4s店市場(chǎng)推廣活動(dòng)(已修改)
2025-05-25 18:15 本頁(yè)面
【正文】 . .. . ..市場(chǎng)推廣活動(dòng)管理概述：目前，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，經(jīng)銷店市場(chǎng)推廣活動(dòng)是經(jīng)銷店生存和發(fā)展的重要命脈。管理好市場(chǎng)推廣活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷店提高自身品牌價(jià)值、提高銷售業(yè)績(jī)、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都具有決定性的意義。提高經(jīng)銷店銷售業(yè)績(jī)的基本方法有兩種：提高集客量和提高顧客銷售成交率。有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)可以很好地幫助經(jīng)銷店提升集客量，并對(duì)提升銷售成交率也有一定的幫助。目標(biāo)1. 經(jīng)銷店能有效地收集、統(tǒng)計(jì)和分析各種必要的市場(chǎng)信息，管理顧客信息，并對(duì)顧客展開跟蹤維系工作。2. 經(jīng)銷店能根據(jù)自身的銷售目標(biāo)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、目標(biāo)管理群體的分析，制定科學(xué)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。3. 對(duì)于經(jīng)銷店開展的所有市場(chǎng)推廣活動(dòng)，應(yīng)能建立相關(guān)的效果評(píng)估體系，以便開展改善活動(dòng)，并為后續(xù)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供參考的依據(jù)。 經(jīng)銷店市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織架構(gòu)經(jīng)銷店應(yīng)建立適應(yīng)自身市場(chǎng)推廣活動(dòng)推進(jìn)和實(shí)施，所需的部門組織和人員保證。1）上年度銷量1000臺(tái)以上，經(jīng)銷店必須設(shè)立市場(chǎng)部。配備市場(chǎng)策劃總監(jiān)1名；專職市場(chǎng)策劃專員，2名。2）上年度銷量5001000臺(tái)，經(jīng)銷店必須設(shè)立市場(chǎng)部。配備市場(chǎng)策劃總監(jiān)1名；專職市場(chǎng)策劃專員，1名。3）上年度銷量500臺(tái)以下，經(jīng)銷店必須配備專職市場(chǎng)策劃專員，1名。 經(jīng)銷店市場(chǎng)部門的職責(zé)1）達(dá)成經(jīng)銷店年度、季度、月度集客目標(biāo)。2）經(jīng)銷店市場(chǎng)信息管理、顧客信息和維系管理。3）編制經(jīng)銷店年度、季度、月度市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)算和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。4）組織實(shí)施天津一汽統(tǒng)一店頭活動(dòng)。5）策劃、制訂經(jīng)銷店各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案。6）組織實(shí)施經(jīng)銷店各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)。7）針對(duì)經(jīng)銷店各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)的實(shí)施效果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)。8）組織開展活動(dòng)改善。 經(jīng)銷店集客管理 集客目標(biāo)的制訂。1）經(jīng)銷店市場(chǎng)部依據(jù)經(jīng)銷店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售目標(biāo)制訂經(jīng)銷店年度集客目標(biāo)。2）經(jīng)銷店市場(chǎng)部依據(jù)經(jīng)銷店季度銷售目標(biāo)制訂經(jīng)銷店季度集客目標(biāo)。3）經(jīng)銷店市場(chǎng)部依據(jù)經(jīng)銷店月度銷售目標(biāo)制訂經(jīng)銷店月度集客目標(biāo)。 集客途徑。1）天津一汽統(tǒng)一店頭活動(dòng)、經(jīng)銷店各類自主店頭活動(dòng)。2）展會(huì)。天津一汽將對(duì)經(jīng)銷店策劃實(shí)施的所屬區(qū)域內(nèi)舉辦的各類展會(huì)，根據(jù)具體狀況，給予相應(yīng)的支持。相關(guān)申報(bào)和審批流程，經(jīng)銷店參照《天津一汽展會(huì)管理流程》執(zhí)行。天津一汽展會(huì)管理流程責(zé)任者流 程備 注工 具經(jīng)銷商區(qū)域?qū)徍藭r(shí)間:一天市場(chǎng)推廣部審核時(shí)間:一天主管經(jīng)理審核批準(zhǔn)三天經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣部經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣部市
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1