【正文】 .. . . ..浙江義烏小商品市場分析報(bào)告 ——成功案例分析 正太聯(lián)合 目錄一、 義烏小商品市場概況 4二、 義烏小商品市場股權(quán)概況 6三、 義烏小商品市場發(fā)展歷程 7四、 義烏小商品市場升級歷程 111. 第一代：馬路市場階段（開啟） 122. 第二代：棚架集貿(mào)市場階段 123. 第三代：棚架市場階段 134. 第四代：大型室內(nèi)柜臺式市場階段（飛躍） 145. 第五代：國際商貿(mào)城階段（新篇） 15五、 義烏國際商貿(mào)城項(xiàng)目分析 171. 國際商貿(mào)城業(yè)態(tài)布局 172. 國際商貿(mào)城規(guī)劃設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 233. 國際商貿(mào)城項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn) 26六、 義烏小商品市場組織架構(gòu) 291. 集團(tuán)公司管轄如下分公司和控股公司： 292. 集團(tuán)公司各部門機(jī)構(gòu)職責(zé)： 30七、 義烏小商品市場經(jīng)營模式 341. 市場商業(yè)模式分析： 342. 市場運(yùn)營模式分析： 34八、 義烏小商品市場招商策略 361. 小商品市場招商長期策略 362. 小商品市場合理化的商鋪價格： 363. 提供強(qiáng)大的多元化衍生平臺： 384. 提供精心打造的配套服務(wù) 405. 建立暢通的信息溝通機(jī)制 406. 其它服務(wù)功能（經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，出臺特殊政策幫助經(jīng)營戶過冬） 41九、 義烏小商品市場優(yōu)劣勢分析 431. 市場優(yōu)勢分析 432. 市場劣勢分析 45十、 義烏小商品市場盈利模式分析 48十一、 義烏小商品市場總結(jié)與啟發(fā) 51一、 義烏小商品市場概況中國小商品城創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。25年來，經(jīng)歷五次搬遷九次擴(kuò)建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積260萬平方米，由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成，商位58000余個，從業(yè)人員10萬多，日客流量20多萬人次。2008年，連續(xù)18年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首。被聯(lián)合國和世界銀行認(rèn)定為全球最大的小商品市場。中國小商品城市場擁有43個行業(yè)、1901個大類、40余萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品，占聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織公布的全球50萬種商品總量的3/5之多。中國小商品城商品已出口到215多個國家和地區(qū)，國外長駐采購商達(dá)10000余人，境外企業(yè)經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的辦事處939家。聯(lián)合國、外交部等機(jī)構(gòu)在義烏建立采購信息中心，家樂福、沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團(tuán)常年在義烏采購商品。中國小商品城物流業(yè)發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一，擁有國際物流中心等五個專業(yè)貨運(yùn)市場，開通了全國250多個大中城市貨運(yùn)直達(dá)業(yè)務(wù)，以及5條鐵路行包專列、20余條航線，構(gòu)建了高效、便捷的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。