【正文】 家具公司項目商業(yè)計劃書家具公司項目商業(yè)計劃書目 錄緒論引言使命公司特色營銷目標 預定成果資金需求企業(yè)基本情況貸款用途企業(yè)簡介企業(yè)歷史企業(yè)管理及經(jīng)營相關(guān)法規(guī)及許可企業(yè)目標市場分析市場調(diào)研目標市場競爭情況客戶簡介市場營銷營銷目標營銷專長銷售辦法價格分銷渠道廣告宣傳促銷公眾形象及公共關(guān)系產(chǎn)品情況產(chǎn)品描述生產(chǎn)情況庫存情況質(zhì)量控制服務情況服務描述相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營情況經(jīng)營分析地理位置及公共設施技術(shù)/研究與開發(fā)原材料供應勞動力情況成本控制風險控制風險描述風險控制計劃財務說明前提資金來源及其用途資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表損益表盈虧平衡分析比率分析結(jié)論貸款/融資說明里程碑/項目實施進度緒 論引言本商業(yè)計劃書用于某家具公司融資計劃，融入資金將主要用于企業(yè)現(xiàn)代化及企業(yè)發(fā)展方面。某家具公司經(jīng)營范圍是生產(chǎn)、批發(fā)、零售家具，并且近期又新增一項室內(nèi)設計咨詢業(yè)務。本公司為完成向現(xiàn)代化家具公司發(fā)展的計劃，準備將融資款項用于購買新的機器設備、進行廣告宣傳及銷售培訓等方面。使命某家具公司十七年來，一直以生產(chǎn)風格古樸、耐用的木制家具而聞名。近兩年來，應一些用戶的要求，本公司又致力于為購買高檔家具的用戶提供專業(yè)詳細的常規(guī)室內(nèi)設計咨詢服務。某家具公司的經(jīng)營理念是為?。ǖ貐^(qū)）的中層及中上層用戶設計、生產(chǎn)、制造優(yōu)雅耐用、價格合理的家具。這也一直是本公司的經(jīng)營方向。由于發(fā)現(xiàn)該地區(qū)在室內(nèi)設計方面有咨詢需求，因此公司專設了這樣一個部門，為用戶提供家具擺設方面的咨詢服務，以便更好地實現(xiàn)公司的經(jīng)營理念。公司特色某家具公司有很多特點：它是省最大最著名的家具公司；主要生產(chǎn)設計優(yōu)雅、極其耐用而價格合理的家具；公司具有較強的分銷網(wǎng)絡，公司的生產(chǎn)部門與批發(fā)零售部門保持著較為密切的關(guān)系。公司擁有室內(nèi)設計專業(yè)人員，專門從事XYZ產(chǎn)品與家居和辦公室的搭配工作，我公司是該地區(qū)唯一能夠提供全方位室內(nèi)裝飾及設計的廠家。營銷目標 盡管某家具公司的銷售總額持續(xù)增長，但是面對新的競爭對手，我公司的營銷目標始終是增加品牌的認知度，并且繼續(xù)推廣室內(nèi)設計咨詢服務。我公司每月編寫一份銷售情況報告，跟蹤和評估銷售增長率；每三個月編寫一份季度銷售情況報告，掌握短期及長期的家具銷售和設計服務銷售情況走勢；隨即召開管理層會議，具體討論增加銷售額的途徑及其他有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營領(lǐng)域，最終做出戰(zhàn)略性決策。預定成果公司業(yè)務拓展的第一年，預計占領(lǐng)省36%的家具市場及12%的室內(nèi)設計市場；之后的五年內(nèi)，通過銷售及宣傳手段，預計將公司的家具市場份額逐漸擴大到39%。至于室內(nèi)設計部分，將在第二年繼續(xù)保持12%的市場份額，于第三、四、五年逐漸擴大到13%。兩部分所占省的總體市場份額均期望有所增長。資金需求量為保證某家具公司成功地實施業(yè)務拓展計劃，需要1,250,000美元的投資資金 – 其中企業(yè)主將投入250,000美元，外部貸款需要1,000,000美元。我公司需要六年期，利率為12%的貸款，按月支付利息。企業(yè)基本情況貸款用途自從某家具公司正式營業(yè)以來，省的家具及相關(guān)設計服務行業(yè)一直處于堅挺狀態(tài)，而且在未來幾年內(nèi)仍有望大幅增長。由于省內(nèi)人口收入低于大都市，用戶的家居裝修和設計的預算較低；用戶往往優(yōu)先考慮家庭及辦公場所的室內(nèi)設計，這種比較購買給生產(chǎn)廠家造成了很大壓力。因此各生產(chǎn)廠家爭相為用戶提供更多品種以供選擇，在保證質(zhì)量與設計的前提下，售價不是正好符合預算金額，就是略有超支。用戶根本找不到一家既能生產(chǎn)家具，又能提供專業(yè)裝修設計服務的公司，幫助他們設計居住、辦公環(huán)境，使購買的家具與設計風格一致。由于專業(yè)室內(nèi)設計公司根本不熟悉用戶所要購買的產(chǎn)品，從而大大影響到家居、辦公空間的設計效果。我公司恰恰迎合了省內(nèi)用戶對于典雅家具的需求，其售價也能為大部分中產(chǎn)階級所接受。近來，由于對室內(nèi)設計服務的需求有所增長，公司開始為那些喜歡購買公司系列產(chǎn)品的用戶提供室內(nèi)設計服務，按照客戶的要求圍繞這些產(chǎn)品設計家居/辦公空間。企業(yè)簡介某家具公司主要生產(chǎn)結(jié)實耐用的家庭及辦公家具，主要品種有：硬木桌、梳妝臺、床架、餐桌、座椅、咖啡桌等。