【正文】 遼寧碧水實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司2013年度冬季旅游策劃方案（活動營銷策劃方案）（初稿） 市場策劃部 2013年10月15日冬季旅游策劃方案一、 策劃目標(biāo)：擴(kuò)大“天橋溝”冬季旅游知名度，擴(kuò)大冬季旅游銷售額；擴(kuò)大本地及省內(nèi)、華北地區(qū)的滑雪普及，增加大眾對滑雪的認(rèn)識，以滑雪帶動冬季旅游的發(fā)展。二、 活動定位：：遼寧地區(qū)冬季旅游極重極具影響力的冰雪文化節(jié)，遼寧及華北地方規(guī)模最大的業(yè)余級滑雪賽事，彌補(bǔ)遼東地區(qū)沒有冰雪項(xiàng)目的盲點(diǎn)，吸引遼寧東部及吉林東部冰雪愛好者；氣候適宜，冬季不冷，氣候溫潤的特點(diǎn)，符合養(yǎng)生、戶外運(yùn)動愛好者的規(guī)模級賽事安排。三、 活動名稱：首屆“雪域天驕”冰雪節(jié)； 四、主辦方：丹東市人民政府、丹東市旅游局、丹東市體育局；承辦：遼寧碧水實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司；協(xié)辦方：寬甸縣旅游局、丹東市電視臺、遼寧省體育局、遼寧省旅游局、黑龍江體育局、黑龍江旅游局、遼寧電視臺、黑龍江電視臺、《遼寧日報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》、《新晚報(bào)》，新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等； 五、宣傳點(diǎn)：“十全十美冰雪節(jié)” 東北溫度最高、最適宜開展滑雪比賽的地方； 活動項(xiàng)目豐富：圍繞“雪域天驕”冰雪節(jié)將展開滑雪比賽、圣潔雪域光輝足跡行、千人溜冰、攝影大賽、野生參王展覽等五項(xiàng)活動，既豐富又實(shí)用、 規(guī)模大：面對整個(gè)東北、華北的滑雪大賽，千人溜冰，場面熱鬧非凡。 國內(nèi)最險(xiǎn)峻雪道： 省內(nèi)最長的滑雪道： 最豪華的雪具大廳； 國內(nèi)最先進(jìn)的造雪設(shè)備； 國內(nèi)海拔最高的休閑咖啡屋；新型高端商務(wù)會議的最佳承辦點(diǎn)。六、天橋溝冰雪節(jié)策劃設(shè)計(jì)思路面對越來越多的餓滑雪以及溜冰愛好者，天然雪場及天然冰場是冰雪愛好者的首選，規(guī)模更是吸引游客的原因之一，內(nèi)容活動豐富，促使?jié)撛诒酆谜叩男袆悠饋淼膭右?，是遼寧冬季旅游的主要客源，可以滿足天橋溝四季旅游的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場策劃部暫時(shí)把天橋溝冰雪節(jié)定位為遼東地區(qū)最具規(guī)模的冰雪節(jié)，內(nèi)容最豐富的冰雪節(jié)，參與度最強(qiáng)的冰雪節(jié)，中國溫度最適宜的滑雪場等，增加冰雪節(jié)的光環(huán)，最適宜游覽觀光的冰雪節(jié)。為此策劃部設(shè)計(jì)了一套適合冰雪項(xiàng)目發(fā)展的的系列活動，及參觀、觀光、參與、紀(jì)念意義等于一身，有別于其他的冰雪活動，每項(xiàng)活動可持續(xù)性都很強(qiáng)，可形成天橋溝自己的特色冰雪活動，按照這一思路來設(shè)計(jì)的此次設(shè)計(jì)，操作性強(qiáng)，對天橋溝以及寬甸冬季旅游促進(jìn)意義都很大。七、市場推廣市場策劃部擬采用和旅行社合作以及知名滑雪俱樂部、網(wǎng)站合作，擴(kuò)大天橋溝滑雪場的市場地位和知名度，在宣傳和媒體跟進(jìn)中擴(kuò)展旅游外延，把滑雪大賽辦成景區(qū)特有的冬季旅游的賽事安排，按照一年一屆，規(guī)模大、覆蓋面廣、真業(yè)級業(yè)余比賽，收集高檔旅游選手，準(zhǔn)備自己的滑雪俱樂部，為遼寧的滑雪業(yè)注入新的力量，滿足天橋溝滑雪長久發(fā)展的目標(biāo)。