執(zhí)行結(jié)果 9 項目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 管理團隊 10 公司成員基本情況 11 團隊組織結(jié)構 12 員工職責 12 管理層激勵機制 12 第三章 產(chǎn)品與服務 13 產(chǎn)品價值及服務增值 13 產(chǎn)品或服務的特色功能 14 產(chǎn)品開發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護措施 13第四章 市場和競爭 19 市場細分 19 目標市場 21 市 場 增 長 預 測 21 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT分析 26 競爭優(yōu)勢 26 相關法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 市場推廣 33第五章 營銷策略 41 41 保持客戶忠誠度度計劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價戰(zhàn)略 42 銷售隊伍激勵機制 45.. . . ..學習好幫手第六章 盈利模式 46 業(yè)務范圍 46 47 供應商關系維護 47 業(yè)務模式 48 48第七章 財務預測和融資 48 財務數(shù)據(jù) 48 財務報表分析 49 53 融資后股權結(jié)構安排 53第八章 風險控制 53 風險資本的退出 53 風險規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 60.. . . ..學習好幫手 項目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項目執(zhí)行背景 項目 投資機會 項目執(zhí)行結(jié)果 項目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團隊早期公司框架結(jié)構董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部 營銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構.. . . ..學習好幫手二部門職能介紹1．總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。、機構精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 負責公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標邁進。負責制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關系，負責公司的內(nèi)外宣傳策劃；負責公司物資保障，做好物資采購。，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財務部 財務部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責對客人在公司的各項消費進行結(jié)算收費。，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)和促進。負責為一部分有特殊要求的客戶，設計出別出心裁的產(chǎn)品。并負責產(chǎn)品的研究與開發(fā) 人力資源負責人員工作的安排、調(diào)配及日常事務管理，定期組.. . . ..學習好幫手團隊成員介紹織員工進行工作技能培訓，提高服務水平4. 生產(chǎn)部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。姓名 專業(yè) 年齡 職務 主要經(jīng)歷及成績(組長) 電子信息工程專業(yè) 21 CEO兼顧總經(jīng)理大一自主零食批發(fā)銷售曾擔任班長一職位參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎4，優(yōu)秀學生干部5在松下實習半年電子信息工程專業(yè) 22副 總 經(jīng)理 兼市場營銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè) 21產(chǎn)品部總監(jiān).. . . ..學習好幫手人員、薪酬、激勵及績效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級 別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計 : 30 36 40 52 63010203040506070人 數(shù)第 一 年 人 數(shù) 第 二 年 人 數(shù) 第 三 年 人 數(shù) 第 四 年 人 數(shù) 第 五 年 人 數(shù)圖 例 12 人 員 增 長 幅 度 圖高 層 管 理中 層 及 專 業(yè) 人 員一 般 員 工合 計 : 會計 22銷售總監(jiān).. . . ..學習好幫手公司全體員工分為三大類共 30個級別。第一類為總經(jīng)理 2530級；二類是部門經(jīng)理 1030級；三類是員工 130級。只有達到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個基礎條件，具體是否升遷還應由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的基薪不與職位持鉤，只要認真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。每一類別的級數(shù)累積到一定時，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20分別可晉升為高級總經(jīng)理、高級部長及高級員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。以普通員工為例：當員工等級為 20時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21級的高級員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當該名高級員工到達 30級時，根據(jù)董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽及更誘人的待遇。分為 30級有利于員工的晉升，平均一年有 24次晉升的機會。每升高一級基本工資增加 50元。 員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分數(shù)在 75分以上的都可以得到晉級。.. . . ..學習好幫手薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+（50員工等級）績效工資=基本工資績效分數(shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%圖例 公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽激勵、 其他……圖例 公司激勵機制.. . . ..學習好幫手產(chǎn)品介紹與開發(fā) 激勵措施。管理人員：有年終分紅、股票期權。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術人員：突出強調(diào)榮譽方面的獎勵及比較適合的培訓安排。除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、設立各種榮譽獎項。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個類