【正文】 如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)l 演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限公司l 王 平 博 士l 執(zhí)行董事前言l2022年中國(guó)僅有 60%的大學(xué)生就業(yè)率l 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)l 美國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng)l 風(fēng)險(xiǎn)投資基金與證券投資基金的關(guān)系l 我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)狀相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論l 木桶理論 —— 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析l 搬蘋(píng)果理論 —— 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)l 馬戲團(tuán)理論 —— 盈利模式的設(shè)計(jì)l 橘子理論 —— 如何渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之河l 養(yǎng)豬理論 —— 項(xiàng)目的退出模式風(fēng)險(xiǎn)投資的成功案例? 微軟與天使投資人? Intel:諾伊斯與羅克? 軟銀與雅虎 ? 金碟與 IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：l “ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的 ” 。l 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 l 規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃l 獲得風(fēng)險(xiǎn) 投資l 獲得風(fēng)險(xiǎn)貸款商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作l 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資l 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資 l企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件l企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍 l企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)l準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 l產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 l產(chǎn)品研究是否充分 l管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備 l一切準(zhǔn)備就緒了嗎 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成 l一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專長(zhǎng)l一人具有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)l一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長(zhǎng)l一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程 l 第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)l 第二步：爭(zhēng)取合作伙伴，說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè)l 第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金l 第四步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估l 第五步：寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)l 第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者l 第七步：說(shuō)服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同l 第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所l 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明l 第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表l 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)l 第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)l 第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照l(shuí) 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開(kāi)立銀行賬戶 ★ 國(guó)稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計(jì)登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問(wèn)題表（ 5個(gè)方面 40個(gè)問(wèn)題）為藍(lán)本l公司基本情況 l合作者人員方面的問(wèn)題 l有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 l有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 l有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司基本情況l公司的名稱是什么？是什么類型的公司？l公司的投資總額是多少？何時(shí)注冊(cè)？l投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？l公司的歷史和背景？l公司的組織框架如何？l董事會(huì)成員有哪些？由誰(shuí)來(lái)任命？l公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 l公司職員的總體結(jié)構(gòu)？l公司職員是否具有主人翁精神？l每個(gè)主要股東的背景如何？l各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？l市場(chǎng)和銷售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？l技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？l財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 l 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況？l 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平？l 產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？l 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性？l 產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處？l 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利、許可證、商標(biāo)和其他商業(yè)秘密？l 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位？l 政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策？有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 l 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)有多大？l 市場(chǎng)的分割情況？l 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式？l 有關(guān)的價(jià)格策略？l 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙？l 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱及它們的市場(chǎng)銷售情況？l 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)？l 市場(chǎng)銷售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 l 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則？l 財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)、能力情況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性？l 公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表？l 公司的其他融資渠道是什么？l 本年度的財(cái)務(wù)預(yù)算表？l 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析？l 投資資金將如何使用？l 投資回收預(yù)測(cè)情況？第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病 l過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分 。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場(chǎng)行銷 l對(duì)市場(chǎng)占有率做大而化小之的粗略假設(shè) l如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)的原則 l 呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。 l 呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力 。 l 市場(chǎng)導(dǎo)向。 充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。l 一致。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 l 實(shí)際 。 一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。 l 明確。 要明確指出市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。 l 完整。 風(fēng)險(xiǎn)投資人想從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中得到什么 l 該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ l 該公司是做什么的？l 該公司如何保持盈利？ l 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好處？l 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)中描述的商業(yè)計(jì)劃？ l 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？l 投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)劃程序 l首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；l然后再進(jìn)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評(píng)估階段 ☆ 計(jì)劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 競(jìng)爭(zhēng)者的環(huán)境分析 組織及人員能力的分析 財(cái)務(wù)資源分析 市場(chǎng)占有率與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 技術(shù)來(lái)源 失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè) 放棄商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作階段第一階段：現(xiàn)狀分析與評(píng)估