昆山某數(shù)碼港運營方案(已修改)
2025-05-25 03:21 本頁面
【正文】 融入上海面向世界服務江蘇我們的創(chuàng)業(yè)基地——昆山賽格規(guī)劃服務增值利潤品牌昆山賽格數(shù)碼港運營方案目錄：市場篇（略）一：城市介紹二：昆山市社會經(jīng)濟狀況描述1：宏觀經(jīng)濟2：區(qū)域經(jīng)濟3：昆山市土地市場分析三：昆山市房地產(chǎn)市場（商業(yè)）經(jīng)濟狀況描述（狀況，特征和競爭）1：歷史回顧2：總體評價3：發(fā)展情況4：存在問題5：發(fā)展趨勢四：昆山房地產(chǎn)微觀市場狀況描述1：花橋商務區(qū)在建樓盤分布圖2：高層住宅市場分析3：商業(yè)地產(chǎn)市場分析4：其他項目篇一：項目狀況二：昆山賽格數(shù)碼港情況描述（功能）三：區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析四：政府職能狀況五：商業(yè)氛圍六：人口及小區(qū)狀況七：交通組織狀況八：公共設施狀況九：項目優(yōu)劣勢項目概念篇——概念設計一：對項目的基本認識二：總體策略和總概念設計三：產(chǎn)品梳理四：概念設計與構想項目定位篇一：市場定位1：市場定位2：經(jīng)營產(chǎn)品主題3：配套主題二：價格定位三：客戶定位1：目標客層狀況2：目標客層的區(qū)域分布3：影響到目標客層的渠道四：市場的區(qū)域分割與功能分區(qū)策略篇一：入市策略與時機二：項目的形象策略三：價格及付款方式策略四：項目包裝策略五：公關促銷策略六：媒體宣傳廣告策略招商篇一：階段招商工作安排（時間表）初步預計開業(yè)時間為2007年十月一日運營篇一：工作流程二：具體內(nèi)容三：品牌建設四：網(wǎng)絡建設五：運營推廣六：市場經(jīng)營項目篇一：項目狀況位置描述本項目位于花橋國際商務區(qū)中心商業(yè)圈內(nèi)，是花橋國際商務區(qū)主要交通干道G312和上海外郊環(huán)線（外青松公路）交匯處。經(jīng)濟技術指標本專業(yè)市場占地約4萬平方，總建筑面積約10萬平方米。周邊道路狀況項目南臨的312G國道和滬寧高速為車行路，是標準的四車道，此路段還各有自行車道和人行道，屬昆山東西向主要交通干道，同時也是上海對外發(fā)展交流的主要干道。項目總體狀況歸納：本項目所在區(qū)域為滬寧線核心商業(yè)黃金走廊之橋頭堡；本區(qū)域?qū)偈≌谖磥韼啄陜?nèi)重點發(fā)展的區(qū)域；是官商往來頻繁地區(qū)，同時未來自然流動人口旺盛；周邊潛在客戶多，具有較強的購買能力和投資能力；針對本主題類市場，周邊具有較成熟的產(chǎn)業(yè)支撐和消費環(huán)境；二：昆山賽格數(shù)碼港情況描述（功能）三大目標近期目標：集電子產(chǎn)品大全中期目標：打造世界電子之窗遠景目標：打造中國電子道瓊斯十大功能1：柜臺產(chǎn)品展示，銷售2：店中店，專賣店，廠家駐港，辦事處，代表處3：酒店式公寓4：居住公寓，駐港單位辦公公寓等5：企業(yè)新聞，產(chǎn)品，科技成果等會議，廣告發(fā)布6：賽格數(shù)碼港網(wǎng)站，雜志7：產(chǎn)品研發(fā)8：銀行，電信，移動，聯(lián)通9：餐飲，娛樂中心等10：倉儲配套，大型停車場，物流配送11：國際定單推薦，外語免費服務三：區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析（詳見附件） 江蘇省未來三大商務區(qū)之一 江蘇省未來工業(yè)總部集聚區(qū) 上海市外圍的國際性商務服務衛(wèi)星城四：政府職能狀況江蘇國際商務中心近在咫尺五：商業(yè)氛圍目前商業(yè)氛圍尚待提高六：人口及小區(qū)狀況綠地，安亭家園，招商新村等，遠景規(guī)劃人口達30萬商務人群七：交通組織狀況滬寧高速，A30，外青松公路，312國道，11號線輕軌等等八：公共設施狀況有待提高九：項目優(yōu)劣勢（一）本項目優(yōu)勢具有政策優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)支撐和商務區(qū)優(yōu)惠政策；產(chǎn)業(yè)發(fā)展具良好前景；政府對此區(qū)域的發(fā)展給予了相當?shù)牧Χ?