合同簽訂的基本步驟(已修改)
2025-05-26 13:50 本頁面
【正文】 進出口成交與合同簽訂進出口業(yè)務(wù)的成交大致分為五個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和再還盤、接受、簽訂書面合同，這五個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，但并不一定要逐個經(jīng)歷。其中，發(fā)盤和接受是最重要的兩個環(huán)節(jié)，缺一不可。因為一方發(fā)盤以后，必須經(jīng)過對方無條件地予以接受，才能成為一項對雙方都具有約束力的合同。為了明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面形式確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，據(jù)以執(zhí)行，這種行為即簽訂合同。本章將討論如何以書面形式洽談交易及合同簽訂過程中應(yīng)當注意的基本事項。實訓要點： 能夠獨立對合同條款進行審核，并訂立對己方有利的條款 能夠草擬英文合同第一節(jié) 國際貿(mào)易合同簽訂的基本步驟一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)生歸根結(jié)底是由合同派生出來的。合同是其后所有業(yè)務(wù)活動的執(zhí)行基礎(chǔ)。因此，簽訂合同是第一步，也是最關(guān)鍵的一步。它的正確與否將影響到全局業(yè)務(wù)的成敗。在交易磋商的過程中，往往是伴隨著一系列業(yè)務(wù)函電往來實現(xiàn)的。合同是在當事人雙方通過磋商取得意思一致的基礎(chǔ)上訂立的。交易磋商的過程也就是訂立合同的過程。對外貿(mào)易方在經(jīng)過國際市場調(diào)查、選定目標市場后，開始與目標客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并進行具體的交易磋商，主要包括詢盤、發(fā)盤、還盤與接受四個環(huán)節(jié)。其中，發(fā)盤和接受是決定性的，也是訂立合同的必要的和基本的法律程序。為了明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面形式確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，據(jù)以執(zhí)行。一般而言，合同簽訂的基本步驟為：（一）給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的定單，說明隨寄售貨合同或售貨確認書，催促其迅速回簽并及時開出信用證。(二)制作售貨合同或售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面具體。(三)根據(jù)與客戶最終達成的交易條件，作出仔細的出口合同核算，其中包括：總成交金額、實際總成本、實際國內(nèi)費用、總海運費、總保費、總傭金、總利潤額、利潤率。流 程 圖國際市場調(diào)查↓選定目標市場↓建立客戶關(guān)系↓磋商交易詢盤、發(fā)盤、還盤、接受簽訂合同或確認書第二節(jié) 尋找市場，產(chǎn)品及交易對象在交易開始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷到哪個市場，價格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題，這就要求我們加強對國際市場的調(diào)查研究，通過各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a(chǎn)品和市場，并有針對性地制定適當?shù)牟呗?。作為貿(mào)易商，我們可以通過以下途徑來了解客戶資料：，商會，商務(wù)辦事處，銀行，傳媒廣告，互聯(lián)網(wǎng)，展覽會一、 通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶隨著Internet的飛速發(fā)展，面對巨大而又不斷變化的信息庫，如何快速準確地找到自己需要的信息已經(jīng)變得越來越重要了。搜索引擎提供了解決這一問題的方法。（一）什么是搜索引擎 1．所謂搜索引擎，就是在Internet上執(zhí)行信息搜索的專門站點，它們可以對主頁進行分類與搜索。如果輸入一個特定的搜索詞，搜索引擎就會自動進入索引清單，將所有與搜索詞相匹配的內(nèi)容找出，并顯示一個指向存放這些信息的連接清單。 2．目前，Internet中有一些著名的搜索引擎，例如Google ，Yahoo ，Sohu，MSN，AOL，baidu等。掌握它們的使用方法，對提高搜索效率很有幫助。現(xiàn)在Internet上大約有98%的信息以英文形式出現(xiàn)，因此，對于上網(wǎng)的中國人來說，需要有熟悉的中文搜索引擎來指路。常用的中文搜索引擎有搜狐、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)和中國雅虎等。它們各自都收錄了上萬個中文的Internet站點，其友好的中文界面很受歡迎。（二）使用搜索引擎 首先啟動Internet Explorer瀏覽器，在地址欄中輸入要訪問站點的網(wǎng)址或其中文名稱。1．搜索關(guān)鍵詞提煉。毋庸置疑，選擇正確的關(guān)鍵詞是一切的開始。學會從復雜搜索意圖中提練出最具代表性和指示性的關(guān)鍵詞對提高信息查詢效率至關(guān)重要，這方面的技巧（或者說經(jīng)驗）是所有搜索技巧之母。眾所周知，要在搜索引擎上搜索信息首先必須輸入關(guān)鍵詞，所以說關(guān)鍵詞是一切事情的開始。大部分情況下找不到所需的信息是因為在關(guān)鍵詞選擇方向上發(fā)生了偏移，學會從復雜搜索意圖中提煉出最具代表性和指示性的關(guān)鍵
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