某廣場客戶經(jīng)營理念初步構(gòu)想(已修改)
2025-05-28 05:44 本頁面
【正文】 寧波萬達廣場“客戶經(jīng)營”理念初步構(gòu)想一、寧波萬達廣場項目的“客戶經(jīng)營”理念隨著信息系統(tǒng)和交通體系的逐漸完善，長三角都市圈和長三角經(jīng)濟一體化越來越明顯，寧波不再是“浙江的寧波”，而是“長江三角洲南翼經(jīng)濟中心”和“東南沿海重要港口城市”， 在長三角和東南沿海起到很大的輻射作用。寧波萬達廣場作為萬達集團在長三角的旗艦項目，不但對寧波當(dāng)?shù)氐目蛻?、浙江省的客戶、甚至對長江三角洲的客戶都將起到積極的引導(dǎo)作用。 浙江自古以來就具有深厚的經(jīng)商傳統(tǒng)和具有較強的投資意識，特別是寧波人，一直有“無寧不成市”的說法。在上世紀(jì)之初，“寧波幫”以敏銳的商業(yè)嗅覺和大膽的投資方式改寫了中國金融業(yè)的歷史，締造了上海的繁榮?，F(xiàn)在，約30萬左右的“寧波幫”分布在世界各地，成為當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的領(lǐng)軍人物。改革開放以來，寧波經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界小商品、家電產(chǎn)品主要生產(chǎn)基地和集散地。寧波通過“寧波幫”和“寧波造（MADE IN NINGBO）”在世界產(chǎn)生了很大的影響。萬達做好寧波萬達廣場項目，就是向世界各地豎起了一面萬達品牌旗幟；萬達經(jīng)營好了寧波的客戶，就是經(jīng)營好了萬達在浙江的潛在客戶，就是經(jīng)營好了萬達在長三角、甚至在港、澳、臺和世界其它地方的潛在客戶。 隨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新一輪“世界工廠”的形成，“長三角都市圈”將對我國，甚至整個世界產(chǎn)生巨大的影響，長三角將成為新一輪的世界經(jīng)濟中心，長三角地區(qū)的國民收入和民間資本越來越雄厚。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明：目前，長三角地區(qū)的民間資本已達到我國民間資本總量的50％以上。由于我國銀行利率過低，投資渠道相對單一，房地產(chǎn)市場成為我國民間資本投資的主要渠道，越來越多的中小型投資者把資金用于置業(yè)，我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)從“置業(yè)時代”進入到了“投資時代”。購房不再只是一種簡單的買賣行為，而是一種投資行為。開發(fā)商和置業(yè)者之間的交易不再是“一錘子買賣”，而是一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 在寧波，“萬達廣場”項目生不逢時：近幾年來，由于寧波房地產(chǎn)市場價格上漲過快（從2001－2004年上半年，寧波房地產(chǎn)市場價格上漲幅度在全國一直處于第一、第二），造成了很大的投機空間，市場運作極不規(guī)范，人為炒作的成分太重；另一方面，由于寧波民間資本雄厚，購買能力較強，在房地產(chǎn)市場價格節(jié)節(jié)上漲的情況下，形成了一股“購房風(fēng)暴”，在“購房風(fēng)暴”的推動下，人們想方設(shè)法的搶購房屋，無論什么樣的產(chǎn)品，只要能買到就有升值的機會。盲目購房――提前消耗掉了寧波房地產(chǎn)市場的潛在客戶；價格上漲過快――提前消耗掉了
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