招生營(yíng)銷(xiāo)八大技巧(已修改)
2025-05-28 04:55 本頁(yè)面
【正文】 招生營(yíng)銷(xiāo)：八大招生技巧技巧一：捉住孩子的心 當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子往逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無(wú)論是在接待還是在先容商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是不是喜好直接影響著家長(zhǎng)的決策。 招生工作非常近似。家長(zhǎng)在選擇黌舍時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是不是喜好和接受這個(gè)黌舍，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)講相當(dāng)緊張。當(dāng)代家長(zhǎng)一樣平常樂(lè)意恭敬孩子的意見(jiàn)。固然說(shuō)孩子喜好，家長(zhǎng)不肯定喜好，但可以肯定的是，孩子假如不喜好，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的黌舍。所以在做招生咨詢(xún)，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀黌舍時(shí)，如何奇妙地捉住孩子的心，就必要招生職員動(dòng)一點(diǎn)腦筋?！ ∧暇┯幸凰褶k黌舍，要求招生職員在見(jiàn)到孩子的第一眼時(shí)，肯定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的愛(ài)好愛(ài)好。要多稱(chēng)贊孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可構(gòu)造孩子一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒?！ ∽阶『⒆拥男?，這里再三夸大的是奇妙和藝術(shù)，要樸拙，不能流俗，不能一味地奉迎孩子，否則很輕易弄巧成拙?！ 〖记啥呵捎眉议L(zhǎng)的“從眾”生理 人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾生理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜好到哪個(gè)地方往。這里固然有些盲目斲喪的性質(zhì)，但大多數(shù)人以為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較風(fēng)行，總之，有它值得買(mǎi)的來(lái)因?！ ≌猩鷷r(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”生理。如有些招生職員在讓家長(zhǎng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已登記的家長(zhǎng)名錄，供給給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”生理。北京有一家民辦黌舍，為了進(jìn)步報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期星期日兩天集中構(gòu)造家長(zhǎng)報(bào)名咨詢(xún)活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生職員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到黌舍參觀。如許一來(lái)，黌舍人氣很旺。效果是，很多猶豫未定的家長(zhǎng)很快可以或許拍板?！ 〖记扇籂I(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示 在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣(mài)早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員扣問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是風(fēng)俗地問(wèn)一句：“老師，你必要茶葉蛋嗎？”有人必要，也有人拒盡了。后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員再征詢(xún)客人的需求時(shí)，換一種問(wèn)法：“老師，你是必要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？”效果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷(xiāo)量大增?？此坪?jiǎn)單的一句話(huà)，個(gè)中大有文章。第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這類(lèi)服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)目之間選擇而已。 招生作為民辦黌舍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最緊張的工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都必要精
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