法國達(dá)飛、美國總統(tǒng)輪船、鐵行渣華、中國海運(yùn)集團(tuán)等船運(yùn)巨頭都涉足義烏發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，全市有國內(nèi)外貨運(yùn)經(jīng)營單位600多家，全球最大的10家海運(yùn)集團(tuán)已有8家在義烏設(shè)立辦事處；義烏國際物流中心與寧波港合作實(shí)現(xiàn)了義烏跨關(guān)區(qū)一站式通關(guān)，與上海港務(wù)局合作開通了義烏－上海國際集裝箱貨運(yùn)專列。浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司是市場發(fā)展商和管理者。公司自1993年成立以來，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，依托中國小商品城?yōu)越的商業(yè)環(huán)境、得天獨(dú)厚的市場資源，投資經(jīng)營會展、房地產(chǎn)、賓館酒店、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、廣告信息、購物旅游、文化體育等產(chǎn)業(yè)，取得了優(yōu)秀業(yè)績。2002年5月9日，公司股票在上海證券交易所掛牌交易，擁有13家分公司、9家參控股企業(yè)，5000余名員工。2002006年連續(xù)兩年被全球競爭力組織評為“中國上市公司競爭100強(qiáng)”第二名。二、 義烏小商品市場股權(quán)概況前十名股東股東名稱股東性質(zhì)持股比例（%）義烏市國有資產(chǎn)投資控股有限公司國有法人義烏中國小商品城恒大開發(fā)總公司國有法人義烏市財(cái)務(wù)開發(fā)公司國有法人浙江省財(cái)務(wù)開發(fā)公司國有法人浙江省國信企業(yè)(集團(tuán))公司國有法人全國社?；鹨涣憔沤M合其他中國工商銀行－廣發(fā)策略優(yōu)選混合型證券投資基金其他中國工商銀行－廣發(fā)穩(wěn)健增長證券投資基金其他中國農(nóng)業(yè)銀行－長城安心回報(bào)混合型證券投資基金其他中國人壽保險股份有限公司－傳統(tǒng)－普通保險產(chǎn)品－005LCT001滬其他三、 義烏小商品市場發(fā)展歷程1) 1993年 12月28日，浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司成立。2) 1995年5月18日22日，首屆中國小商品城名優(yōu)新小商品博覽會在篁園市場舉行，國內(nèi)外338家企業(yè)進(jìn)場參展。3) 1995年6月28日，中國小商品城電子鐘表精品交易區(qū)開業(yè)。4) 1995年11月29日，中國小商品城賓王市場正式開業(yè)。5) 1996年10月8日12日，39。96中國小商品博覽會在賓王市場舉行。參展企業(yè)來自國內(nèi)21個省市及日本、美國等國家和地區(qū)共480家。6) 1997年9月12日至16日，39。97中國小商品博覽會成功舉辦，國內(nèi)外665家企業(yè)參展。7) 1997年9月，商城集團(tuán)與杭州大學(xué)合作，開辦了義烏商貿(mào)學(xué)院。第一期大專班招收學(xué)生130名，學(xué)制二年。8) 1997年中國小商品城被金華市旅游局授予旅游商品定點(diǎn)單位，并授予中國小商品城2000個旅游購物定點(diǎn)商位。9) 1998年9月28日，中國小商品城皮革服裝交易區(qū)開業(yè)。170多家來自海寧及國內(nèi)其它地區(qū)的皮革服裝廠家加盟。10) 1998年10月，由浙江省人民政府、國家輕工業(yè)局和國內(nèi)貿(mào)易局主辦，義烏市人民政府承辦的39。98中國小商品博覽會勝利閉幕。39。98博覽會參展企業(yè)694家。11) 1999年10月8日—10日，第五屆中國小商品博覽會開幕。設(shè)展位1100多個，參展企業(yè)1300多家，比上屆增長近一倍；全國24個省市，境外16個國家和地區(qū)企業(yè)參展。12) 2000年4月18日，篁園市場進(jìn)出口商品展銷中心正式開業(yè)。13) 2000年,為期五天的第六屆中國小商品博覽會于10月30日落下帷幕。來自國內(nèi)33個省、市自治區(qū)及美國、韓國、新加坡、荷蘭等25個國家和地區(qū)的1100多家企業(yè)產(chǎn)品參展，貿(mào)易代表達(dá)5000多名，展覽館規(guī)模達(dá)到34000平方米，展位總數(shù)達(dá)1300多個。