【正文】 香港恒春木業(yè)（集團(tuán)） 有限公司 招 商 加 盟 手 冊 公司簡介 香港恒春木業(yè) (木門裝飾裝修 )（集團(tuán)）有限公司是一家引領(lǐng)工廠化潮流的現(xiàn)代企業(yè)，擁有江蘇、安徽兩大生產(chǎn)基地，近 200 家專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 30 多個(gè)省市自治區(qū)?，F(xiàn)已發(fā)展成為本行業(yè)中具有相當(dāng)規(guī)模的高檔木門生產(chǎn)企業(yè)之一。恒春木門以前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和對木飾工藝的深刻理解，致力于營造高貴、典雅、舒適的生活環(huán)境，具有創(chuàng)新精神的恒春人將永遠(yuǎn)以其卓越的產(chǎn)品、精湛的技術(shù)為您提供盡善盡美的售前、售中、售后服務(wù)。 企業(yè)經(jīng)營理念 專業(yè) —— 讓客戶 感受我們的專業(yè)服務(wù)。以客為尊、 品質(zhì)至上、全面服務(wù)、關(guān)心顧客。 團(tuán)結(jié) —— 與加盟商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)神話、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、管理高效、品質(zhì)保證、互動協(xié)調(diào)。 真誠 —— 全心全意為客戶著想、服務(wù)；主動進(jìn)取、開拓天地、挑戰(zhàn)自我、盡責(zé)至善。 可靠 —— 以加盟的客戶為中心、互惠互利、結(jié)盟代理、三贏共榮。 營銷團(tuán)隊(duì) 本公司的營銷團(tuán)隊(duì) 90%以上為大學(xué)文化。經(jīng)驗(yàn)豐富、高效負(fù)責(zé)、拼博創(chuàng)新是每一個(gè)人的必備素質(zhì)。 營銷中心下設(shè)企劃部、公關(guān)部、培訓(xùn)部、督導(dǎo)部、市場部等職能部門，給全國的經(jīng)銷商提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供了保障。 “實(shí)木復(fù)合門”市場前景展望 “實(shí)木復(fù)合門”是門類產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，進(jìn)一步分工細(xì)化、居室裝修工廠化的必然結(jié)果，做為一種新興類別，她有著無與倫比的廣闊的市場前景和盈利空間。接下來為經(jīng)銷商從以下幾方面做詳細(xì)分析。 一、 實(shí)木復(fù)合門的市場容量巨大。 國家建設(shè)部、國家統(tǒng)計(jì)局公布的資料與信息表明，我國城鄉(xiāng)新增建筑面到２０２０年將達(dá)到３００億平方米以上，年均新增高達(dá) 20 億平方米，每年國內(nèi)的室內(nèi)裝修所用的建材裝飾材料銷售額將超過3 千億元，占國內(nèi)國民生產(chǎn)總值的 %左右，是建筑業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最大的一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。據(jù)門 類行業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析表明，門類產(chǎn)品消費(fèi)占到居室裝修投入的 10%左右，而“室內(nèi)復(fù)合實(shí)木門”最終將占據(jù)門類產(chǎn)品 50%左右的份額。根椐上面的數(shù)據(jù)，我們可以測算出，每年“實(shí)木室內(nèi)復(fù)合門”的國內(nèi)新增年銷售額將超過 150 億元人民幣。若將我國劃分為 1500 小塊，該產(chǎn)品每塊的新增平均銷售額都將超過千萬元之巨。而且，這個(gè)數(shù)據(jù)還沒有算上更新裝修、自然更換和出口的量。 二、 銷售“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”的盈利空間巨大 出現(xiàn)“實(shí)木復(fù)合門”以前，市面上的室內(nèi)門多為未油漆的門白芯，這種門往往每扇售價(jià)不足二百元，再好一點(diǎn)的是模壓門和鋼木門，幾 百元一扇，銷售這些門的利潤空間都很低，而“實(shí)木復(fù)合門”則不然。以一個(gè)三室二廳二衛(wèi)的住宅為例，一個(gè)廚房門，二個(gè)衛(wèi)生間門，四個(gè)以上臥室門加起來總共至少七個(gè)門，以每扇門的凈利潤三百元至一千多計(jì)算，可以輕松從每戶人家獲利二千元以上。所以說“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”有著相當(dāng)大的盈利空間。 三、 很長一段時(shí)間內(nèi)，“實(shí)木復(fù)合門”供不應(yīng)求。 選擇“實(shí)木復(fù)合門”，取代目前裝修過程中大量使用的其他類別的室內(nèi)門，是以后選擇室內(nèi)門的必然趨勢，這是由每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)所決定的。“門白芯”需戶主自己調(diào)漆，對室內(nèi)環(huán)境污染大，油漆成本和人工成本又 很高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且做出來的門感觀度不好，與“實(shí)木復(fù)合門”相比，其不足之處是顯而易見的。“實(shí)木復(fù)合門”采用貼天然木皮工藝，多道底漆加打磨工藝，最后面漆噴制而成，木紋肌理自然而明顯、 色澤柔和、感觀效果非常好，并且引進(jìn)德國、意大利的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，在工廠內(nèi)完成制作過程，用戶購買后安裝即可，省心省事，而且“實(shí)木復(fù)合門”的門枋用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“櫻桃木”等名貴木材，大大提高了產(chǎn)品的檔次。 