步制定利潤計劃共ppt課件(已修改)
2025-05-24 12:14 本頁面
【正文】 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 走完了前七步，你應(yīng)該對自己企業(yè)的構(gòu)思充滿信心，你的產(chǎn)品或服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的資金。 問題是你的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？ 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 《 創(chuàng)辦 你的企業(yè) 》 （ SYB）培訓(xùn) 第八步 制定利潤計劃 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠： 1. 制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格； 2. 預(yù)測企業(yè)的銷售收入； 3. 制定企業(yè)的銷售和成本計劃； 4. 制定企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃； 5. 籌措企業(yè)的資金和申請貸款。 教學(xué)目標(biāo)： 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 成本是制定價格的基礎(chǔ)； 價格是計算收入的基礎(chǔ)； 收入是計算利潤的基礎(chǔ)。 1. 成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測折舊費。 2. 定價方法的應(yīng)用和預(yù)測銷售收入。 3. 稅費的測算和利潤計劃的編制。 4. 現(xiàn)金流量計劃的編制和調(diào)整。 5. 啟動資金的具體籌措。 教學(xué)重點 : 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 課題一 制定銷售價格 教學(xué)目標(biāo) : 在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠： 1. 知道產(chǎn)品成本與售價之間的關(guān)系。 2. 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法。 3. 正確估算自己企業(yè)的成本。 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 李濤和他的磚廠： 李濤在郊區(qū)創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚 1 角錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有盈利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果他的銷售量增加了，卻賠了更多的錢。 問題 : 1. 李濤的問題是什么？ 2. 是市場營銷問題還是管理問題？ 一、案例分析： 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 李濤不清楚磚的生產(chǎn)成本。 由于工資增加、煤炭漲價，每塊磚的實際成本已增加到 1 角 2 分。售價低于成本，當(dāng)然他的磚賣得越多就虧損越厲害。 是一個管理問題。 參考答案： 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 案例啟示： 1. 作為業(yè)主必須仔細(xì)計算企業(yè)的經(jīng)營成本，認(rèn)真控制和掌握定額成本。 2. 明確成本與售價之間的關(guān)系： A. 成本＞售價 → 虧損 → 倒閉。 B. 成本＜售價 → 盈利 → 生存發(fā)展。 C. 成本＝售價 → 平衡 → 保本經(jīng)營 3. 這個成本必須是綜合成本，是由制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。 很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價格的關(guān)系。 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 所有企業(yè)都有 兩種成本 。有的成本是不變的，叫 固定成本 ；另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，這些成本是可變成本 。 二、制定銷售價格的方法 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 固定成本 不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 可變成本 隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 1. 成本加價法 ☆ 你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。 ☆ 你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 ☆ 計算出單位產(chǎn)品的成本價格。 2. 競爭價格法 參照競爭者的價格比較你的定價市場競爭力 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 制定產(chǎn)品價格要點 ☆ 成本加價法和競爭比較價格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場的實際情況通盤考慮研究。 ☆ 競爭對手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會壓低價格使你面臨意外。 ☆ 還會有特別的定價策略 . 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 將制作或提供服務(wù)的全部費用總加之 和，就是成本價格。在成本價格的基礎(chǔ)上， 再加上一個利潤百分比求得的銷售價格。 較適用于制造商和服務(wù)商。 成本加價法 ： 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 計算方法 ： 首先，要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成；其次，了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本；最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格。 計算公式： 銷售價格＝成本 +（成本 X N%利潤） 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) — 中國項目 SIYB中國項目培訓(xùn)講師 史珺熺 新企業(yè)預(yù)測成本有困難，可參照一家同類企業(yè)來了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成。常見的成本項目如下 ： 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 1. 原材料及輔助材料 2. 工資和職工福利 3. 辦公費 4. 廣告費 5. 房屋租金 6. 律師和會計事務(wù)費 7. 水電氣費 上述成本構(gòu)成項目可分為： 固定成本
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