【正文】 “義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)”網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案義烏工商學(xué)院 工商管理系指導(dǎo)老師：金若沙組員： 楊國(guó)明 肖若謙 王迪萍 李志偉張升華目 錄第一章 執(zhí)行計(jì)劃……………………………………………… 1前言 ……………………………………………… 1 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ……………………………………………… 2 第二章 市場(chǎng)分析 …………………………………………… 3市場(chǎng)背景 …………………………………………… 3 可行性分析 …………………………………………… 3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ………………………………………… 5 第三章 SWOT分析 …………………………………………… 12優(yōu)勢(shì)分析 ……………………………………………… 12劣勢(shì)分析 ……………………………………………… 12機(jī)會(huì) ……………………………………………… 13威脅 ……………………………………………… 13第四章 網(wǎng)站建設(shè) …………………………………………… 15網(wǎng)站內(nèi)容及設(shè)置 ……………………………………… 15網(wǎng)站信息發(fā)布與管理 ………………………………… 18網(wǎng)站信息發(fā)布來(lái)源 …………………………………… 18網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) ………………………………………… 19第五章 市場(chǎng)推廣 …………………………………………… 20本地推廣 …………………………………………… 20網(wǎng)絡(luò)推廣 …………………………………………… 20 推廣營(yíng)銷(xiāo)步驟 ………………………………………… 23第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 …………………………………………… 24風(fēng)險(xiǎn)因素 ……………………………………………… 24行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ……………………………………………… 24市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ……………………………………………… 25對(duì)策 ………………………………………………… 25第七章 團(tuán)隊(duì)建設(shè) …………………………………………… 26第八章 財(cái)務(wù)分析 …………………………………………… 28資金來(lái)源 ……………………………………………… 28贏利模式 ……………………………………………… 29資金回籠 ……………………………………………… 31營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)估算 …………………………………… 31附錄 調(diào)查問(wèn)卷……………………………………………… 36第一章 執(zhí)行計(jì)劃前 言義烏是一座充滿(mǎn)生機(jī)和活力的新興商貿(mào)城市，地處浙江中部。目前，義烏已發(fā)展成為國(guó)際性小商品流通中心、信息中心、展示中心，綜合競(jìng)爭(zhēng)力位浙江省縣級(jí)首位。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展刺激了外貿(mào)業(yè)的飛速發(fā)展，在義烏的市場(chǎng)企業(yè)和社區(qū)每天活躍著100萬(wàn)“新義烏人”（義烏官方稱(chēng)他們?yōu)橥鈦?lái)建設(shè)者）。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了本地70萬(wàn)常住人口，其中有來(lái)自120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的萬(wàn)名外商在義烏常駐，義烏已經(jīng)成為了一座新興的“移民城市”。 依托這龐大的國(guó)際性市場(chǎng)，創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)資訊網(wǎng)——義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)，為解決“新義烏人”（包括來(lái)義烏的外國(guó)客商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商及務(wù)工人員）來(lái)義烏后在衣、食、住、行等方面的不便。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站開(kāi)拓商務(wù)平臺(tái)，提供市場(chǎng)資訊。我們意在為“新義烏人”提供便捷、準(zhǔn)確的生活和商務(wù)信息。隨著義烏經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)的召開(kāi)，我們相信義烏將充分與國(guó)際接軌，吸引更多地外來(lái)客商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員來(lái)這里創(chuàng)業(yè)、采購(gòu)、旅游、長(zhǎng)住，我們的網(wǎng)站也將擁有更大的市場(chǎng)。在義烏經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的優(yōu)越條件下，我校為讓學(xué)生進(jìn)一步融入社會(huì)，在社會(huì)中接受鍛煉，積極鼓舞廣大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、積極鼓勵(lì)學(xué)生自行創(chuàng)業(yè)。這為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站提供了強(qiáng)有力的后盾。網(wǎng)站概況如下：一、網(wǎng)站名稱(chēng)及簡(jiǎn)介網(wǎng)站中文名稱(chēng)：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng) 網(wǎng)站英文名稱(chēng)：Onestop portal of Yiwu網(wǎng)站主要為“新義烏人”提供衣、食、住、行等方面的信息，為他們住在義烏，外出旅游、出差等提供便捷的服務(wù)。針對(duì)不同的目標(biāo)群體，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)體中文、英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)等多種版本。二、目 標(biāo)讓您快速了解義烏，讓義烏更好地迎接世界！三、宗 旨信息快速傳遞，你我共享義烏。四、理 念與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)和完善各項(xiàng)的服務(wù)，保證信息量。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全面、準(zhǔn)確地為外商提供服務(wù)。五、模 式網(wǎng)站開(kāi)發(fā)分三個(gè)發(fā)展階段。第一階段，立足于在義烏地區(qū)的廣大外商，針對(duì)外商來(lái)義烏后遇到生活不便的情況，提供多方位、多層次的生活信息服務(wù)。