私人形象設(shè)計(jì)軟件營銷方案(已修改)
2025-05-26 13:37 本頁面
【正文】 私人形象設(shè)計(jì)軟件營銷方案第一章 背景介紹………………………………………………………………… 一 產(chǎn)品介紹 二 客戶定位 三 銷售網(wǎng)絡(luò) 四 售前準(zhǔn)備 五 營銷規(guī)劃第2章 渠道建設(shè)方案……………………………………………………………… 一 目標(biāo) 二 代理區(qū)域劃分 三 代理商招募工作策略 四 代理商招募工作方法第3章 市場(chǎng)營銷組合的策略 一 品牌策略 二 產(chǎn)品策略 三 拓銷策略 四 渠道策略 五 試用策略 六 價(jià)格策略 七 升級(jí)策略 八 公關(guān)策略 九 培訓(xùn)策略 十 服務(wù)策略 第四章 營銷戰(zhàn)略（多種營銷模式）………………………………………………… 一 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷 三 廣告營銷 四 宣傳策略 五 合作營銷第5章 市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理…………………………………………………………… 一 基本原則 二 機(jī)構(gòu)設(shè)置 三 人員設(shè)置 四 營銷控制 五 績(jī)效考核第6章 銷售服務(wù)……………………………………………………………………… 第7章 管理體系……………………………………………………………………總體目標(biāo)一、力爭(zhēng)完成年度x套的銷售量目標(biāo)、總銷售額x萬元的銷售額目標(biāo)。二、在全國范圍內(nèi)建立代理與分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，以減輕推廣壓力，實(shí)現(xiàn)快速推廣的目標(biāo)。三、在年度推廣的過程中，逐步擴(kuò)大軟件品牌的知名度，為下一階段經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。第一章 背景介紹一 產(chǎn)品介紹“美人計(jì)” 這是一款私人形象設(shè)計(jì)軟件，用戶為普通消費(fèi)者，用戶選擇自己的形象特征（如臉型、膚色、身形、色彩特征...等）后，點(diǎn)擊確定后即可得到自己的最佳形象方案，如用戶最適合的發(fā)型、服裝款式、冷暖色彩、飾品，適合的皮膚保養(yǎng)方式等等......軟件還有每年的流行時(shí)尚、服裝搭配秘笈、禮儀常識(shí)等等與個(gè)人形象相關(guān)的知識(shí)。二 客戶定位客戶主要是年輕、時(shí)尚、激情的年輕人、形象設(shè)計(jì)公司、美容院、代理商、設(shè)計(jì)學(xué)校、婚紗影樓等三 銷售網(wǎng)絡(luò)在公司的本部建立全國總經(jīng)商和售后服務(wù)處作為全國營銷指揮中心，設(shè)立營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷計(jì)劃系統(tǒng)、營銷實(shí)施系統(tǒng)和營銷控制系統(tǒng)。在全國華南、華北、華東、東北、西南、西北各大片設(shè)立了多個(gè)辦事處。在各大片區(qū)建立了一支高素質(zhì)的推廣隊(duì)伍。為銷售終端提供完備的銷售手續(xù)及質(zhì)量保證，保證產(chǎn)品快捷、準(zhǔn)時(shí)、安全運(yùn)送到客戶手中或者客戶也到網(wǎng)站去下載。在公司總部及各辦事處設(shè)立了服務(wù)電話，并及時(shí)接受客戶的咨詢。四 售前準(zhǔn)備1 軟件的受眾分析：你要了解你的軟件誰來用，用在哪些部門等； 2 軟件的市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與他們相比你的軟件的優(yōu)劣； 3 軟件產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶或典型案例：分析一下歷史業(yè)績(jī)，以往成功的案例分布和重點(diǎn)客戶情況匯總，你能找到突破的重點(diǎn)； 4 不能單純以電話或者上門等模式直接推薦來進(jìn)行了，需要做一下行業(yè)渠道或協(xié)會(huì)性的類渠道銷售，同時(shí)，也要加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳等措施，提升企業(yè)的品牌知名度等吧。 5 如果4難以實(shí)現(xiàn)，那對(duì)于你來說，就是要找合作關(guān)系，找銷售鏈條中的上下游關(guān)系，這樣你的業(yè)績(jī)最易突破。五 營銷規(guī)劃：（1）將軟件免費(fèi)發(fā)布 在自己的官方網(wǎng)或者在國內(nèi)知名的軟件下載站，比如 華軍軟件園、天空軟件園、霏凡軟件園、軟件搜索、驅(qū)動(dòng)之家等。也可以與 安全衛(wèi)士360合作，利用安全衛(wèi)士來推廣“美人計(jì)”，畢竟用360的人很 多。貴公司可以把軟件設(shè)置為x天試用期。把軟件發(fā)布在軟件下載站可以得 到用戶的評(píng)論，這樣可以使自己的軟件的功能等得到完善。（2） 軟件發(fā)布之后，可以到一些大門戶的網(wǎng)站發(fā)帖子或者發(fā)布新聞信息或者到年 輕人比較經(jīng)常去的社區(qū)宣傳。北方以中關(guān)村在線(),南 方以小熊在線()等電腦資訊網(wǎng)站是購買,裝機(jī),以及 電腦從業(yè)人員經(jīng)常光顧的資訊平臺(tái), 是最快速的, 播速度也非常快.（1）x上半年是美人計(jì)“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略； 在完成如下x年?duì)I銷目標(biāo)后，x年美人計(jì)可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策 略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，x年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo) 者”策略。（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策 略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的 時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。（4） 努力塑造“xx”公司形象和“美人計(jì)”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣 傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)?！ 。?）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。 （6） 建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng) 罰機(jī)制等。 第二章 渠道建設(shè)方案渠道結(jié)構(gòu)自己（總公司）— 分公司（辦事處）— 渠道合作伙伴（代理商）— 最終用戶四層分銷模式。 一、目標(biāo)快速建立代理與分銷渠道，形成強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)行軟件推廣。2009年x月份之前，完成國內(nèi)16個(gè)所有省級(jí)（包括省級(jí)、直轄市）以上大區(qū)總代理商招募。二、代理區(qū)域劃分根據(jù)國內(nèi)輕工產(chǎn)品和玩具生產(chǎn)分布和地理交通情況，劃分以下代理區(qū)域。華北區(qū)： （北京市 天津市） （河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)） 東北區(qū)： （遼寧省 吉林省 黑龍江?。?華東區(qū)： （江蘇省 江西?。?（浙江省 福建?。?（山東省 安徽?。?中南區(qū)： （河南省 湖北省 湖南?。?（廣東?。?（廣西壯族自治區(qū) 海南?。?西南區(qū)： （重慶市） （四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)） 西北區(qū)： （陜西省 青海?。?（甘肅省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)） 港澳臺(tái)： （香港特別行政區(qū)） （澳門特別行政區(qū) 臺(tái)灣省）上海市： 三、代理商招募工作策略
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