阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷課件(完整版)(已修改)
2025-05-26 05:29 本頁面
【正文】 好產(chǎn)品好產(chǎn)品 阿 里 課 件 網(wǎng)銷實戰(zhàn)三件事 （完整版） 會推廣會推廣 能賣貨能賣貨 計劃計劃 執(zhí)行執(zhí)行張 自 強南京英富美詢網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司說 在 前 面師不必賢于弟子，弟子不必不如師。三人行，必有我?guī)煛．a(chǎn)品定位 amp。定位策略網(wǎng)銷第一步 :創(chuàng)造好產(chǎn)品 一、什么是定位 二、為什么要定位 三、定位的四個步驟 四、定位的方法 五、常用的幾種定位法不能忽視的戰(zhàn)前思考正確選擇永遠大于奮勇拼搏? 如何去尋找利基市場? 想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競爭是找死。? 無論你覺得自己的產(chǎn)品多好、多特殊，無論你覺得自己的點子多高明，都不要與行業(yè)領(lǐng)先的公司正面競爭，否則兇多吉少。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場開始才是正途。完 整 產(chǎn) 品 圖 示：核心價值：（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）：有形價值：（產(chǎn)品的相關(guān)價值）（產(chǎn)品的相關(guān)價值）：附加價值：（產(chǎn)品綜合感受）（產(chǎn)品綜合感受）商品本身商品本身好好 處處品品 質(zhì)質(zhì)購買方便購買方便價價 格格人員素質(zhì)人員素質(zhì)品品 牌牌體體 驗驗忠誠度忠誠度完美服務(wù)完美服務(wù)付款條件付款條件名稱與標志名稱與標志包包 裝裝以客戶為導以客戶為導向的價值觀向的價值觀商商 譽譽款款 式式產(chǎn)品定位的幾個標準? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①① 先感應(yīng)、后回應(yīng)、先感應(yīng)、后回應(yīng)、先客戶、后產(chǎn)品先客戶、后產(chǎn)品②② 個性化服務(wù)、量身訂制個性化服務(wù)、量身訂制方 法我們只能靠結(jié)果生存找對人說對話 做對事 鎖定目標?決策人?絕對建議者?提供可靠情報者溝通技巧?說明事物?表達情感?建立問候?進行企圖 銷售流程?充分準備?調(diào)查研究?介紹產(chǎn)品?評估客戶?促使成交?發(fā)展
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