第二階段，增加網(wǎng)站的受眾人群，開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)體中文版，為來(lái)義烏的國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供生活資訊。第三階段，我們會(huì)增加商務(wù)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外客商提供市場(chǎng)信息。第二章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀義烏既不沿邊也不靠海，交通不便、資源匱乏。然而，從1982年到2005年，義烏的GDP年增長(zhǎng)速度達(dá)到24%，高出全國(guó)平均15個(gè)百分點(diǎn)，城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力居浙江省縣級(jí)市首位。二十年間，義烏在先天條件并不占任何優(yōu)勢(shì)的情況下，從“雞毛換糖”和“馬路市場(chǎng)”，一躍成為“全球超市”，問(wèn)鼎全球最大的小商品市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)近十多年的不斷努力，義烏市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)由小到大、由內(nèi)而外的成功轉(zhuǎn)軌。一方面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。國(guó)際商貿(mào)城二期全面開(kāi)業(yè)，新增面積40萬(wàn)平方米，市場(chǎng)總面積達(dá)260萬(wàn)平方米（三期在建），經(jīng)營(yíng)商品達(dá)35萬(wàn)余種，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，每年辦展會(huì)80余個(gè)。 二、可行性分析據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前，境外公司駐義烏貿(mào)易機(jī)構(gòu)已增至939家，常住義烏的外商增至1萬(wàn)余人，義烏市場(chǎng)的小商品輻射全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；境外商家直接進(jìn)入義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)日益明顯。從市公安局出入境管理局了解到，截至2006年底，我市警方共登記192個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外人員144136人次，同比增長(zhǎng)118%。，其中大多為客商。義烏外商正在逐年增加，越來(lái)越多的外商走進(jìn)了義烏這塊黃金寶地，這將為義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)提供更為廣泛的目標(biāo)群體。而且這些外國(guó)人有的已買(mǎi)了房子和車(chē)子，把家安在義烏；有的租住在義烏的居民家中，他們與當(dāng)?shù)鼐用裼H如一家，交流思想、工作和生活情況,取長(zhǎng)補(bǔ)短相互學(xué)習(xí),共同譜寫(xiě)了一支聯(lián)合國(guó)社區(qū)和諧曲。與此同時(shí)他們更需要對(duì)義烏有一個(gè)全面的了解，而互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今獲取信息的主要渠道。目前，在義烏乃至全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)外商的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，可以為他們提供衣、食、住、行、玩、樂(lè)等資訊，這是一個(gè)市場(chǎng)的空白。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將在他們繁忙之余為其提供最佳的休閑資訊。讓他們品味義烏當(dāng)?shù)氐拿朗?，?duì)義烏的人文情況也有更加深入的了解，這也將是義烏走向世界，向國(guó)際開(kāi)放的一個(gè)前進(jìn)步伐。從目前義烏每年的展會(huì)來(lái)分析我們成立如此一家網(wǎng)站的必要性。義烏每年要進(jìn)行大中型展會(huì)數(shù)十個(gè)，展會(huì)面向全球。2006年義烏消費(fèi)品出口交易會(huì)吸引了來(lái)自浙江省、江蘇省、廣東省、福建省、上海市、香港等15個(gè)省市以及韓國(guó)、巴西、德國(guó)等4000多家企業(yè)參展。交易會(huì)吸引了來(lái)自阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、澳大利亞、加拿大、智利、德國(guó)、印度尼西亞、印度、俄羅斯、美國(guó)、南非等51個(gè)國(guó)家的3000多名采購(gòu)商的眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年義博會(huì)7期間，5天訪問(wèn)量逾100萬(wàn)人次，其中有相當(dāng)大一部份是外商來(lái)訪者；2007年4月展會(huì)期間。當(dāng)前義博會(huì)舉行在即，經(jīng)過(guò)義博會(huì)組委會(huì)辦公室的努力商談，從8月1日起，在線義博會(huì)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)與各大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的鏈接，訪問(wèn)人數(shù)和訪問(wèn)量大幅度上升。數(shù)據(jù)顯示，在線義博會(huì)網(wǎng)站7月份的訪問(wèn)人數(shù)和訪問(wèn)量分別為39362人和47665人次，8月份訪問(wèn)人數(shù)和訪問(wèn)量則突然猛增至86064人和97981人次，分別增長(zhǎng)119%和106%，平均日訪問(wèn)量達(dá)3160人次。我們可以進(jìn)行一個(gè)假設(shè)：每二十個(gè)點(diǎn)擊義博會(huì)網(wǎng)站的客商中有一個(gè)有來(lái)義烏的可能性且沒(méi)有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、樂(lè)等安排的，在瀏覽義博會(huì)網(wǎng)的同時(shí)在查找相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行了解。而這個(gè)人是選擇了我們的網(wǎng)站，那么我們每天的訪問(wèn)量將有近400人次，當(dāng)然我們相信在展會(huì)期間我們的訪問(wèn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。義烏展會(huì)分布在不同的季節(jié)，這正好為我們網(wǎng)站的成立提供了更強(qiáng)的訪問(wèn)量支持，使網(wǎng)站的工作得以平均。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們就外商在義烏生活的問(wèn)題進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，其結(jié)果有助于我們了解外商的需求、喜好，進(jìn)而指導(dǎo)我們網(wǎng)站的建設(shè)。1. 來(lái)義烏的目的 %的是經(jīng)商，%的是來(lái)義烏出差，%則是為了旅游，以上數(shù)據(jù)說(shuō)明大部分外籍人口對(duì)義烏目前的商業(yè)氛圍非常看好，選擇來(lái)義烏這個(gè)“世界的超市”來(lái)經(jīng)商，發(fā)展自己的事業(yè)。