；品牌加掛，增強投資者信心；絕佳地段，新舊商圈疊加地帶；區(qū)域未來發(fā)展狀況良好；本區(qū)域?qū)I(yè)市場林立，易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互動，人潮互動；本區(qū)域政府行政辦公、大型住宅社區(qū)環(huán)繞，大中專院校林立，產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品消費環(huán)境良好，同時，潛在的目標客戶群較多；區(qū)域投資渠道少，但仍有相當部分閑散資民間游弋，本項目可拓寬新投資渠道；區(qū)域客戶購買心理仍不成熟，如跟風心理、從眾心理，操作得當易形成熱潮；強強聯(lián)合，形成資源整合優(yōu)勢；未來高素質(zhì)管理人才的引進，使整體商城發(fā)展起步高。（二）項目劣勢電子市場為政策型市場，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對專業(yè)市場看法不一，如幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對此類政策型市場存有逆反心理；本項目統(tǒng)一宣傳推廣未到位，對消費者未作引導和概念提升，至目前該區(qū)域仍未形成自然通暢人流，人氣仍淡靜；市場內(nèi)東段仍未開通，阻礙人流的自然流動；本區(qū)域仍未形成專業(yè)電子市場氛圍；賽格電子市場和其它通訊市場等競爭對手的直接競爭；上海蘇州電子專業(yè)市場對區(qū)域市場的分流；人們購買電子產(chǎn)品的習慣性消費行為的延續(xù)性和本市場起步仍需一定時間的市場培育期；競爭對手若使用低價策略，則本項目欠缺價格優(yōu)勢；競爭對手已經(jīng)營一段時間，具有一定的品牌知名度；市場容量狀況不明朗；本商城小分割，實用率低，可能導致客戶心理抗性大；項目一部貨運電梯，不能滿足進出貨的需求；原推廣中斷一段時間，客戶心理易產(chǎn)生猶疑，形成觀望；項目概念篇——概念設計一：對項目的基本認識（一） 可以肯定項目具可操作性 電子產(chǎn)品專業(yè)市場是成熟的市場類型 ； 昆山需要一個能適應時代要求的經(jīng)營品種齊全的上檔次的電子綜合性市場； 投資型商業(yè)模式在本地區(qū)具有一定的接受環(huán)境；（二） 項目成功的要素組合項目成功=硬件（規(guī)模/設施/區(qū)位……）+軟件（嶄新理念/專業(yè)操盤手段/價格、價值體系設計）項目硬件、軟件要素有競爭力，具備了成功的必要資源配置。二、 總體策略和概念設計項目具備了市場可接受性和可操作性，但項目成功必須硬件、軟件整合作用。因此，在項目的推廣中，不僅要表現(xiàn)項目的硬件具有的優(yōu)勢：如規(guī)模優(yōu)勢/政策優(yōu)勢/區(qū)位優(yōu)勢/設施優(yōu)勢等，還要張揚項目軟資源優(yōu)勢，即： 表現(xiàn)：項目理念（產(chǎn)品理念/經(jīng)營服務理念/投資理念/創(chuàng)業(yè)理念） 表現(xiàn)：以人為本，以用戶為本，以經(jīng)營為本的專業(yè)服務形象 表現(xiàn)：價值價格的投資和經(jīng)營模式三、 產(chǎn)品梳理（一）包裝推廣的核心要求是營造差異化產(chǎn)品。對于本項目，差異化不是指與現(xiàn)有的電子市場有何不同，而是實現(xiàn)超越。（第三代電子專業(yè)市場）因此，包裝推廣的差異策略就是“如何體現(xiàn)超越？”“如何營造無競爭的
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