【正文】 .. . . ..小米公司戰(zhàn)略分析報(bào)告目錄一、小米公司介紹 2（一）公司背景 2（二）公司現(xiàn)狀 3二、小米公司戰(zhàn)略分析 6（一）小米公司宏觀環(huán)境分析（PEST分析法） 6（二）小米“波特五力模型”分析 9（三）波士頓矩陣 12三、小米公司組織分析 13（一）組織的結(jié)構(gòu) 13（二） 組織的特征 13（三）企業(yè)文化 14四、小米公司人力分析 14 （一）花80%時(shí)間找人 14（二）扁平化管理 15（三）強(qiáng)調(diào)責(zé)任感 15（四）利益分享機(jī)制透明 15（五）與米粉交朋友 16五、小米公司營(yíng)銷分析 16（一）促銷策略 16（二）定價(jià)策略 17六、總結(jié) 17一、小米公司介紹 （一）公司背景 北京小米科技有限公司（簡(jiǎn)稱小米公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。 小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、Andiord等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資，目前小米公司的市場(chǎng)潛力巨大。2．領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)姓名以往工作經(jīng)歷現(xiàn)負(fù)責(zé)事項(xiàng)雷軍前金山軟件公司董事長(zhǎng)；著名天使投資人董事長(zhǎng)兼CEO林斌前微軟工程院工程總監(jiān)；前谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、工程總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)總裁黎萬(wàn)強(qiáng)前金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)中央總監(jiān)、金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理小米手機(jī)營(yíng)銷及MIUI項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周廣平前摩托羅拉核心專家工程師小米科技硬件及BSP團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃江吉前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)；前微軟工程院首席工程師小米科技工程技術(shù)負(fù)責(zé)人劉德世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，曾創(chuàng)辦北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系小米手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)洪峰前美國(guó)谷歌高級(jí)工程師；前谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理米聊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王川多看科技創(chuàng)始人、CEO；北京雷石世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理；金山軟件獨(dú)立董事負(fù)責(zé)小米盒子與小米電視業(yè)務(wù) 米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 MIUI：這是一款小米特制的Andiord手機(jī)操作系統(tǒng)，針對(duì)原生Andiord系統(tǒng)超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家，深受手機(jī)發(fā)燒友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手機(jī)平臺(tái)，跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。 小米手機(jī)：這是小米公司專門為發(fā)燒友級(jí)的手機(jī)控打造的一款高質(zhì)量手機(jī)。手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)，采用線上銷售模式。 （二）公司現(xiàn)狀 中國(guó)手機(jī)制造商小米稱2014年收入翻了超過(guò)一倍，僅一周后，它被譽(yù)為世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。 2012 年全年，小米手機(jī)銷量達(dá)到 719 萬(wàn)臺(tái)，含稅收入 億元。2013 年全年銷量 1870 萬(wàn)臺(tái)，含稅營(yíng)收超過(guò) 300 億人民幣。在 2013 年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，雷軍以“99%”的把握承諾，2014年小米營(yíng)收會(huì)達(dá)到 500 億。 小米做到了，2014年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小米的中國(guó)銷售量達(dá)到了6112萬(wàn)臺(tái)，%的市場(chǎng)份額。較小米公司2013年的1870萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)227%，含稅銷售額743億元，較2013年的316億元增長(zhǎng)135%。 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 今天公布了 2014 年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的智能手機(jī)出貨量名列第一，市場(chǎng)占有率達(dá) %，排名第一，蘋(píng)果、華為、聯(lián)想和三星分列第 2 至 5 名。按照 2014 年全年出貨量計(jì)算，小米公司以 % 的市場(chǎng)份額力壓三星、聯(lián)想、華為、酷派，成為中國(guó)最大的智能手機(jī)廠商。 （三）公司的愿景、使命和戰(zhàn)略 研發(fā)立本，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)式的“蘋(píng)果公司”。專注于MIUI系統(tǒng)，盡可能做到跨平臺(tái)，成為中國(guó)式的“Google”。 （1）經(jīng)營(yíng)主線 小米公司主要專注于手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)跑者。 （2）經(jīng)營(yíng)目的 客戶忠誠(chéng)度：小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任。 利潤(rùn)：小米手機(jī)基本上是零利潤(rùn)售機(jī)，不過(guò)也必須要保障后期獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持公司的發(fā)展壯大，為公司的其他項(xiàng)目提供資金支持。 市場(chǎng)領(lǐng)袖：小米公司致力于不斷開(kāi)發(fā)和改進(jìn)更出色的產(chǎn)品，同其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)產(chǎn)機(jī)領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最愛(ài)，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向世界。 對(duì)員工的承諾：小米沒(méi)有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè)人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就感。 （3）核心價(jià)值觀 不與已存在的智能機(jī)搶客戶，而是通過(guò)服務(wù)與銷售軟件的形式盈利，避免在市場(chǎng)占有率的直接碰撞。利用自身較低的價(jià)格，獲取客戶，而后從已有的客戶身上賺取利潤(rùn)。 短期目標(biāo)：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商合作為運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品，推動(dòng)MIUI用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。 中期目標(biāo)：自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)新的軟件，和國(guó)內(nèi)外巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司合作，整合互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：開(kāi)發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品，搶占高中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，做國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)大王。（1）在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手機(jī)上搭載的基于Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開(kāi)發(fā)的MIUI系統(tǒng)更符合國(guó)人的使用習(xí)慣。 （2）營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，相對(duì)于一般手機(jī)廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見(jiàn)營(yíng)銷方式，小米手機(jī)主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，綜合采用了多種營(yíng)銷手段。①口碑營(yíng)銷。小米一直將“為發(fā)燒而生”作為口號(hào)，催生了一大批“米粉”，眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯(cuò)的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)用。②事件營(yíng)銷。小米手機(jī)的宣傳非常成功，會(huì)在每次新品推向市場(chǎng)前召開(kāi)發(fā)布會(huì)，利用小米手機(jī)的高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。并且，關(guān)于小米手機(jī)的信息