全面推廣方案詳見附件《冰雪節(jié)市場推廣》、滑雪大賽推廣模式：在東北各主要媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、紙媒等全面介入到天橋溝“雪域天驕”杯滑雪大賽的賽程進(jìn)展、活動場面即時(shí)全面報(bào)道，吸引潛在滑雪愛好者的參與，炒作大賽就是炒作天橋溝為最終要求。、各地旅行社合作推廣模式：為配合公司的主推方向如實(shí)落實(shí)，各地均要展開輔助推廣，方式采用和旅行社合作的模式，建立共榮辱機(jī)制，在當(dāng)?shù)氐拇黉N、推廣宣傳中，費(fèi)用和實(shí)際效果掛鉤，按照合約約定的人數(shù)、規(guī)模等，對旅行社的推廣費(fèi)用按照既定比例核銷，合約期一經(jīng)簽訂，三年不變，給旅行社吃一顆定心丸，留出踏實(shí)培育、開拓當(dāng)?shù)芈糜问袌龅臅r(shí)間，同時(shí)取消總代理機(jī)制，全部采用同級待遇，促成競爭，促成旅行社互相競爭，加大天橋溝在旅游當(dāng)?shù)厥袌龅耐斗帕Χ?，采用按照階梯式比例核銷旅游市場推廣的費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)入下：；；；；：地域標(biāo)準(zhǔn)核銷費(fèi)用限額合約人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)最低人數(shù)完成占比A類市場15000300060%A類市場22萬/月3000180060%B類市場12萬/月2000120060%B類市場2150090060%C類市場11萬/月120072060%C類市場2100060060%D類市場80048060%完成季度指標(biāo)約定指標(biāo)達(dá)成率核銷費(fèi)用比例標(biāo)準(zhǔn)60%50%70%60%80%70%85%75%90%80%95%85%100%90%A類市場1：市區(qū)人口在500萬以上的省會城市；A類市場2：市區(qū)人口在500萬以下的省會城市；B類市場1：市區(qū)人口在200萬以上的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市；B類市場2：市區(qū)人口在100200萬的地級城市；C類市場1：市區(qū)人口80萬以上的地市城市；C類市場2：市區(qū)人口在5080萬之間的地市城市；D類市場：區(qū)縣級城市。、知名滑雪俱樂部合作模式探討：和各個(gè)滑雪俱樂部合作，提供宣傳單，建立長久合作機(jī)制，按照參加人數(shù)，給予俱樂部長久發(fā)展基金，提供基金比例按照規(guī)模和參加比賽人數(shù)而定，具體情況和俱樂部溝通后再定。、網(wǎng)絡(luò)合作除了既有的合作網(wǎng)絡(luò)外，增加專業(yè)滑雪網(wǎng)站合作，為滑雪大賽提供場地，免費(fèi)報(bào)道，提高景區(qū)知名度和曝光率，增加天橋溝滑雪場對滑雪愛好者的吸引力。、自建滑雪俱樂部（學(xué)校） 充分利用滑雪大賽人力資源，做好整理，吸引好苗子進(jìn)入到天橋溝滑雪俱樂部，準(zhǔn)備參加全國級滑雪比賽，提高天橋溝的媒體曝光率。八、主要投放計(jì)劃詳見《冰雪節(jié)市場推廣》附件.九、冰雪節(jié)活動安排（詳細(xì)方案詳見《冰雪節(jié)策劃案》》、圣潔雪域光輝足跡行活動： 為了增加滑雪大賽的內(nèi)容，市場策劃部建議增加內(nèi)容，單獨(dú)在高山開拓出一塊區(qū)域，點(diǎn)要高，地勢平坦，安全第一。