九陽(yáng)整合推廣方案(已修改)
2025-05-26 23:30 本頁(yè)面
【正文】 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)整合傳播執(zhí)行方案 2001年6月18日壹、整合傳播策略一、A類(lèi)市場(chǎng)主要以九陽(yáng)新形象廣告、新品促銷(xiāo)、家庭公關(guān)、新服務(wù)模式為主，提升九陽(yáng)品牌的形象和價(jià)值，促進(jìn)利潤(rùn)型的銷(xiāo)售。二、B類(lèi)市場(chǎng)主要以系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，通過(guò)廣告的配合，提升產(chǎn)品的核心價(jià)值和附加值，達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模化，使B類(lèi)市場(chǎng)與A類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售差距縮小。三、C類(lèi)市場(chǎng)主要通過(guò)全國(guó)性傳播媒體的覆蓋和滲透，結(jié)合終端的促銷(xiāo)廣告進(jìn)行，主要推廣性價(jià)比高的經(jīng)濟(jì)型低價(jià)產(chǎn)品，達(dá)到開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額的目的。貳、整合傳播主題“新鮮健康，天天向上” 根據(jù)整合的單一原則，我們確立這一主題，就是在廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)都是圍繞新鮮、健康的理念進(jìn)行，包括新鮮健康的傳播形式、內(nèi)容。新鮮健康的目標(biāo)消費(fèi)群等等，從而在整合傳播中逐步塑造出九陽(yáng)新鮮、健康的品牌個(gè)性。叁、整合傳播綜述根據(jù)整合的連續(xù)性原則，本次傳播針對(duì)實(shí)效性和時(shí)勢(shì)性將由3個(gè)階段組成，通過(guò)不同的傳播方式和媒體組合，每一個(gè)階段圍繞一個(gè)戰(zhàn)術(shù)焦點(diǎn)，同時(shí)配合多種傳播方式，掀起一波又一波的宣傳熱潮，使銷(xiāo)售保持持續(xù)增長(zhǎng)，下面是各階段簡(jiǎn)述：第一階段：以“新”作為傳播點(diǎn)，通過(guò)“以舊換新、舊機(jī)改良”的新促銷(xiāo)和新服務(wù)活動(dòng)促進(jìn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售并打擊對(duì)手。通過(guò)“九陽(yáng)新形象”的導(dǎo)入公關(guān)、廣告宣傳提升品牌知名度。通過(guò)新產(chǎn)品的推廣樹(shù)立九陽(yáng)品牌的專業(yè)化個(gè)性。第二階段：圍繞目標(biāo)消費(fèi)群作為本階段的主要傳播點(diǎn)，通過(guò)評(píng)選九陽(yáng)之家的公關(guān)，使九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的消費(fèi)群與九陽(yáng)品牌形成有效的互動(dòng)，達(dá)到提升九陽(yáng)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的目的。通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群特別是“九陽(yáng)之家”的證言廣告、促進(jìn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)尤其是新產(chǎn)品“小海豚008”的銷(xiāo)售。通過(guò)發(fā)布專利權(quán)的“嚴(yán)正聲明”，阻嚇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專業(yè)性形象。第三階段：針對(duì)旺銷(xiāo)的季節(jié)性要求，以促銷(xiāo)為主，主推禮品概念，通過(guò)主推“太陽(yáng)寶貝”系列禮品包進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)廣告針對(duì)送禮市場(chǎng)訴求、擴(kuò)大市場(chǎng)分額。肆、具體執(zhí)行第一階段活動(dòng)主題：“新鮮九陽(yáng)，新形象”活動(dòng)時(shí)間：8月份－9月中旬活動(dòng)目的：提高九陽(yáng)的品牌知名度和鮮明個(gè)性；在促進(jìn)新品“小海豚008”的銷(xiāo)售過(guò)程中，強(qiáng)化九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)地位；主要參與者：記者、攝影師、九陽(yáng)公司活動(dòng)策略：本階段主要針對(duì)“新鮮九陽(yáng)，新形象”這一主題，圍繞“新形象、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新促銷(xiāo)”這一主線，通過(guò)終端新VI的導(dǎo)入作為切入點(diǎn)， 圍繞“以舊換新”的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，配合新產(chǎn)品的推出，從而掀起家用豆?jié){機(jī)行業(yè)的一股新鮮熱潮，達(dá)到提升九陽(yáng)品牌知名度和建立品牌個(gè)性的目的。活動(dòng)內(nèi)容：終端新形象導(dǎo)入 新形象發(fā)布會(huì) 促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)步驟：步驟時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容執(zhí)行督導(dǎo)16月底/聯(lián)系泰山旅游勝地的管理部門(mén)九陽(yáng)采納九陽(yáng)26月底7月底/聯(lián)系“夕陽(yáng)紅”節(jié)目（北京）、15家有限電視臺(tái)、25家廣播電臺(tái)、全國(guó)有影響的3家報(bào)紙和雜志，以及聯(lián)系旅行社，為8月在泰山舉行新形象啟動(dòng)儀式做好安排和準(zhǔn)備。38月1日泰山登泰山，開(kāi)展新形象啟動(dòng)儀式。同時(shí)邀請(qǐng)“老年人協(xié)會(huì)”、“夕陽(yáng)紅”節(jié)目、營(yíng)養(yǎng)專家、社會(huì)知名人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)共同參與。由采納公司負(fù)責(zé)督導(dǎo)。48月份濟(jì)南發(fā)布一系列公關(guān)報(bào)道；5/通過(guò)電視、報(bào)廣、路牌和終端等一起宣傳九陽(yáng)新形象；在推廣時(shí)結(jié)合“小海豚008”和“新服務(wù)”一起做，同時(shí)也要宣傳新命名的子品牌。 一、終端新形象導(dǎo)入 導(dǎo)入時(shí)間：7月1日 導(dǎo)入范圍：首先在A類(lèi)市場(chǎng)導(dǎo)入九陽(yáng)新VI形象，主要是終端的統(tǒng)一布展，使九陽(yáng)視覺(jué)形象煥然一新。終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化（1）、產(chǎn)品包裝方面：推陳出新，換上新形象包裝產(chǎn)品，視覺(jué)上要統(tǒng)一，使之煥然一新。（2）、產(chǎn)品擺放規(guī)則：按照VI標(biāo)準(zhǔn)擺放新產(chǎn)品，突出新形象，位置要顯眼，注目率高。（3）、POP的布置：嚴(yán)格按照VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行POP布置，包括掛旗、宣傳單張、廣告牌，促銷(xiāo)指引等。（4）、促銷(xiāo)人員形象：規(guī)范促銷(xiāo)人員制服，統(tǒng)一形象，進(jìn)行禮儀及專業(yè)知識(shí)等相關(guān)培訓(xùn)，以高素質(zhì)形象出現(xiàn)。（5）、試用點(diǎn)布置：按VI標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)及工作程序。終端陳列要求新形象的導(dǎo)入最前線和最實(shí)效的環(huán)節(jié)就是終端陳列，因此應(yīng)該以最高要求進(jìn)行操作，符合VI手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要處理好新舊產(chǎn)品、POP、產(chǎn)品單張之間的關(guān)系，以新形象示人。二、公關(guān)活動(dòng)新形象發(fā)布會(huì)在A類(lèi)市場(chǎng)的終端布置到位時(shí)，舉行九陽(yáng)新
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