14) 2000年12月，中國小商品城首個外商服務(wù)機(jī)構(gòu)——篁園市場外商服務(wù)處掛牌。15) 2001年5月26日，中國浙江（國際）旅游商品交易會開幕暨義烏市梅湖會展中心落成啟用16) 2001年10月2226日，第七屆中國小商品博覽會隆重舉行。17) 2002年5月9日，公司股票（簡稱小商品城）正式在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼為600415，為義烏市首家上市公司。，%。18) 2002年10月22日，首屆中國義烏國際小商品博覽會隆重舉行。本屆博覽會經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、浙江省人民政府、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會5家單位聯(lián)合舉辦，浙江省對外經(jīng)濟(jì)合作廳、義烏市人民政府承辦，首次升格為國家級的國際性展會。共有來自26個國家和地區(qū)的1100家企業(yè)、76個國家的5000多名外商參會。19) 2002年10月22日，義烏市國際商貿(mào)城一期市場開業(yè)。20) 2003年10月21日，義烏國際商貿(mào)城臺商館開館。21) 2003年10月22日，義烏國際商貿(mào)城二期工程開工，舉行了聲勢浩大的全面開工奠基儀式。全國人大常委、財(cái)經(jīng)副主任石廣生，浙江省省長呂祖善等領(lǐng)導(dǎo)為工程奠基。22) 2004年10月22日，國際商貿(mào)城二期F、G交易區(qū)竣工開業(yè)，浙江省委書記習(xí)近平出席開業(yè)儀式。市場營業(yè)面積60余萬平方米，總投資約20億元，集聚了箱包、五金廚衛(wèi)、小家電、鐘表、電子產(chǎn)品、雨具等六大行業(yè)。23) 2004年10月22日—26日，中國義烏國際小商品博覽會在中國小商品城會展中心舉行。本屆展會設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個，參展企業(yè)1790家，分別來自20多個國家和地區(qū)及國內(nèi)26個省、市，本屆展會首次出現(xiàn)電子商務(wù)區(qū)，共有雅虎、GOOGLE、中國國際電子商務(wù)區(qū)、阿里巴巴等23家知名網(wǎng)站設(shè)立展位。本屆展會與會客商達(dá)82667名，比上屆增長17%，其中境外客商人數(shù)為12312名，%，分別來自世界142個國家和地區(qū)。 ，%，%，%。24) 2005年3月，日用百貨和線帶兩個行業(yè)790多家經(jīng)營戶，于3月10日順利進(jìn)場試營業(yè)。25) 2005年7月29 日，國際商貿(mào)城二期F、G區(qū)四樓韓商館、香港館、四川館及生產(chǎn)企業(yè)直銷中心開業(yè)。該26) 2005年9月30日，國際商貿(mào)城二期H區(qū)市場竣工試營業(yè)，原篁園市場文體用品、化妝洗滌品、拉鏈、紐扣、眼鏡等行業(yè)搬入經(jīng)營。27) 2005年10月22日26日，中國義烏國際小商品博覽會舉行。本屆展會設(shè)展位3000個，展覽面積達(dá)7萬平方米，分設(shè)工藝禮品、家居用品、文體玩具、五金、電子電器、針織輔料、化妝用品、皮具箱包、品牌產(chǎn)品、電子商務(wù)等10大展區(qū)。，%.。28) 2006年，公司著力降低經(jīng)營成本。一是免收二期二階段市場經(jīng)營戶本年度空調(diào)使用費(fèi)，二期　　一階段1～3樓空調(diào)使用費(fèi)減半收取，讓利2900多萬元；二是對國際商貿(mào)城F、G區(qū)658個到期招投標(biāo)商位續(xù)租租金下浮收取，讓利近6000萬元。兩項(xiàng)讓利近9000萬元。29) 2007年，連續(xù)17年位居全國工業(yè)批發(fā)市場榜首。30) 2008年10月21日，義烏國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館隆重開業(yè)儀式。31) 2008年10月21日，義烏國際商貿(mào)城三期二階段舉行隆重奠基，全國政協(xié)副主席阿不來提阿不都熱西提出席。，建筑面積70萬平方米，共設(shè)商位7300余個，計(jì)劃2010年6月投入使用。32) 2009年10月20義烏國際博覽中心展館工程通過竣工驗(yàn)收，10月21日