還有很多工廠生產(chǎn)模壓門，這種門看起來有木紋之型，卻無木紋之實(shí)，沒有天然木皮的自然質(zhì)感，產(chǎn)品不上檔次，隨著生 活水平的提高，這種產(chǎn)品會越來越受冷落。在國外這種產(chǎn)品多是公寓房和剛與父母分開居住的年輕人選用，真正的居家選用量極少。而且這種門里面的芯材多為密度板，環(huán)保上很難保障。 有些門業(yè)工廠開發(fā)生產(chǎn)“原木門”、“純實(shí)木門”，雖然這種產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但最低檔次的該類產(chǎn)品零售單價(jià)都超過 3000 元，而且生產(chǎn)名貴木材的不可再生天然林資源逐年減少，原木的價(jià)格一路攀升，“原木門”的價(jià)格也會隨著飚升，導(dǎo)致幾乎無人能消費(fèi)得起，直至脫離主流消費(fèi)市場。 還有目前在市場上占據(jù)一定份額的鋼木室內(nèi)門，這種門雖然有點(diǎn)類似實(shí)木復(fù)合門，但是由 于其工藝流程要簡單得多，生產(chǎn)成本與進(jìn)入門檻也要低得多，以后生產(chǎn)與銷售該產(chǎn)品也會變得無利可圖。況且鋼木門的內(nèi)芯為鋼板，“鋼者屬金，金者兇物利器也，室內(nèi)不宜多金”，鋼質(zhì)結(jié)構(gòu)的門難以適應(yīng)我國傳統(tǒng)五行學(xué)說中的有關(guān)室內(nèi)“金”、“木”、“水”、“火”、“土”的最佳搭配原則。說得直露一點(diǎn)，“鋼”字很容易讓人聯(lián)想到“監(jiān)獄”、“保險(xiǎn)箱”等，會使室內(nèi)頓失溫馨感，所以消費(fèi)者的心理最終難以接受鋼木門。 鑒于上述種種優(yōu)劣對比，好壞差別，“實(shí)木復(fù)合門”將最終成為引導(dǎo)市場潮流、占據(jù)市場主流、用量最多用途最廣的室內(nèi)門，其產(chǎn)銷量在未來若干年 內(nèi)將持續(xù)、甚至呈爆炸性地增長。 目前生廠“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”的工廠并不多，不到門類企業(yè)總數(shù)的 5%，而真正開發(fā)零售價(jià)一千多的，效果又與“原木門”接近的“實(shí)木復(fù)合門”的工廠更是少之又少，產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到目前市場的需求，更不用說銷售市場的飽和了。 四、 目前是介入“實(shí)木復(fù)合門”產(chǎn)業(yè)的最好時(shí)機(jī) “實(shí)木復(fù)合門”已經(jīng)逐漸得到了越來越多的消費(fèi)者與工程單位認(rèn)同，而如上所述，專業(yè)開發(fā)這類產(chǎn)品的廠家又是鳳毛麟角，根據(jù)“物以稀為貴”的市場經(jīng)濟(jì)原理，目前介入該產(chǎn)品，實(shí)為“投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，見效快”的最佳時(shí)機(jī)，隨著產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的腳步加快 ，生產(chǎn)企業(yè)的增多，市場競爭的成熟，介入該產(chǎn)品將變得越來越難，投入產(chǎn)出比也會變得越來越低。 與本公司合作的前景 本公司是最早引進(jìn)德國、意大利的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，專業(yè)開發(fā)“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”的企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品定位明確、質(zhì)量穩(wěn)定、款式豐富，許多與本公司合作的經(jīng)銷商都已經(jīng)獲利。與本公司合作，將得到本公司實(shí)實(shí)在在的支持。在此展開說明，讓各位經(jīng)銷商初步了解一下本公司的營銷策略。 一、“明確定價(jià)”、“最低定價(jià)”原則 本公司開發(fā)的產(chǎn)品定位為專業(yè)的“實(shí)木復(fù)合門”，定價(jià)方面，我們將價(jià)格定為比同類產(chǎn)品稍低。同等質(zhì)量的雷同款式我們 做到“行業(yè)最低”。這個(gè)原則確立了本廠的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢。 二、先合作、先得利。 如上所述，本公司是全心全力開發(fā)生產(chǎn)潮流產(chǎn)品的企業(yè)，越早與本公司合作，就能越早占據(jù)市場先機(jī)，越早的攫取利潤； 三、 先合作、廣得利。 本公司制定科學(xué)的營銷方案，對市場進(jìn)行合理劃分，原則上一個(gè)地級市只設(shè)一家，并給前期與本公司合作的經(jīng)銷商一個(gè)相當(dāng)大的發(fā)展空間，可以允許其適當(dāng)?shù)貐⑴c公司在當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)地拓展工作，并且將給予其豐厚的回報(bào)。 四、 絕對的營銷支持。 本公司將花巨資、采取多種多樣的廣告手段，將“ 恒春 ”打造成國內(nèi)“實(shí)木復(fù)合門”的第 一品牌。 本公司的網(wǎng)上宣傳力度，將比同類產(chǎn)品工廠中任何工廠的網(wǎng)上宣傳力度都大。 本公司的印刷廣告也將是同類產(chǎn)品中最有效與專業(yè)的制作。 對于新開店，本公司公開承諾“經(jīng)濟(jì)支持力度同類產(chǎn)品中第一”。 俗話說“開店容易守店難”，每個(gè)店開張營業(yè)后，公司都將切實(shí)地協(xié)助經(jīng)銷商品流通展開展銷售行動。從店面經(jīng)營過程中的“店面管理”、“產(chǎn)品分析”、“市場調(diào)查”到銷售推廣過程中的“小區(qū)銷售渠道拓展”、“裝修公司銷售渠道拓展”、“團(tuán)購銷售渠道拓展”、“