此外，我公司還從其他生產(chǎn)廠家購進燈具、床墊及其他一些輔助產(chǎn)品，在公司零售店出售。公司的主要批發(fā)用戶為大型零售百貨商店；而主要零售用戶為省內(nèi)的中上層人士，他們想利用有限的室內(nèi)裝修預算，得到最好的產(chǎn)品與服務。這些用戶之所以購買我公司產(chǎn)品，是因為我們以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品而聞名；其中許多人都是第二代用戶。這些忠實的顧客在過去七年中，每年為某家具創(chuàng)造逾10,000,000美元的銷售額。公司計劃通過積極主動地宣傳所提供的室內(nèi)設計服務、投入資金來提高公司知名度，拓展客戶群體。通過對銷售人員進行全面的二次培訓，加上大幅增加廣告經(jīng)費兩種辦法來實現(xiàn)這一目標。企業(yè)歷史公司剛開業(yè)時，根據(jù)中產(chǎn)階級的消費能力，生產(chǎn)結(jié)實耐用，設計典雅的木制家具。此后，由于古樸的設計風格，我們所生產(chǎn)的家具正好符合了當?shù)鼐用竦男枨?，逐漸以專營高質(zhì)量家具而聞名于省內(nèi)。公司創(chuàng)辦人是老鮑勃。老鮑勃是一位移民自英格蘭的家具制造商，由于本地沒有親朋好友，公司經(jīng)歷幾年才得以成立。前三年，老鮑勃獨自經(jīng)營某家具公司。在經(jīng)營初期，企業(yè)有了些利潤，老鮑勃賺取了足夠的生活費用，將一些利潤投在廣告上；開業(yè)第四年，老鮑勃又借來錢，雇用了工人，開始在一家當?shù)匕儇浬痰昙馁u其設計的家具。從此以后，企業(yè)得以迅速發(fā)展壯大；第七年，他雇用了管理人員，更多的工人，又遷至新廠址。企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，建廠剛好二十年后，年銷售額增至10,000,000美元。這期間，小鮑勃加入家族企業(yè)，開始他在某家具的事業(yè)。以后的四年間，某家具經(jīng)歷了該省的經(jīng)濟下滑期，而家具市場受到了嚴重沖擊，公司的聲譽使年銷售額維持在10,000,000至11,000,000美元之間。然而，對史無前例的銷售額下滑，公司卻沒有做好充分的思想準備，成本上揚開始吞食利潤率。三年后，省內(nèi)的經(jīng)濟形勢有所改善，銷售額開始回升。但遺憾的是，成本的迅速增長繼續(xù)吞食著公司的利潤率。老鮑勃于19年退休，由小鮑勃主持公司經(jīng)營事務。那一年是某家具成立以來最慘的一年：就在那一年，與前一年相比，銷售額開始前所未有的下降。公司虧損了500,000多萬美元，%。小鮑勃認識到：如果公司想降低成本，繼續(xù)經(jīng)營，必須進行經(jīng)營方面的重大變革；同時也認識到他本人能力有限。于是立即請來咨詢?nèi)藛T，讓他們出謀劃策，提出節(jié)約成本措施，應用于企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。他也在增加廣告經(jīng)費上下了賭注，并成立了新的設計咨詢部門，協(xié)同作戰(zhàn)，增加銷售額。盡管這一舉措并未使公司完全恢復元氣，但確實將公司帶入了走向復興的道路。去年，%，虧損削減至343,826美元。降低成本的舉措加上銷售額增加，重新將企業(yè)帶回到盈利的道路上。企業(yè)管理及經(jīng)營父母退休后，小鮑勃接管某家具。小鮑勃于19畢業(yè)于Smart大學管理專業(yè)，獲得學士學位。在校期間，他在某家具做兼職；為開拓經(jīng)營思路，暑假期間在美國比克市的其他公司做實習生。有一個暑期實習期間，他曾為比克咨詢公司工作，認識了其中的咨詢顧問，后來于去年將他們請到某家具公司，協(xié)助其進行變革。公司共有四個部門：倉儲部、生產(chǎn)部、零售部和咨詢部。倉儲部有六名員工，主要負責產(chǎn)品進庫及發(fā)貨工作，設有一名經(jīng)理，負責管理庫存及匯報情況；生產(chǎn)部是最大的一個部門，共有十二名全職員工，進行家具生產(chǎn)機器設備的操作，設有一名經(jīng)理；零售部由兩家小型零售店鋪組成，一家店有四名員工，另一家有六名員工，各設一名經(jīng)理；咨詢部有三名室內(nèi)設計專家，目前這幾位專家直接向小鮑勃匯報，由他直接管理該部門。行政部門由一名接待員、財務經(jīng)理艾米及其助手、經(jīng)營和人力資源經(jīng)理凱文及其助手、小鮑勃及其助手組成。艾米已在公司工作八年，熟悉公司運作的每一個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)投入期的采購，到兼職員工的工資發(fā)放，均了如指掌。在此期間，她將公司的財務帳簿保管得井井有條，兩年前，當公司即將經(jīng)歷財務難關(guān)時，是她早早地將這一情況匯報給了小鮑勃。凱文是四年前加入某家具的，原來就職于其他省份的一家具制造公司。自從加盟某家具以來，是他協(xié)助設計了公司現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)，并且在幫助小鮑勃成立咨詢部過程中立下了汗馬功勞，是締造公司未來的一顆明星。 艾米和凱文在家具行業(yè)均擁有資深經(jīng)驗，二人給小鮑勃提出過的許多寶貴建議都極有遠見。但就在兩個月